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编辑|泡泡
7月30日,某个总是在社交平台上喊雷军老公的女网友被禁言,着实让人哭笑不得。
没想到雷总的个人魅力这么强,而这个女网友的行为也让人无法理解。
不过雷军确实是一位非常优秀的企业家,也有着极大的格局。
前不久,董明珠怼了小米空调,称其销量第一是造假,他还真诚地回应了她。
表示小米空调只排第四,从没有人说过它排第一。
而且雷军还表示要向格力学习,继续进步。
近年来,进军多个领域的小米的确是柄“大杀器”。
各行业都得警惕,雷总最近又想搞什么创新。
2015年,他随手研发出一款插座,都把此行业的龙头老大公牛打了个措手不及。
紧急模仿其出了一款便宜一块钱的新型插座,才重新夺回了市场。
然而,面临市场不断扩大的局面,还有年轻人对产品创新的需求。
即便躲过了小米,公牛仍然有许多隐藏的对手。
品牌创始人阮立平又该如何应对这些危机?
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01 变化市面上,大家见到的最多的插座品牌就是公牛。
我们也一致认定,这是大牌子,用着更放心。
“10户中国家庭,7户用公牛。”
他们说出这样的话并不狂妄,因为大家确实喜欢用公牛。
并不是因为它广告打得多,营销做得好之类的原因,纯粹是因为公牛的插座质量好。
但在2021年,公牛却因为违反反垄断法而被罚款3亿,这让许多人感到震惊。
一些人觉得它价格贵,质量也没有多突出。
特殊型号的螺丝让它坏了都不能修,只能再买新的。
但它却“垄断”了大半插座市场,干扰了消费者的选择。
另一些人认为,大家都是因为公牛质量好才倾向于选择它的,并不认为其有垄断行为。
自2020年上市之后便饱受追捧的公牛,在一年后便栽了这么大的一个跟头。
之后,它充分吸取教训,作出了不少改变。
二十多年的老国货跟随市场潮流,给自己换上了新衣服。
公牛推出了更多款式的插座,同时,也在不断开发其他新产品。
向充电桩、照明,以及另外一些生活电器领域进军。
把超模刘雯请来当了代言人,其他产品也请了一些明星代言。
公牛不再局限于只做插座,向外发展,瞄准的是整个民用电工行业。
而公牛之所以有这样的改变。
除了外界的推动以外,也少不了创办者阮立平自身的努力和反思。
02 白手起家阮立平来自浙江慈溪的一个普通家庭。
毕业于武汉水利电力大学,也就是武汉大学的前身。
所以他跟雷军算是校友,年龄也只比雷军大五岁而已。
从大学毕业后,阮立平利用自己的专业,成为了一名工程师。
而成功人士必然有着远大的理想和抱负。
他并不甘心只做工程师,拿着一份死工资工作到老。
除了聪明严谨的头脑,阮立平还有些经商天赋。
自己捣鼓了不少生意,卖果树、卖猪肝,虽然没能做大,但也能让他发笔小财。
老家有不少人在做插座,阮立平便帮着他们向外销售。
顺便还负责一些维修工作,很多人都会来找他修坏掉的插座。
阮立平有些不理解这种东西怎么会一直坏,也太不耐用了。
拆开分析一遍,他发现插座的结构并不复杂。
自己完全有能力做一个质量好一百倍的。
市面上的那些插座都是小作坊生产,容易出现偷工减料的情况,质量才会良莠不齐。
隔三差五就出问题。
修起来麻烦不说,还可能会出现安全隐患,让人用着不放心。
那么怎么才能让这些人不偷工减料,做出质量足够好的插座呢?
阮立平决定自己上,并从中看到了一些商机。
当机立断辞去了工作,他还把自己的弟弟也拉入伙。
兄弟俩一起,预备着大干一场。
03 逆袭阮立平有技术有头脑,弟弟阮学平则擅长搞销售。
二人联手,无疑是一股强劲的力量。
先贷了两万块作为启动资金,之后,阮立平着手开始研发产品。
他的目标是做出用不坏的插座,立足点是质量。
品牌的名字定为“公牛”,则是因为他喜欢的一支篮球队。
当年公牛队在乔丹的带领下一举夺得三连冠何其辉煌。
阮立平也希望自己的插座未来能够是业内第一,走得长远。
“只做第一”,秉持着这样的企业理念,他在研发产品方面下了大功夫。
最终,阮立平做出了第一款按钮式开关插座,使其更加耐用,也更加安全。
但因为研发设计的费用投入得太多,后期公牛插座的定价也比较高。
如此才能收回当初投入的成本。
消费者通常追求物美价廉,要么就是更相信大牌子。
公牛插座刚刚进入市场,价格不占优势,也没什么知名度。
如何让消费者迈出第一步,选择自己的产品呢?
这时,兄弟俩都有了一些对策。
阮立平利用自己在研究所的人脉,将插座供给他们使用。
研究所对于电器的质量要求是比较高的,使用体验好,自然会向其他人介绍推荐。
而阮学平则是在销售方面想办法,帮经销商免费提供招牌,条件是要放上公牛的广告。
供货方面他也思考了一种对于经销商来说更方便的模式。
这样,公牛的知名度越来越高,招牌顺利打了出去。
阮立平专注于一个领域,做了这么多年,可谓非常难得。
但是另一方面,公牛插座质量虽好,多年来却没什么改变。
让一些人出现了审美疲劳,更倾向于买其他品牌看起来更有创意的插座。
比如雷军就是觉得公牛插座太丑了,才让团队研发出了美观且实用的小米插座。
售价49元,自带三个USB充电口,满足了很多年轻人的需求。
小米插座如此受欢迎,公牛插座便危险了。
人家的副业干倒了你的主业,这是多么恐怖的一件事。
阮立平迅速借鉴了这个创意,对公牛插座的外观做出优化。
也增加了USB充电口,且定价要比小米的低一块钱。
公牛的品牌影响力还在,这一关算是有惊无险地过去了。
吸取了这次教训,在价格和设计方面,公牛都比原来更有竞争优势,懂得迎合市场需求。
公司上市以后,阮立平兄弟俩身价倍增,成为了拥有四百亿身家的富豪。
完成这样的逆袭,二人也真的是很厉害了。
结语要获得成功,不仅需要聪明的头脑,还得学会审时度势,与时俱进。
一味蒙着头往前冲不可取,还要多看看外面的世界。
学习借鉴他人成功的经验。
阮立平最终守住本心,懂得了创新的重要性。
而公牛前进的道路上依然会不断出现新问题。
希望他能继续带领公司克服遇到的每个困难,将自己的美好愿景付诸于现实。
做一名良心企业家,带给人们最好的产品。
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参考文献“插座一哥”公牛即将上市 最大的竞争对手将是小米(中国商报2018-10-16)
“插座大王”被反垄断调查,公牛还“牛”吗?(中新网 2021-5-14)
人家早已套现成功,出国享清福去了
慈溪观海卫镇附近几个镇几百家做插排开关的,公牛总厂十字路口上去点就有一家叫宏一电子的厂能跟公牛搬手腕,公牛都不怕,会怕小米?而且小米拖线插排对公牛来说也只是其中产品之一。公牛最赚钱是电缆和墙壁插座和开关。
一块插座,赚了几佰亿,可以了[呲牙笑]
公牛也就那样