如果在高校增设一个“亚马逊”专业，那么挂科率最高的必修课恐怕非“亚马逊广告”莫属了。

即便是身经百战的亚马逊老鸟，也不敢说对“亚马逊广告”这门学科100%地掌握了，更不要提刚入行的亚马逊新人了。

与此同时，随着亚马逊愈发合规化，越来越多的卖家回归白帽，广告费是水涨船高。

亚马逊广告如何开局？

卖家众说纷纭

近年来，关于亚马逊广告的打法是层出不穷，不同的运营者往往有着不同的习惯。

对亚马逊运营而言，开广告跟开黑有相似之处：开局至关重要。那么大家在创建亚马逊广告活动的时候，都采用什么方式布局呢？近日，有卖家总结了常见的三种策略：

第一种，懒人型。一个产品只开几个广告活动，每个广告活动放10~20个词。这种方法的好处是简化了广告管理，但可能导致部分关键词吃不到预算，因为会被更热门的词抢走预算。

第二种，极端型。与第一种截然相反，这种方式务求精准操控，一个词一个广告活动，一个产品往往几十多则上百个广告活动，有的甚至连自动广告都要按照匹配方式分4个广告活动。这种方式可以精准控制每个关键词的出价和预算，但缺点是管理广告的时间成本高。

第三种，策略型。核心关键词，单个词/ASIN一个广告活动，剩下的词/ASIN分类分组，一个广告活动投放一组词（一般不超过10个）。这种折中的方式兼顾了广告的管理和控制。

对于上述三种广告布局，卖家们也是众说纷纭。有的卖家就认为“极端型”策略不可取：“这么多年一直是一个手动广告，一个自动广告。手动广告里放不同的匹配方式。试过把精准的单独拎出来，发现毫无用处。”

实际上，运营在制定广告策略的时候，还要结合公司情况，类目竞争程度，产品周期等诸多因素，选择适合的模式，去达到预期的效果。

官方建议与实操相悖，

卖家疑似被亚马逊套路

在实操过程中，关于亚马逊广告的问题可以说是错综复杂。因此，市面上诞生了各种第三方广告培训班。另一方面，亚马逊官方也有广告课程和优化建议。那么问题来了，当两者出现矛盾的时候，以谁为准呢？

近日，有卖家在优化广告的时候，就发现亚马逊官方给出的建议和实际操作相悖。具体来看，在规划广告活动结构的时候，亚马逊提醒该卖家：针对同一个ASIN，投放重复的广告活动可能会降低广告的效果，影响可见度和销量，即使对不同的关键词和匹配类型进行竞价也是如此。亚马逊官方建议创建3个广告活动，没有内部竞争或干扰。

来源：亚马逊

显然，亚马逊的这个建议与前文提到的后两种广告策略相悖。有卖家分析道，按照这个模式，不同的关键词表现差异很大，会导致广告整体效果不理想。对精品链接来说，想冲到BSR，广告就得精细化管理，新品期，在单词单广告的结构下，每个词都能去微调优化，直到稳定Acos的表现，为后面积累数据。等到了成熟期，可以转向有策略的分组方式，提高管理效率。

关于亚马逊官方的建议，被卖家们诟病的还有广告建议竞价。一位卖家向侃哥吐槽道：

最早都是卖家之间竞价决定点击费用，感觉现在变了，亚马逊会在这个基础上再往上抬高。现在只要降一点点广告费，发现流量就腰斩，推测官方可能就是用这种方法逼大家再把CPC竞价抬上去。出乎意料的是，有一次干脆躺平了，结果发现3天后流量回来了一部分...感觉被亚马逊套路了。

对于此种感受，不少卖家都深表认同。“按照官方的来，底裤都烧没了。我们是靠卖货赚钱，亚马逊要靠广告赚钱，有KPI的。所以打广告还是得‘因地制宜’。”另一位卖家有感而发。

新品广告费赶上销售额！

今年只能啃老品？

说起今年的亚马逊广告费，相信广大卖家有诉不完的苦。

昨天，一位卖家就在社群里吐槽：“今年广告费真是高得离谱，我做的类目飙到4美金一次点击了！新品广告费都赶上销售额了，准备放弃了......今年难道只能啃老品？”

据侃哥观察，这种利润被广告吃掉的情况，在低客单价市场更为严重。如下图所示，一款售价6-10美金的产品，一个点击都能超过1美金，广告花费跟销售额不相上下了。

亚马逊广告数据截图，来源：知无不言网友

按照目前亚马逊整体的CPC均价，低客单价想用广告推上去赚钱的概率太低了，看似有单，一算利润惨不忍睹。不少卖家都表示低客单价产品要尝试其他推广思路，比如站外，大折扣站内，低价，总之要摆脱广告的依赖性。

此外，有条件的卖家还可以尝试“搭配销售”来寻找突破口。把广告集中在主推款，通过配套销售引流到其他变体上，单独看主推款可能毛利偏低，但整体算下来，多个变体的毛利就能达到预期，这样分摊下来的广告成本也降低了。

总而言之，不同的细分市场有不同的玩法，不能一根筋死怼广告，大家要把推品的思路打开。虽说今年的亚马逊行业确实很卷，但如果运营足够专业，优化足够极致，你的产品依旧可以赚钱。