为什么别人买的表总是涨,而你的却未必?

凝天看时尚 2023-10-11 17:36:06

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为什么别人买表,8年就能涨10几倍,而你的不行?!

人人都想买的超级热门品种,到底藏着什么样的陷阱?

有些坑,中国人专踩?

有些坑,女生专踩?

……

在拍卖市场买了十几年,也写了十几年拍卖点评。在你正式开始花第一笔钱之前,让我这个过来的老鸟找几个故事,还有一点点感想给你听。但重要的是,希望你在看这些故事时,不是看人家的表涨了多少倍,而是能看懂它们为什么涨。

01

“彩色劳”的陷阱

劳力士的彩色腕表,几乎是全球初学者出价过高的超级热门品种,并且这几年有愈演愈烈之趋势。很多初学者因为没见过,觉得一定是特殊产品,很容易上头。其中一个典型的例子,绿水鬼。这表看起来比黑色的普通水鬼醒目,好识别,据说限量,是很多刚刚接触劳力士的买家一见钟情的又很难买到的品种。2021年,一只第二代的绿水鬼“Hulk”公价大概九万多还是十万人民币,在澳门表行排队,经过一年左右时间以及一些配售转让的运作,大概净成本十几万人民币可以拿到,结果当年在富艺斯纽约场上,有大哥被托狙击,从估价8,000-12,000美金,一直叫到了九万多美元落槌,加上佣金十一万多美元,美元啊!

劳力士潜航者116610LV,第二代“绿水鬼"

我朋友说“现在买家的形态维度和以前不同了,这不是收藏,他们想要买的是身份认同,还要快速实现。”但你说,我们能认同啥呢?

忠告1:拍卖是个可以慢慢消磨时光陶冶性情、提升自己的游乐场,那么快都买了,还能有什么乐趣呢。记住,钱买得到表,但绝对买不到“收藏家”的身份。

02

容易让中国买家出冤枉钱的品种

拍卖市场上,另一个常常让中国买家出冤枉钱的品种是萧邦的莳绘。莳绘是日本的传统漆器工艺,萧邦这个莳绘系列采用莳绘工艺制作表盘,不论工艺还是题材都接近东亚文化,比如生肖动物,比如花鸟鱼虫,一直很受东方客人欢迎,一般来说品相很好的近新品估价都是9万到14万港币。但是很多中国人在拍卖场只要看见熟悉喜欢的题材总是出高价,在我有限的记忆中,并不限量的熊猫、金鱼和龙都曾不止一次卖到过二十几万。实际上多少钱合理?在香港店里买新的,谈完折扣也就十一二万人民币就可以搞定。

萧邦的虎年莳绘表,每年春节前萧邦都会推出当年的生肖莳绘表

这样的东西,为什么不在专卖店买新的?因为买家不知道。

忠告2:很多人初入拍卖场会多花冤枉钱,跟人斗气争胜失去理智的那种不算,最常见的就是没有做功课。不要着急上来就想买到称心如意的表。多看,多学才能少吃亏。

03

常让女性买家出价过高的小物件

一个常常让女性买家出价过高的小物件:戴比尔斯的钻石沙漏。我觉得很多寻常人可能根本就没机会见过这样的东西,所以一看见就觉得很想占有。这物价大概二十厘米高,铜镀金外壳,玻璃制沙漏,里面2000颗碎钻石原石总重超过36克拉,自己算一下吧,每一颗平均0.018克拉,不值钱的。本来是De Beers拿生产废料碎钻做的,给经销商摆在零售店当作柜台摆件,商用的。2010年开始这东西不断在拍卖场上出现,猜测当年戴比尔斯应该做了不少。我当年第一次见到的时候也很有好感,看到拍卖行给的估价是在5,000美元上下,觉得还算合理,毕竟是打着HW的标,设计也算是很讨人喜爱。但是过去这些年,实际成交最低是5万人民币,最高时达到十几万人民币,是拍卖行不懂货吗?不,是因为零售市场上买不到,而买家没见过以为很稀奇,每次都是。

戴比尔斯钻石沙漏

忠告3:对大多数人来说,还是把钟表玩物当作爱好而不是赚钱工具吧,钟表变现并不容易,流通性和综合收益率比不过银行理财的。初入市场的你不会是猎人,只会是猎物。

04

“彩色迪”的陷阱

还是劳力士的彩色腕表,Daytona Beach系列。

2009年推出,蓝绿黄粉四个颜色的彩色矿石盘面,很多人以为是限量,其实并不是限量版,因为很难搭衣服,过去很多年根本卖不掉。直到2015年2016年,每一枚合理的估价一直是在10,000-15,000瑞郎,2015年12月佳士得香港场,四块却都以超高价成交,绿的18万多港币,黄和粉二十二万几万港币,蓝的居然卖到三十二万五港币,当时我就说疯了,又有人做冤大头了,结果发现买家我还认识,并且并不是新手。再过七年,2022年五月,佳士得日内瓦场,蓝色成交18万,绿色成交20万,单位都是瑞士法郎。我去问那年买了这一组表的藏家问为什么,他说我是因为喜欢才买,顺便觉得百达翡丽跟Tiffany的合作越来越火,说不定哪天这种蓝色就全火了。简单吧?但是有几个人能做到,在手里亏那么多年?

劳力士Daytona Beach系列

忠告4:找到风口的前提是,你对腕表市场的趋势有深刻的理解,还要有足够的耐心。关键是,你自己要喜欢,亏的时候才不难受。

05

隔壁大客随便买买,端了一锅美梦

2015年6月香港佳士得,Harry Winston的七只opus,一只MB&F的限量火箭筒一起上拍,本来都是不受瞩目的小众品种,每一款过去的成交行情都在五六十万到七八十万徘徊,还常常流拍。我们几个中国的收藏玩家约好一起去拍,事先已经在群里内定了分配,各自不要冲突避免自己人“抬轿子”,结果真到拍卖,忽然发现每块表都有很高的出价,最终八只表成交含佣卖了创纪录1,364万港币,平均成交价达到了170万,而我们中国去的买家只买到一块,成交价也远超预期。出来之后大家脸色难看,都在追问是谁破坏了约定?结果通过香港行业里的朋友知道,是隔壁瓷器文玩拍卖场两个资金过亿的大客没买到心仪的东西,半场休息时间路过,随手举牌买几块表撒撒气,就这么一锅端了大家的美梦。

佳士得6月香港场,7只Harry Winston的Opus,和MB&F限量钛金属飞行器形腕表,当时的拍价均创了纪录

梦醒时分,我们才意识到钟表客人在拍卖市场里所处在的位置。

忠告5:参加拍卖并不只是在认识手表,也是在认识自己。

06

“自捅三刀”,原来也是一种拍场战术

2015年11月安帝古伦日内瓦,lot239,一块百达翡丽上世纪初美国市场的直线万年历怀表,估价3万5到5万瑞郎,两个人竞争,某老外叫价5万时,某中国大哥叫5万5,对方还在思考,他自己加价到6万,看对方还没反应,30秒之内他又加价到6万5,自己连续加了3口!最终他是以71,000落槌拿到,传为拍卖市场笑谈。事后我问他你干嘛自己捅自己三刀,他说我就是想吓唬吓唬他,没想到他反应太慢了,我反应太快了。但是没关系,反正没有超预算,我买到了想要的东西。OMG,这不是有钱任性,这是他计划内的出价,我们眼里的胡来,是他心里的战术。

百达翡丽直线万年历怀表Ref.725

这个故事告诉我们的是,有人在拍卖场获利,有人在拍卖场获得快乐,来之前一定要有明确的预算。

忠告6:想清楚你有什么,要的是什么,在预算之内,怎样任性都不是犯浑。

07

你以为的“冷门”,可能全世界都注意到了

2020年9月在日内瓦苏富比预展的目录上,一枚估价7千到1万瑞郎的共振怀表引起了我的注意。本来只是看中了结构款式,结果定睛一瞧,看见Albert Piguet的名字。此君是机芯大厂Lemania(就是给欧米茄做登月表321机芯,给百达翡丽做27-70Q基础机芯的那家lemania)多年的技术总监,这样的共振怀表,在钟表学校毕业的时候他和他的同学们一起做了六只,这是其中最小也最难做的一只,出自他本人之手。这人这表太小众了,我想也许有机会吧?结果到了开场,出价的竞争者包括FPjourne本人,宝玑博物馆、百达翡丽博物馆,也包括来自中国的拍卖天团。短短三分钟,价格已经达到20万,由中国买家保持领先,本以为基本会被中国人拿下,结果从21万开始,一个神秘的电话买家突然出现,只要有人出价,他都会迅速跟多一万,态度冷淡,势在必得。最终是25万落槌。

大约在拍卖结束半个小时之后,通过国际中介我们就已经知道神秘买家是谁。他在一天之前刚刚在伦敦以95万英镑卖掉一枚当代表神菲利普杜佛的共振,而这笔钱就是他打算拿来买这枚毕业表的预算。所以,其他人没有任何机会。

几个月后在新加坡采访钟表销售商HourGlass的老板,也是著名的收藏大家Michael Tay的时候他说拍卖市场上常常有这样的情况,某一个“冷门”拍品,你觉得全世界只有你注意到了,可是到了拍卖场才发现,有好多人跟你有着一模一样想法,甚至是全世界都注意到了。

没错,你可能猜到了,那枚Albert Piguet就是他买的。

Albert Piguet的共振怀表

忠告7:参加拍卖的好处不只是获得好价格或者好手表,更重要是结交比自己更优秀的玩家。从他们身上,你能学到很多。

08

买自己喜欢的表,8年后价格翻10倍

大约2014年,香港的大玩家S叔在韩国的一次旅行中路过一场小拍,看上了一枚无人问津的百达翡丽珐琅怀表,单表无证书、无原厂包装,他却花差不多30万买回来。问他为什么,他说觉得珐琅画的特别好,他老人家多年浸淫在多品类的艺术世界里,耳濡目染心有灵犀,凭藉自己对钟表的认识甚至直觉毫不犹豫拿下。正值鹦鹉螺飞起的时间,旁人都说这个价钱买一枚名不见经传的怀表远不如买个鹦鹉螺,更符合趋势。S叔说我有很多鹦鹉螺,也有很多机会买鹦鹉螺,但是买这一枚的机会不多见。事后这一枚怀表被百达翡丽原厂认证是出自珐琅大师Anita Porchet的师父,鼎鼎大名的Suzanne Rohr,证明S叔果真没有看错。八年之后的2022年,当年30万买的鹦鹉螺大概可以卖到六七十万,而这枚怀表被S叔在拍卖会上售出,价格大概是当年的十几倍。

百达翡丽珐琅怀表

忠告8:有人找符号,有人找答案。最重要的不是想着获利,也不是追求符号,而是追寻自己喜欢,喜欢,会是你最好的老师。

我觉得现在关心钟表拍卖的人越来越多了。10年前无人问津的拍卖今天居然也变成了重要战场。特别是在春拍秋拍那几天,不少完全没有拍卖经验的朋友,都会跑来跟我探讨。

今天新涌入拍卖场的买家,肉眼可见的热情是有了,但是仅靠热情是不够的。很多人似乎普遍缺少必要的学识和修养,尤其是心理的建设。可是在拍卖市场上,急功近利者往往是输家。现下或不久的将来,正是潮水退去之时,看看大藏家是怎么买表的,或许你我都能从中受点启发。

* 图片源自网络

张帆(新浪微博:@张-帆的主观)

钟表爱好者,独立评论人,为华语区各大钟表媒体撰写专栏多年。喜好家具、设计、音乐、美食、咖啡,对古董百达翡丽、FPJ、古董劳力士、古董积家情有独钟,审美外貌协会资深会员。

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