促销的基本目的就是以一定的降价、优惠等的方式来刺激消费者购买欲望，最后形成购买行为。但是目前的促销方式中出现了很多新的组合形式，商家已经不仅仅满足于单种促销手段的推出，而是更倾向于打出一套促销“组合拳”来提高效果，推动销量。

为什么会出现促销组合拳的做法呢？

原因很简单，在现当代的“内卷”社会中，由于市场竞争越来越激烈，商家所想出来的花招也层出不穷。消费行为愈发复杂，他们的消费路径也越多样，对促销的敏感度提高，从而使得单一粗心粉丝往往并不能够很好地催动他们产生购买行为。于是很多企业或商家在策划活动时都倾向于使用促销“组合拳”，即整合综合运用多种促销手段。

为什么要组合促销？

刺激消费者购买。由于现在产品同质化越来越严重，再加上同行竞争烈度加剧，在产能过剩，供大于求的时代，买家在选择一款产品的时候，可以选择多个店铺和网购电商平台，因此促销就能帮助商家抢占到一部分的优势，也可以鉴定消费者到你店里购买商品的决定。有效的缩短消费者的消费周期。

提高店铺销售。这是最直观的效果，店家要是把促销活动做好了，在保证质量，并且性价比和服务都比较好的前提下，那么接踵而来的就是各种好评，积累了一定的量之后，对店铺的信誉和评分都会有很大的帮助，当购买记录越多，出售商品也就会越容易了。比如，牙膏搭配牙膏组合促销。

「 促销组合的好处」：

1、消化库存成品

也就是将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化。

2、刺激消费者的购买欲

促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也是许就是最终目标。

3、扩大品牌知名度

一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。组合促销的优点：形式新颖，易打动消费者；发挥协同效应，影响力大； 增强竞争优势，减少企业商家压力；拉近与消费者的距离，增加品牌好感；形式灵活，可操作性强。

促销实质上一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传到一个或更多的目标对象(即信息的接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。

「常营的促销手段」：

常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

1、人员促销：企业或商家派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广进行销售的沟通活动。

2、广告促销：企业或商家按照一定的预算方式，支付一定数额等费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广：企业或商家为了刺激消费者购买，由一系列具有短缺诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公共关系促销：企业或商家通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公共良好关系的沟通活动。、企业商家可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

如今，随着消费者要求越来越高，市场竞争愈发激烈，促销组合讲会成为当下及未来的策划趋势，也会成为营销策划十分重要的部分。

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