房子突然卖不动了，各种招数都上了，还是没有效果，到底是什么原因？

外部经济环境带来买房人收入下降，还是传统淡季的原因，或者说竞品优秀自家不行？仿佛都有，又都不确定！

然而，一个非常重要的原因被忽略了，我们已经全面进入了移动互联网时代，但很多人还是拿着传统地产营销经验卖房子。这位营销大哥鬓边已有白发，但我内心没有心疼，只是不知道该不该提醒他：

大哥，你不是有20年经验，而是一年经验用了20年啊！

恰好我现在做了移动互联网时代的新媒体创业团队，加上之前在郑州做了12年房地产，期间大多时间做的都是地产营销及相关工作，因此我算是懂得一点移动互联网时代的地产营销。

今天就说认知：

第一，绝大多数人对移动互联网认知不到位

这么说的确有装13的嫌疑，但你别着急，接下来看细分问题。

1.现代人最宝贵的是什么？

答案是注意力。

网红经济，品牌IP化，以及由此引发的种种经济现象，背后都是吸引了足够的注意力。

请问：你所在的开发商+楼盘，是否有相应的注意力支撑销售？

2.移动互联网如何改变商业逻辑？

所有的商业，都能在线上重新做一遍， 并将因此带来诸多改变。

当整个社会已经步入移动互联网时代，如果你的企业和产品没有移动互联网化，是不是与社会脱节？

开发商和楼盘也不例外。

因此，仅仅将移动互联网作为销售渠道之一，其实是片面的。

请问：你们企业，从老板到高层，从组织到制度，从团队到文化，从集团到项目，从运营到营销，从软件到硬件，是否完成了移动互联网化？

3.线上资产是什么概念？

（1）00后开始线上遗产公证

（2）凯文凯利的“1000粉丝理论”：

一个人只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子几乎可以衣食无忧。

最近的这条消息，更能直观说明线上资产价值。

请问：之前做品牌溢价、产品溢价，现在是否开始实现线上溢价？

4.移动互联网原居民怎么看我们？

00后走上历史舞台，并引领潮流。

你说，茅台和瑞幸联名，到底是谁占了谁的便宜？

早在2016年，万科高级副总裁谭华杰在当年的人力资源论坛演讲中分享了如下观点：

在未来，组织会“溶解”在社会当中；而人会“溶解”在组织当中。也就是传统我们看到的所谓组织和社会的关系，以及人和组织的关系，在未来的移动互联网时代，都会发生根本性的变化。

……

在知识经济时代，自我实现和存在感，会是所有90后和00后考虑从业的第一重要因素。

你们家有00后没有，他们对你什么态度？

尽管没有颠覆我们现行规则，但是在玩法和文化上已经悄然变化。

再说买房，稍有能力的父母，其实一直在给00后准备房子，或者在县城，或者在地市，或者在郑州，或者在更高能级城市！总之，购买需求一直在。

请问：你们企业，00员工有多少？你们的房子，00后喜欢吗？

第二，线上卖房已过启蒙期，主要存在4个现象：

1.不再是做不做，而是怎么做

2.对于别的行业，地产营销很OUT

3.线上营销已经倒逼线下承接

4.忽略了品牌IP，寄希望线上营销

除此之外，一些数据也值得关注，比如2024年3月份的这个数据：

这仅仅是抖音平台的数据，其实今年我本人并不看好抖音，尽管我的团队去年起了9个抖音直播间，然而今年，相对于抖音，我更看好视频号！

在此提醒地产朋友和IP创业者，尤其是转型线上创业的地产人注意：

视频号，处于风口期。

前段时间，我和艳哥找这位兄弟学习，他的直播间，视频号自然流打法，每天卖个十几到几十万是没问题的！

他本人，是从房地产工程口转型到线上创业的。

第三，到底是哪里发生了变化？

1.社会的变化

2.传播渠道和形式的变化

3.客户的变化

4.房地产的变化

有地产大咖发了这样的朋友圈：

我是赞同的，但内容敏感，不做讨论。

我倒是想举另外一个例子，因为我们新媒体线上卖房业务，服务的大多是县城客户，接触当地小开发商老板们比较多，发现一个好玩的现象“”

老板比中高层更爱学，对于移动互联网的认知要远远高于管理层。

中间的是姬总，当地最大的开发商，他就告诉我，如果合作线上：

一是要服务于当地经济社会发展大局。

二是当下要更注重曝光。

后来我才想明白，积攒大量曝光，是战略定力，是为营销积攒势能。这才是大格局，大眼光，而我却拘泥于没有成交的曝光没有意义的层面了！

第四，今后的趋势在哪里？

从内容上看，短剧是天花板；从运营上看，私域是终极地。

从流量上看，矩阵是必选项；从销售上看，直播是加速器。

从成交上看，转化是最关键；从品牌上看，IP化是大目标。

我们的新媒体团队，其中一项服务是“线上卖房”。这项业务落地的第一步，既是难点，也是痛点，更是卡点：

拉平认知。

这点，我们通过培训来实现，上面的内容就是我培训课件的第一部分，来源于我这几年的实践，以及对最新现象的思考：

认知，永远是第一问题。

当然，此处分享，抛砖引玉，欢迎更多朋友们交流学习，共同进步。同时，希望想做线上卖房业务、IP创业、地产人转型的朋友进行业务交流。

我们是新媒体团队，主营业务三点：

1.线上卖房=培训线上+流量运营+绑定销售

2.商业IP操盘手=解决中小微企业品牌IP+产品销售问题

3.MCN孵化者=助推IP创业者完成0到1

最后一句话，房子是不好卖了，但你该做的都做了吗？！