她在视频中做发型，怎么就爆单了70多万美金？

今天的讨论课上，

我的学员问我

tik tok上的带货短视频

如何呈现才能让用户动心

我给她看了这个案例

一、案例分析

这是Tik Tok上的一名达人“danielleathena"

在该平台上

她拥有431.8K粉丝，

视频点赞量总计238w

其中的一条带货短视频

点赞量达到了160w

收藏量203.3K

视频带货销售额高达73.59w美金

一条视频，

点赞量就占了视频总点赞量的一半多，

销售额也数据良好。

这条带货视频究竟有什么魔力呢？

带货短视频是一种有效的营销方式，

能够在极短的时间内向大量潜在顾客展示产品并促进销售。

二、总结

我总结了：

带货短视频=吸引用户+效果对比+产品介绍

三、吸引用户

我在前面的文章中其实已经多次强调了

短视频开头吸引用户的重要之处

一个好的开始等于成功了一半

视频的开头就像文章的标题

是受众决定是否点击进去阅读的重要因素。

因此我们需要重视短视频开头的前端部分。

在danielleathena的视频中

她先表达了她很羡慕拥有一头直发的女孩

引起自来卷人士的情感共鸣

随后表示有的人讨厌用吹风机做发型

因为她有噪音

这样的开篇定位了用户群体

也留下了疑问

想要做造型又不想用吹风机

那用什么？

再加上达人在视频上的呈现

是一头卷发

而且看着发量很多

如果采用传统的工具制作直发

费时费力

因此情境的设定和视频的展示

一个引人眼球的开头就制作成功了。

四、效果对比

在吸引了目标用户之后

需要呈现的就是解决方案和结果展示

这样的结构能让视频更流畅

在danielleathena的视频中

她提出

“你需要这个发型工具，这是波浪式的热刷

在没有吹风机噪音的情况下，你会得到美丽的造型”

这就是提出了解决方案

而且隐形中与吹风机进行了对比

从而突出自己的优势。

紧接着就是效果展示，

这里用到的是使用产品后的效果展示

并且在danielleathena一头卷发的衬托下

效果明显。

danielleathena一边说话

一边操作这个发型工具

可以看到短短几秒

一撮卷发在该工具的处理下变直了

像变魔术一样

连着发质也变好了

这就是效果展示

它能直观地看到使用后的效果

展示产品的使用方法

从而增加产品的可信度

五、产品介绍

趁观众还沉浸在效果对比时，

要增加下单率

就要开始详细介绍产品了

因此往往会把产品介绍紧跟在效果对比之后或者并行

其实这个视频的画面就是达人各种利用工具做发型的视频拼接而成

有直发、有微卷

这样的操作再加上达人的讲解

也就介绍了产品的功能和使用方法

这样用户能够 了解产品的各方面和正确使用手法

介绍完这些后

达人描述了这个发型的持久度

提到这是做好发型的第二天

这样的讲解又介绍了产品的持久力

这帮助了潜在客户了解产品的价值和特点

进一步加大了潜在客户的下单率。

六、小结

利用带货短视频提高观众的兴趣和购买意愿的策略如下：

1、 吸引用户

重要之处：短视频的开头至关重要，它决定了受众是否选择观看。

情感共鸣：通过表达对直发的羡慕，吸引自来卷人士的共鸣。

问题提出：提出不想使用吹风机的问题，留下悬念，吸引用户继续观看。

情境设定：通过展示达人的卷发和发量，设置情境，引起观众的兴趣。

2、 效果对比

解决方案：介绍波浪式热刷作为吹风机的替代品，突出其无噪音的优势。

效果展示：展示使用发型工具后卷发变直的明显效果，增加产品的可信度。

操作演示：达人一边讲解一边操作，展示产品的使用方法和效果。

3、 产品介绍

详细介绍：在效果对比后，详细介绍产品的功能、使用方法和持久度。

功能展示：通过视频拼接展示不同发型效果，介绍产品的多样化。

持久力说明：强调发型的持久度，增加产品的价值感。

下单率提升：通过全面的产品介绍，提高潜在客户的购买意愿。

4、 小结

短视频营销需要重视开头的设计，通过情感共鸣和问题提出吸引用户。

效果对比和解决方案的展示可以突出产品的优势，增加可信度。

产品介绍应该紧跟效果对比，详细介绍产品的特点和使用方法，提高下单率。

通过上述策略，短视频可以有效地吸引观众、展示产品效果，并促进销售。

这种策略强调了内容创意和观众体验，确保视频既有吸引力又具有说服力，同时保持真诚和亲和力，以建立长期的用户关系和品牌忠诚度。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何让用户动心了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

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