作为全球最大的消费市场，美国是跨境电商的兵家必争之地。

亚马逊、eBay、Walmart，或者是独立站，大家都在疯狂内卷。

这里，老陈分享一个尴尬的数据：

大家殚精竭虑地争来争去的线上零售，占美国零售市场总规模的比例还不到20%，超过80%的零售来自线下渠道。

据研究咨询公司Forrester 的数据，以金额计，美国二季度的电商渗透率为15.4%。

事实上，头部跨境电商品牌都在布局线下渠道。

安克的线下销售占比已经达到了三分之一，在北美入驻了沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等大型连锁商超；

希音收购了美国SPARC集团三分之一的股份，后者在全球拥有4200多家零售店以及店中店。

大部分跨境电商品牌，既没实力像希音那样买买买，也很难进入沃尔玛等大型商超。

有其他办法分一杯羹么？

有！

美国的线下零售生态，除了大家熟悉的大型连锁商超，还有数量庞大的社区独立小店，类似于中国的夫妻店。

这是十足的大金矿：

首先，市场足够大。

社区独立店的销售规模和大型连锁商超相近，都占美国零售市场40%左右的份额。独立店的种类也很多，化妆品店、服装店、饰品店、礼品店、杂货店、体育用品店、烟草店、家用电器店、宠物用品店…

其次，层层批发，效率低下。

每家社区独立店的规模有限，无法直接对接产品的源头厂家，只能依赖批发商。这种层层批发（代理）的传统模式的弊端很明显：成本高&产品更新很慢。

不少在欧美生活的朋友，都会感觉到这种线下店的产品很老、很落后，就是这个原因。

再者，客群稳定，复购率高

每个社区独立店所覆盖的人群是稳定的，94%的消费者还会再次光顾消费。

线上你死我活，线下社区独立店这边慢慢悠悠，岁月静好…

跨境电商品牌进军这个新渠道，简直是降维打击，好处不要太多！

而且，线下渠道还会助力线上销售。

据第三方数据，1/3的美国消费者不相信一个纯线上的品牌，毕竟骗子真的不少。

问题来了，

既然这么好，早该挤破头了，还用等到现在？

其实，原因也很简单，对接成本太高。

沃尔玛这种连锁商超，和总部谈好了就可以批量入驻门店，效率高。

社区店都是独立的，只能一家一家地对接沟通。

如果按中国的扫街模式，成本实在承受不了：

- 愿意做这种工作的美国人很少，还需要素质不错的，人均成本要接近1万美金/月；

- 小店大多在小镇上，相互距离远，且下午五点就关门了，一天根本跑不了几家店；- 店里值班的都是店员，老板很少在店里（都在享受生活呢）；

- 即使联系到了老板，对方也有兴趣交流，还需要预约见面时间，平均要两周以后；

- 爽约都是可能的，见了面也只是沟通的开始…

人海战术在美国显然是行不通的，只能靠科技。

Shopvidi利用大数据技术，对线下社区独立门店做画像分析，帮品牌客户精准匹配到最合适的门店；

借助科技手段，快速与店主建立联系、高效沟通、迅速推进。

在美国探索的两年，Shopvidi在小范围试点，帮助几十家中国品牌完成匹配6,000+独立门店，以相对极低的成本进店营销。

现在，模式已经跑通，Shopvidi正式对外开放合作。

对于计划进军美国线下渠道的品牌，

老陈认为，目前还是红利期，需要抓紧时间。

有兴趣的朋友，可以联系交流。

老陈想提醒一下，

新品牌在线下社区门店的动销比较慢，需要长期主义，但打开局面后就会很稳定。

急功近利的心态，不适合线下社区店渠道。