2019年秋天，秋高气爽，经朋友介绍和推荐，我认识了香港的一个旅游地产的大佬，姑且称呼他为梁总裁吧，约定了见面时间，我拿着护照，从北京坐飞机到香港，下了机场，办完手续，打计程车去一个高层写字楼，联系好了梁总裁的秘书，在女秘书的接待下来到三十三楼的旅游地产公司，她安排我在休息室等了半个小时，终于在豪华的办公室里见到了梁总裁，他五十多岁，穿着黑色西装，打着领带，保养得挺好，平头短发，精神气质很好，看到女秘书领进来了，坐在宽大办公桌上的他，抽着雪茄，用夹着雪茄的胖手朝我一挥，示意我坐在喝茶区等他。

香港女秘书

我刚坐下，女秘书就给我倒茶，淡淡的香气弥漫在喝茶区，喝茶区有U型的宽大柔软的沙发，有茶几，我坐在沙发上，看着豪华的办公室，目光穿过落地的大玻璃窗，看到外面节次比鳞的高楼，竟然有点局促和紧张。

香港

不到五分钟，梁总裁处理完了手头的文件，来到喝茶区，坐在我对面，手指上依然夹着粗粗的一根雪茄，亲切地和我问好，他说看过做的设计项目，确实很有水平，也夸我是一个很有才华的年轻人，未来前途无量。

然后我们就开门见山地谈起来了具体的设计项目，我从不抽烟，遇到抽烟的人吸烟总是会咳，毕竟是抽二手烟嘛。好在雪茄的烟不是很浓，我感觉还好，我在烟雾缭绕中听他讲整个项目的基本情况，这个项目是贵州省的一个地级市的旅游开发项目，投资三个亿左右。最后聊到设计合同，我初步估算了总规划面积和设计任务量，然后我说需要和同事们商量一下最后的报价，他说没有问题，今天先谈设计合同的其他条款，谈完后，他让我直接就拟设计合同，我拿出笔记本电脑，直接在他的办公室的另外一张办公桌上草拟设计合同，他接在办公桌上忙着处理文件，中间他还接待好几拨客人，有广东的客商，有马来西亚的客商，他们聊的具体内容和我无关，我业没有心思去听，只管自己安心地草拟设计合同。

午饭时间到了，梁总裁指示女秘书，订好了饭菜，直接送到办公室，我吃完了饭菜，继续修改设计合同，到下午三点多的时候，我终于搞好了设计合同草稿，然后用优盘拷到梁总裁的电脑上，他看了半个小时，又和我商量了设计合同中的几项条款，我们达成了意见，我又在笔记本电脑前修改了一下。来来回回搞了几个小时，修改了十几遍，终于双方满意了。他说明天你把报价的具体数额搞好了，我觉得没有问题了，就可以直接签合同了。

晚上七点了，他说他晚上还有事情，不能陪我吃晚饭了，已经安排秘书给我订好了酒店，我就和他告别，按女秘书提供的位置回到了酒店。

在酒店简单地吃点晚饭，我就打电话给北京的同事，商量设计费报价，最后一致同意报价360万，如果甲方砍价，可以在适当优惠一些。

忙了一天，觉得大脑沉沉的，很快就休息了。

第二天九点，我就回到了梁总裁的办公室，和他商量了设计费的报价，他示意我再优惠一些，最后反复讨论，按300万合同额成交，确定签设计合同，签合同之前，他又让我仔细在检查一遍，我耐着性子，花了一个小时又检查了一遍，最后发现合同最后一页，“签名”两个字打印错了，打成了“签各”，我及时地向梁总裁提出来了，他撕掉了最后一页，直接放进了碎纸机里面，重新在电脑里修改了，“签名”直接改成了“签字”，正式合同打印好了，一式四份，我们甲乙双方各留两份，立马签字盖章，然后喊来公司财务主管，安排三天之内给我们设计公司付定金，并要求我们抓紧时间做旅游规划设计。

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和香港商人打交道，没有过多的寒暄和客气，也没有送礼之说，本来我从家乡南阳带的南阳玉器，放在行李箱也没有机会送出去。

经过这次商务出差，就觉得香港和内地在商务合作上的巨大差别。

第一、香港人办事效率高，说签合同，再苦再累，两天内彻底搞定。

第二、没有内地那样过多的接待和宴请。如果在内地谈项目，估计不喝几顿白酒，根本签不了合同，而在香港，客户也就请我吃了一顿简单的盒饭。香港公司节约了很多不必要的开支。

第三、一切事情完全按设计合同严格执行。合同签完后，三天内一定会收到设计费定金。而在内地的项目，一般一个月内收到定金就谢天谢地了，契约和履行契约的精神差，不如香港，拖欠设计费成了行业的常态，每次去建设单位催要设计费，他们不是想着快点解决设计费问题，而是安排你去饭店喝酒，每个人最后都喝得醉醺醺的，但是设计费依然没有得到解决。

希望设计行业越来越好，希望香港的明天更加美好！

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