作为投资者和合作伙伴,项目的可行性从那几个方面判断

仟狮会 2021-09-02 08:31:52

人生需要频繁的进行决策分析,而且有些决策结果对你的人生轨迹会产生重大影响,而偏偏又就是这些决策结果最容易出差错,机会成本巨大。投资正确,可能是亿万富翁。决策结果有三种情况,第一种没有投资而后悔终身,总是念念不忘,听了太多投资人说当初投阿里就好了,当初投京东就好了,当初投滴滴就好了。就连投资大佬沈南鹏都非常后悔没有投资今日头条。第二种情况是犹豫投资晚了,后面成本太高了或者投资挤不进去了,而错失机会,如摩拜单车,滴滴等。第三种是押对了宝,很小的成本赚了盆满钵满。如孙正义,如徐新等等。

有些决策结果对你的人生轨迹会产生重大影响

一、看准人

投资就是投人, 投资就是投团队, 尤其要看准团队的领头人。 对目标企业团队成员的要求是: 富有激情, 和善诚信、 专业敬业、 善于学习。创始人的眼界,勤奋,敬业,胸怀,格局是一切项目能否成功的基础,可以说占60%以上因素绝不为过。创始人团队决定选什么样的商业模式,是小作坊式还是胸怀天下。创始团队决定是否可以网络到优秀的人才并激发团队的热忱。创始人团队的靠谱决定运营项目是否有计划有步骤的推进。

富有激情, 和善诚信、 专业敬业、 善于学习。创始人的眼界,勤奋,敬业,胸怀,格局是一切项目能否成功的基础

二、看市场规模及成长性

分析创业项目的时效性,及机会的持续时间与市场成长性。如果市场整体规模是小众的整体规模就几千万,那再怎么折腾也做不大。项目一定要有持续性和成长性。项目的时效性分析,也就是分析特定商机的持续时间与市场需求的成长性。所谓项目的持续时间,即特定项目所对应的市场需求有可能持续多长时间。无疑,相应的市场需求持续越久,新创企业越是值得去追逐这样的项目。所谓项目的成长性,实际上是指特定项目所对应的市场需求的成长性。项目所面对的市场需求从长期趋势上看,会持续成长的情况下,市场上才可能容纳较多的企业,创业项目也才会有较大的成长空间。同样的,新创企业在市场需求成长最快的时间段向市场推出自己的产品或服务,才有可能尽快在市场中立足,进而为未来的成长奠定基础。

很多时候,跟朋友一起出去撸串,看到路边烧烤摊夫妻档,生意火爆,宾客不断。骤然心生感慨,十年寒窗结果还不如夫妻俩过的潇洒。论收入看这景象,怎么一天也得好几千的营收。于是优越感油然而生,立即开始想入非非,要是我去经营个烧烤、面馆,凭我的聪明才智,博学多识,生意一定比他们的好……这时候也不知道是哪里来的勇气,说干就干,裸辞创业。结果经营一段时间,你发现,一切都不是自己想的那样,每天睡得比狗晚,起的比鸡早,拿到手的还不如上一份工作。

传统的烧烤、面馆这类餐饮,其实天花板非常明显,首先是你的店面服务固定,流量受限,而且不能批量化生产,加之客单价、利润率都不高,一天累死累活,再怎么努力,很快就达到营收上限。尤其是二三线小城市,如果没有择一城终老的打算,这类项目请敬而远之。

分析创业项目的时效性,及机会的持续时间与市场成长性

三、分析项目条件是否匹配,及市场机会、创业方案、资源、能力的匹配程度

可行的项目,一定是适当的市场机会、有效的创业方案、可得的创业资源、团队能力四者的有机组合;只有当这四种要素处于匹配的状态时,对特定的项目创始团队而言,相应的机会才能够被称为好的机会。所以我们在分析创业项目的时候,必须要对四类要素进行匹配性分析。

在这里,市场机会与创业方案之间的匹配是最基本的,如果这二者不匹配,此时的项目自然不能被视为好的创业项目,那么其他要素之间的匹配性就毋须分析了。

如果市场机会与创业方案之间是匹配的,接下来就需要分析创业者的能力是否与自己的创业方案相匹配,即创业者是否有能力实施相应的创业方案,以及创业者是否能掌握实施该创业方案所需的资源。如果自己的能力、掌控的资源不足以实施相应的创业方案,那么这样的项目也就是不可行的。

一定是适当的市场机会、有效的创业方案、可得的创业资源、团队能力四者的有机组合

四、弄清楚三个模式

三个模式(业务模式、 盈利模式、 营销模式)

就是弄清目标企业是如何挣钱的。 业务模式是企业提供什么产品或服务, 业务流程如何实现, 包括业务逻辑是否可行, 技术是否可行, 是否符合消费者心理和使用习惯等, 企业的人力、 资金、 资源是否足以支持。 盈利模式是指企业如何挣钱, 通过什么手段或环节挣钱。 营销模式是企业如何推广自己的产品或服务, 销售渠道、 销售激励机制如何等。 好的业务模式, 必须能够盈利, 好的盈利模式, 必须能够推行。

就是弄清目标企业是如何挣钱的。 业务模式是企业提供什么产品或服务, 业务流程如何实现

四、分析项目的风险与收益。

几乎所有的投资项目都伴随着风险。但是有风险,也会有收益。如果前面三个环节的考察、分析,都觉得很OK,没有问题,这时就需要对项目进行风险收益分析。因为固然是适合自己的投资项目,但该项目是否好到值得自己冒险而为,则又是另一回事。只有当机会的风险收益大到某种程度,诸如投资者“满意”的程度,创业者和投资者才值得放心地冒险起步,启动创业。投资者如果觉得风险换来的价值太低,不知道自己冒险,则应该放弃。投资者也要评估自己的这投资能力,如果投资了全部身价,那也要考虑风险。

几乎所有的投资项目都伴随着风险。但是有风险,也会有收益

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