走在杭州的大街小巷，高楼林立，一片繁荣景象，但你知道吗？

这背后的房地产市场，却是暗流涌动。

近年来杭州作为新一线城市，房价一路飙升，吸引了无数投资者的目光。

然而好景不长，随着政策调控和市场饱和，二手房市场开始降温，房东们突然发现，手中的“香饽饽”变成了烫手山芋，卖不动了！

这不最近杭州绿城桂语江南轩小区的一场售卖宣讲会，就成了大家茶余饭后的谈资。

这场宣讲会那叫一个别致，直接在业主家里开起来了，你说奇不奇怪？

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时间回溯到上个月的一个周末，阳光明媚，绿城桂语江南轩小区内，一场别开生面的售卖宣讲会悄然上演。

这场宣讲会不选在售楼处，不选在酒店，偏偏选在了业主自家客厅里，你说这算不算新鲜？

一进门那场面，客厅挤得满满当当，中介们排着队看房，跟赶集似的。

业主手里还拿着红包和现金，笑眯眯地说：“这叫‘有钱有闲’，图个吉利！”

更绝的是桌上还摆着定制的可口可乐，上面印着“桂语江南，幸福到家”的祝福语，这氛围营造得杠杠的！

这场面中介们哪能放过？

纷纷掏出手机拍视频，上传到朋友圈，一时间质疑声四起。

有网友说：“这不是明摆着贿赂中介吗？”

还有的说：“看房还给钱，这操作也太6了吧！”

中介们一看急了，连忙出来解释：“大家误会了，那20块一天的活动是假的，现金只是摆拍，真正的伴手礼里，有香蕉、橘子、房屋介绍，还有彩票，寓意着‘好运连连’！”

这一解释算是给这场风波画上了句号，但背后的故事，却远未结束。

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要说现在杭州的房东，那真是八仙过海，各显神通。

为了卖房什么招数都使得出来，营销策划、激励措施，一个都不能少。

PPT宣讲：你没听错现在卖房还得靠PPT！

业主们亲自上阵，制作精美的PPT，详细介绍房屋情况，然后组织中介进行宣讲，那场面跟公司开会似的。

营销策划：更厉害的是市场上还出现了一批专门针对业主卖房的营销策划公司。

他们帮你包装房源，制定营销方案，甚至还能帮你联系媒体，进行宣传推广。

比如亚运村那边，就有不少业主找了他们，效果据说还不错。

激励措施：至于激励措施，那更是五花八门。

有的房东提供零食、饮料，让中介看房时有个好心情；

有的直接付中介费，甚至提出带看费，10块到150块不等，就看你能不能把人带来。

这世道真是有钱能使鬼推磨啊！

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说到绿城桂语江南轩，那可是杭州楼市的一块金字招牌。

2017年首开高层均价3.39万/平米，那时候想买套房，得靠摇号，中签率低得吓人，

2018年更是创下了1.6%的最低记录。

现在呢？

小区里有36套房源挂牌，占整个小区的6.2%，成交均价也涨到了4.1万/平米。

但你知道吗？

这价格可不是你想卖就能卖的。

像亚运村、钱江新城二期这些热门区域，新房交付即崩，价格一路下滑。

栖江揽月轩降价80万，晓风明月中签率11.27%，跟以前那种火爆场面比起来，简直是天壤之别。

4

说到购房者那也是一肚子苦水。

市场低迷，房价不稳定，谁敢轻易下手？

都怕买了就跌，成了接盘侠。

现在的购房者，普遍持观望态度。

他们知道，市场有泡沫，房价有水分，所以宁愿等一等，看一看，也不愿意冒险入市。

这市场变化真是太快了。

价格以天为速度在变，有时候一天一个样，让人摸不着头脑。

中介们都说现在卖房，不在于你多少钱卖，而在于你多少钱买。

意思是你得看准时机，低价入手，高价出手，才能赚到钱。

比如阳光城未来悦的一个业主，原价800多万的房子，降价200多万，还是没人要。

亚运村万科的一个项目，更是出现了毁约案例，购房者宁愿损失定金，也不愿意继续履行合同。

滨水户型的万科日耀之城，原价上千万，现在降价到950万，中介还说：“还能再砍！”这市场，真是让人看不懂啊！

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咱们也不难发现，杭州的房地产市场，正处在一个调整期。

房东们卖房难，购房者观望，市场成交低迷，这都是暂时的现象。

但话说回来市场总是有泡沫的，有涨就有跌，这是规律。

对于房东来说，与其盲目降价，不如耐心等待，找准时机再出手。

对于购房者来说，现在或许正是一个捡漏的好机会，但也要擦亮眼睛，别被表面的低价所迷惑。

杭州的楼市，就像这江南的天气一样，变化多端，让人捉摸不透。

但咱们相信只要心中有梦，脚下有路，总有一天，会迎来属于自己的春天！