有学员问我,什么是企业的底层逻辑?
企业的底层,其实就是赛道。
认识底层逻辑,就是认识赛道的驱动因素,以及赛道需要贡献的价值。
马斯克认识到,火箭发射赛道的驱动因素是发射成本。
能够做到突破性的低成本,市场就会被打开。于是,马斯克用可重复使用的方式,降低火箭的发射成本。
现在Space X就垄断了全球商用卫星发射市场。
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李振国认识到,光伏赛道的驱动因素是度电成本。
光伏发电的成本若能够比其他发电方式低,行业规模就会暴涨。于是,隆基绿能坚持在单晶硅技术路线上研发高效光伏产品。
公司上市10年,股价就涨了80倍,成为千亿级别公司。
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王传福认识到,汽车赛道的驱动因素将从发动机技术变成电池技术。
电池技术实现成本突破之后,市场就会打开。于是,比亚迪从2010年开始坚持投入电池及混动技术研发。
在技术突破之后,从2020年到2023年短短4年的时间,比亚迪年销量就从40万辆暴涨到300万辆,成为世界新能源车行业第一。
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张一鸣认识到,智能手机时代新闻的获取方式要变了。
大数据技术可以实现为每一个手机用户,精准推送他想要看的内容。
认清这一赛道的驱动变化,张一鸣马上辞职,创办了今日头条。如今公司已成为千亿美金级别的超级独角兽。
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当然,认清赛道,是有战略能力的创业者才有的本事。
一般创业者的认知,还没达到战略层次。通常想的就是目标客户是谁、他们的需求是什么、公司做什么产品可以多赚钱。
我做投资快20年。
很清楚对赛道认识不清晰的人,即便一开始赛道没有问题,营销能力或产品能力很强,也做不成大企业。他们非常容易在某个时候,因为需求或机会原因把公司带偏了。
在不确定性时代,技术、政策、市场都在剧烈变化,赛道塌方、赛道机会频频出现,创业者更加离不开对赛道的认识。
如果你有认识赛道的想法,可以了解一下创业战略七步法。
作者寄语:
创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。
“创业战略七步法”是赵博士(前IDG资本副总裁)整理顶级VC四大工具和战略三要素,精心开发的业务创业战略规划方法。
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