《三国志 诸葛亮传》：时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？先主曰：君与俱来。庶曰：此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。 裴松之注引《魏略》： 刘备屯于樊城。是时曹公方定河北，亮知荆州次当受敌，而刘表性缓，不晓军事。 亮乃北行见备，备与亮非旧，又以其年少， 以诸生意待之。

刘备是三顾茅庐请出诸葛亮，还是诸葛亮主动北上见刘备，本来是有争议的，《出师表》中诸葛亮说“三顾臣于草庐之中”，确认了刘备曾经三顾茅庐，但并未否认诸葛亮曾经北上见刘备。

三顾茅庐时，刘备47岁，诸葛亮27岁，刘备比诸葛亮大了整整20岁。

当时的刘备虽然寄人篱下，却是名闻天下的英雄，曹操评价刘备是“今天下英雄，唯使君与操耳”，曹操给刘备的待遇是“礼之愈重，出则同舆，坐则同席”。

刘备投靠袁绍，袁绍出城二百里相迎，刘备投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，并用上宾的礼节对待刘备，刘备在天下英雄的面前，不失为英雄。

反观诸葛亮，除了荆州圈子的庞德公、庞统、司马徽、 黄承彦、石广元、崔州平、孟公威、徐庶等人外，几乎就没人知道诸葛亮。

更难得可贵的是刘备作为一方枭雄，居然三次去拜访一个未进入仕途，而且比自己年轻20岁的毛头小伙子，有多少人能像刘备一样？

打个直观的比方：就像俞敏洪、罗永浩这样的名人来请刚刚毕业的你去他的公司上班，然后还请了三次。

刘备的这一行为会让很多人好奇，诸葛亮何许人也？同时人们更好奇的是：刘备为什么要三顾茅庐来请诸葛亮这个毫无工作经验，又没有名声的人？

有三个原因：

1、刘备需要诸葛亮这样的人才。

徐庶向刘备推荐了诸葛亮，徐庶说诸葛亮是卧龙，你要不要见一见？刘备说让他来吧，徐庶说：这个人只能前去相见，不能让他前来拜见，将军应该屈尊去探望他。

你说刘备听到这话会怎么想？肯定会想：诸葛亮何许人也？竟然要让我亲自去相见？

刘备心中肯定有疑问啊，徐庶肯定会把诸葛亮一顿猛夸，但刘备人生经历丰富，诸葛亮到底如何，他得打听一下不是。

于是又有人向刘备推荐诸葛亮了，这个人是司马徽，也是当世名士，刘备问司马徽：谁能称得上俊杰？司马徽说：诸葛亮、庞统。

一个人说，刘备不信，两个人说，刘备有点相信了，然后刘备再一打听，就更加相信了，于是就促成了刘备三顾茅庐请诸葛亮出山。

最重要的原因是：刘备需要诸葛亮这样的人才。

刘备与诸葛亮首次见面谈的是什么？天下大事，战略规划。

诸葛亮的隆中对战略一下子解答了刘备心中的疑问，这么多年，刘备才知道政治可以这样玩的。

刘备从184年出山打黄巾军开始，还没有人系统地跟他谈过这样的话，早年的刘备过重于看重武力，他手下的关羽、张飞、赵云都是猛将，但忽视了战略与谋略，孙乾、简雍、糜芳是达不到这样的高度。

以至于刘备打天下打了几十年，连个基本的战略规划也没有，他最需要的是军师、谋士级别的人才，要既懂战略，又懂战术。

像这样的人才，曹操有很多，郭嘉、程昱、荀彧、荀攸、贾诩、刘晔、司马懿等等，刘备呢？遇到诸葛亮之前，徐庶勉强算一个，但徐庶一个劲地推荐诸葛亮。

既然如此，刘备当然要把诸葛亮请出山，至少先与诸葛亮聊一聊，于是就有了三顾茅庐。

2、拉拢荆州各个阶层，展示求贤若渴、礼贤下士的心态。

刘备的三顾茅庐是一种态度，是求贤若渴、礼贤下士的态度，刘备与诸葛亮身份的巨大的差距，会让这种态度的效果更好。

刘备虽然寄居刘表之下，但他是相对独立的势力，刘备与刘表之间的关系，我觉得准确的说，应该是雇佣与被雇佣的关系，刘备是雇佣军，靠出卖武力为刘表守护边境。

这会给人造成一种刘备是军阀势力，过于重视武力的感觉。

诸葛亮是什么人？显然是读书人。

一个军阀势力的头子，三次请一个读书人出山，这会向外界释放怎样的印象？

是不是让人觉得刘备开始重视读书人了，在当时的社会，什么人才有机会读书？起码是士族，最低也是寒门，平民百姓根本没有受教育的机会和条件。

刘备这是在拉拢读书人啊，进一步释放出拉拢士族的心态，别以刘备到荆州就是给刘表看场子的，实际上刘备一刻也没有闲着。

在此之前，刘备最拿手的就是爱民，对普通百姓非常好，史书记载很多了，这是拉拢底层百姓，现在刘备三顾茅庐，显示刘备开始拉拢读书人了。

3、刘备看中诸葛亮背后复杂且庞大的荆州人际关系。

诸葛亮出身落魄士族，父母早逝，但他在荆州纺织了一张复杂且庞大的人际关系网。

诸葛亮的大姐嫁给了襄阳中卢望族蒯祺，蒯祺是蒯良和蒯越的侄子，蒯良和蒯越是协助刘表平定荆州的豪强，蒯祺后来担任房陵太守。

诸葛亮的二姐嫁给了庞德公的儿子庞山民，庞德公是襄阳名士，刘表多次请庞德公出仕被拒绝，庞德公有个侄子叫庞统，庞德公多次向刘备推荐诸葛亮和庞统。

诸葛亮娶了黄承彦的女儿为妻，黄承彦本人就是襄阳名士，黄承彦还是南郡最有名的豪强蔡讽的女婿，史书上说蔡氏一族是襄阳最强的豪门世族，蔡瑁是蔡讽的儿子，也是协助刘表平定荆州的豪强。

蔡讽的姐姐嫁给了太尉张温，蔡讽的另一个女婿是荆州刺史刘表。

这样算起来，诸葛亮与荆州的蒯氏、庞氏、黄氏、蔡氏全部是亲戚，甚至跟刘表也是亲戚，诸葛亮的岳母跟刘表的妻子是亲姐妹。

任何想要谋取的荆州的人，都会看重诸葛亮背后的这张人际关系网，刘备显然是这样的人。

但这还不是诸葛亮的全部关系网，诸葛亮还有四个好朋友，分别是：石广元、崔州平、孟公威、徐庶。

我甚至怀疑那些在出师表中提到的人以及诸葛亮后来提拔的荆州籍人士，很多都是诸葛亮早就认识的，比如马谡、马良、向宠、向朗、郭攸之等人。

蜀汉政权提拔的中高级官员和将领，很多都是荆州人，一部分是诸葛亮凭借关系网罗来的，一部分是刘备主政荆州时征辟的，第三部分就是当地人才主动投靠刘备的。

诸葛亮背后有如此复杂且庞大的关系网，刘备岂能不心动？三顾茅庐怎么了，连刘备这样事业心重的人，哪怕十顾茅庐也会把诸葛亮请出山的。