现在市场正好，流量在拉升，我们如何才能分一杯羹呢？对于引流来说，方法很多，但需要有自己擅长的。可能你跟朋友的了解中，有靠刷的，有靠淘客的，有靠活动的，有靠上新品的，有靠烧钱的，还有靠低价引流的等等。方法很多，能否适用你的店铺，能否稳定的操作要考虑清楚。

做店铺不能是浅尝辄止的操作，还是明白核心玩法，说着简单，操作起来，不是那么容易的。现在做的店铺整体来说主要的是靠免费流量在做，对店铺来说，免费流量占比都要在70%左右。推广这块，也不要采取砸钱引流的方式，需要合理的控制付费占比。

想着要流量，就要做好店铺的操作定位，明确你的操作方法，然后去做好优化布局。我在做店铺的时候，现在最核心的玩法就是人群精准化引流，根据平台规则趋势去操作。当然别的玩法也有搞，不过还是看店铺的基础情况，历史人群维度情况。毕竟老店新开，或者是一些人群混乱的店，想着调整过来，需要有一个过渡。

想着改变店铺的人群情况，就要清楚人群投放的规则：

（1）付费推广的重点在于，人群溢价的调整，不同引流阶段，调整不同的溢价比例，做权重，要流量，还是想着细化人群的精准性。

（2）付费推广的人群投放，不是固定不变的，而是要阶段性调整人群投放。因为在店铺引流的过程，因为各方面的操作，店铺的流量是波动的。像日常活动、淘客、大促等，都会影响阶段性的人群。人群的波动，是随着流量池在变动，相应的后续的店铺访客也会跟着变化。

（3）人群的投放要根据，店铺的基础人群维度去操作，而不是随意组合店铺的人群。重点说下这部分，咱们可以通过生意参谋，分析店铺的人群特征，每个店铺都有自己的人群维度。

对于低消费层级的人群，就要看店铺的引流，以及店铺主卖产品的价格，会直接左右店铺底线人群的占比。所以在投放人群的时候，就要有选择的投放优质人群，比如系统推荐人群，自定义二维人群，三维人群组合去投放。

但这里要注意的是，不要跨人群去投放，比如店铺的性别人群主要是女性群体，也有部分男性群体，在做流量和做权重的时候，不建议男女人群同时获取，对于初期人群的优化是有影响的。这就回到我前边说的，看你的人群计划是要干嘛，权重，还是单纯的想着要成交，不考虑其他影响。

但这里操作的一个重点是，不要进入小范围人群操作的思路里，因为店铺的人群情况是一直变化的，此消彼长，需要你根据店铺的人群变动调整相应的引流力度。你要明白一个人群原理，就是当人群范围大的时候，访客的指向性不明显，购买意图不清晰，就会影响计划的点击。

但同样的，当人群范围小的时候，指向性才明确的，但这个明确性，不能过于细化，过于细化会限制产品的人群覆盖。清楚投放规则，所以在引流的时候，就要注意，结合店铺的布局阶段，选择合适的人群范围。

具体人群要怎么投，可以参考下边的内容：

（1）对于新店来说，没有什么基础流量，还没有好的访客进店给店铺打标，这时候需要更多的展示曝光。通过智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖，通过拉新访客，沉淀出店铺的人群特征。另外就是需要配合高消费金额，高购买频率这样优质人群，对新品的接受度高，人群层次高，适合人群沉淀。

（2）对于老店新开的店铺来说，有历史的客户积累，这时候主要做的就是店铺的唤醒操作。需要投放喜欢类似产品的访客，浏览过，收藏过店铺产品的访客是主要投放的。再者就是投放少部分自定义人群，根据产品的人群定位，圈定目标群体，强化店铺初期人群标签，快速打标，获取流量。

（3）对于正常操作的店铺，需要的就是全方位布局店铺人群流量，适合店铺的优质人群都可以投放。但是要注意的是店铺流失问题，如果店铺流失多，就要调整人群投放，毕竟店铺访客流失到竞店转化，不要过多的投放同类店铺的人群。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。