大家好，我是温家老三，我们见面了。

我有一个朋友，想买车，品牌这里就不说了，免得有打广告的嫌疑。朋友去了一家4S店，报价26万多，销售经理告知：这个价格特别优惠，现在搞活动，过几天就结束了，买吧，买吧，不会吃亏的。巴啦啦一大通......

朋友心里想：这个车不是白菜，价格不低，我得再想想。

回家后，微信找我，问我有没有卖车的资源。

说实话，直接的我真没有。我的亲朋好友，没有一个人是卖这个品牌的车辆。

可架不住我脸皮厚呀，我到处找。

第一：我姐姐的车，就是这个牌子，我跟我姐姐要销售的电话。姐说：原来的销售已经走了，找这个帅哥，也是4S店的。

第二：我在业主群，寻求帮助：请问邻居们，有亲戚朋友卖这个牌子的车吗？有一个热心帅哥邻居，拉我进去一个车辆团购群。

第三：我有一个同学，以前是卖车的，但他不是卖这个品牌，我心里想：他在这个行业中，肯定有同行的联系方式。询问老同学，他现在没有卖车了，改卖汽车配件，朋友果然也是有的。

第四：我在保险大群询问，询问方法与业主群一样的。有一位热心的同事给了我一个微信号。

好了，我有了四个资源了，开始询价工作。

第一个我姐介绍的，报价26万左右，比朋友直接去的4S店便宜几千。

第二个团购的，报价25万多，价格还行，有点心动，询问买车地点在哪里？告知此次的团购地点，定在广州或者佛山。非常遗憾，比较远，朋友怕麻烦，只能放弃了。

第三个同学介绍的，报价25万多，比较中规中矩。

第四个保险同事介绍的，报价24万多。

好了，开始正式说重点，怎么对比？哪一个价格更划算？

第一步，确定车辆的型号，很多区别的，什么二驱、四驱、基础版、经济版、尊享版、白金版、豪华版、典雅版等等，型号一定要统一，否则比较价格没有意义。

第二步：了解价格的组成部分。4个帅哥美女的报价，主要包含了6个方面：净车价、税、保险、上牌费、贷款服务费、贷款利息计算。

1、裸车价格，也叫净车价，会比原厂指导价低，这个非常好对比。价格可以谈。

2、税，这真的是比较魔幻，里面也可能被做手脚。大家请记得计算方法，就明白消费了。

买车，里面包含两个税，一个车辆购置税，10%，一个增值税，13％。我们消费者的税，叫购置税， 后面可以直接看发票里的：不含税车价，去计算10%，就是购置税。它是用车行名义，代替我们去交，没有发票打印出来。如果我们想要，就要本人拿身份证，去对应税务局打印。（在没有发票出来前，车行会按照净车价除以11.3反推出购置税，举例子：20万净车价÷11.3=17699.12购置税）。

增值税，不含税车价的13%，是用车行名义上交给国家的，但这个税，一般是消费者买单。如果是单位买车，可以用这个增值税，去抵扣一部分税款。

有点麻爪了，对不对？

举例子：报净车价20万，包含了13个点的增值税。我们先反推，计算：20万÷1.13=176991.15(不含税车价）。用这个价格，乘以0.13，即23008.85元增值税；再用这个价格，乘以0.1，即17699.12为购置税。

注意以下两个点就可以：

不含税价+购置税=净车价。

不含税价中，已包含了购置税，如果已交，名字叫含税价。

对了，每一年，还要交车船税，这个很少的，180元，排量不同，可能有所增加或减少。不在这里体现，在保险里面一起办理。

另外：据说130万以上的车辆属于豪车，要另外计算消费税。

税率会改革的，如果以后不确定了，可以百度或者打电话询问税务局，税务局电话12366。为深圳税务局点赞，我前天打了电话去咨询，可能觉得没有讲清楚，昨天她主动给我回复电话，为小姐姐点赞。

3、保险。一般第一年的保险，都要求在4S店捆绑销售。这里面，险种的不同，保额的多少，决定不同的价格。不要以为价格便宜就捡到宝了，一定要相同的险种、相同的保额，才有对比的价值，否则没有办法比较。

一般车险的险种有：车损、第三者、车上乘客、车上司机、划痕、盗抢、自燃、玻璃、涉水、无法找到第三方、交强险、车船税，一共12个。其中前面10个是商业险，后面两个是国家要求购买。

商业险是可以按照自己要求来更改的，比如随着治安的好转，很多人都选择不买盗抢险。

比如买车两年后，划痕险觉得没必要买，等等......

里面必须要注意的几个险种：车损一定要，第三者责任险最少买100万，车上司机、车上乘客，每个座位最少买5万。经常下雨的地方，涉水险最好配置上。对了，有不计免赔的，全部都要配上。

这四家报价，其中有两家，车险的第三者责任险，20万，虽然保险价格看起来比较低，但是保障严重不足。

所以不同地方的报价，一定要知道险种与保额，记下来，写在纸上，一一进行对比，才知道险种齐吗？保额足够吗？价格哪家便宜？一目了然。

4、上牌费，就是帮忙把车牌从车管所领出来，如果车子还在4S店，就拿工具，帮忙安装上去。至于车牌号？如果摇号的自已摇，如果买号的自己买哦，他们不管这个。

上牌费水分也挺大的，从报价5千元， 6千元，600元都有。也就是说， 上牌费也是可以讲价的。

5、贷款服务费。报价6千，5千，可以申请减少或者免除，我们这次操作是0元。这个也是可以讲价的。如果全款买车，不用看这个。

6、贷款利息。这里面的空间实在太多了，我稍微讲一下。如果是全款买车，就不涉及这一方面。但如果有其他地方的借款，也可以看一眼。

一般4S店，会给我们两个选择，告诉我们贷款总额多少，每个月供多少，要供多少年。却不会主动告诉我们，利息多少。

据我所知， 4S店提供的贷款，年利息都在8厘到1.5分之间。利率还算是比较高的。

如果无法全款买车，建议用自己的信用卡贷款，用消费贷或者信用贷或者装修贷，这些利息基本都是在8厘以下的。一般选择发工资的那家银行借款，额度高一些，利息低一些。

假如您有很多保险，那么用保险公司的App，进去进行保单借款，非常方便，利息一般在5-6厘左右，并且不纳入征信。

给大家介绍两个利息的计算方法，这个可能比较复杂，我先说简单的，后面可能要专门写一篇关于借款以及利息的文章。

举例子：

车行说：贷款15万，供4年，月供3500元。

我们计算出年利率为1.2分，月息1分，日息万分之3.3左右。

计算方法一：

月供3500 x 48个月（4年）=168000元（本息总和）。

168000-15万=18000(总利息）。

18000 ÷15万=0.12（1.2分年化利率）。

计算方法二：

15万 ÷ 48个月(4年）=3125元(每月本金)。

月供3500-3125=375（每月利息）。

375 ÷3125=0.12 （1.2分年化利率）。

亲们，都讲完了，总结方法：比价三家，多问多算，列清单，看对比表。

对了，我忘了说结果，第一家车行报价26万多，最终的购买价24万多，加上利息的选择，便宜3万左右。所以，我们只要认真一点，去寻找多几个资源，多付出一些时间与精力，就能省下一笔可爱的钱钱。

现在网络太方便了，最多先去一次现场，确定好车辆的型号，其他比价过程中，都可以微信操作。

另外，确定价格，有了意向之后，到了车行里，还可以再谈一下，价格能再少一点点么？有免费送行车记录仪、车衣、脚垫之类么？哈哈。。。

祝大家买车愉快，健康平安。

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