最近在抖音上，一群干家政服务的95后猛男火了，他们在传统家政市场找到了一片蓝海，两个月赚了100多万。

这是一群退伍兵哥哥组建的团队，他们身穿蓝色背带裤，头戴红色帽子，吸睛的打扮模仿的是游戏“超级玛丽”的IP形象，意思是干活超级麻利。

他们不认为自己是保洁工人，而是给自己新起了一个定位叫家庭卫生综合管理师。

互联网上1000万人不睡觉，围观他们干家务，20几个人的小团队，一个月接了七八十单，光清洁用具就卖了4000多套。

由此可见，传统行业跟互联网结合也能玩出花来，这背后的底层逻辑到底是什么？

主要有三个。

内容从哪里来？

他们的方法很简单，就是找到能够带来强烈视觉冲突和视觉反差的爷爷奶奶辈祖屋，上门拍反差视频。

这样的房子里布满了油污，东西又多又脏无从下脚。

越是这种脏乱差的房间，清洁后反差越明显。

先找十几户这样的家庭，象征性的收几十块钱就可以开干。

但是干之前有个条件，你必须答应在我房间的不同位置放置不同机位的摄像机，把这个房间从脏乱差到干净整洁的过程全部拍下来。

拍完后，他们把拍摄内容拆分成无数个短视频，然后发在短视频平台上。

因为视频内容太减压，粉丝疯传，两个月爆粉36万，播放量瞬间过千，私信很快爆单。

二、在私域多次成交。

很多人私信问他们，你们这清洁工具怎么卖？我在哪里才能买到这些用具？

有了爆品，有了内容，有了用户，订单接不过来了。

由于线上流量太大，这时候他们开展了电商拓客业务。

在视频里带货，在直播间带货，通过卖清洁工具，像除油剂，除污剂等产品实现后端变现。

100块钱一瓶，一天能卖1000多瓶。

三、把方法赋能给同行。

一些小的家政公司，没有标准的服务流程，流量不稳定，而且收入也不高。

于是他们就吸引这部分同行来加盟，给同行提供培训，提供清洁技术，甚至还培训礼仪，帮助同行赚钱。

把同行家政公司变成了自己的流量入口，赚加盟费和赋能费。

现在很多行业都是一片红海，获客难，成交难，特别是传统服务行业，赚钱更是难上加难。

但是难并不代表不能做。

通过猛男家政这个案例你就能够看到，想要赚钱：

第一、要在红海中找到一个蓝海市场。

第二、要利用互联网工具传播你的内容。

一、如何在红海中找到蓝海市场？

第1步：找到你的主赛道，也就是主市场，比如秦刚的主市场是财富。

第2步：找到这个主市场的子市场，比如财富的子市场是网络营销。

第3步：从子市场里再细分，找到你的利基市场，也就是蓝海市场。

一个子市场能够分成若干蓝海市场，比如网络营销这个子市场可以分成朋友圈营销，短视频营销，故事文案营销等等。

每一个细分的蓝海市场，都有百万级的体量。

具体怎么选，这要根据你的擅长来定。

如果不想用这个方法，你还可以像这群猛男一样，自定义一个新的蓝海市场。

这个市场只属于我一个人，这里面没有竞争对手，我一出来就是老大。

二、利用互联网工具传播你的内容。

1、要知道自己的目标用户是谁。

越清楚越好，最好聚焦到一个人身上，因为只有清楚的知道目标用户，你才能知道视频是拍给谁看的。

2、要知道目标用户的痛点和需求，最好分别列出100个。

最好是每一个痛点对应一个内容，这个内容就是用户的解决方案。

他看后就能够对号入座，这样的客户更加容易转化，甚至你不需要专门转化，他都会主动找你买单。

为什么？因为你的内容能够解决他的痛苦。

3、拍摄内容要正确。

如何才能保证内容正确？其实无论抖音还是视频号，都有很多爆款内容。

这些内容他们都已经帮你验证过了，是正确的，你可以拿来用，而且用这个方式，你的视频也容易出爆品。

我就是用了这个方法，一条视频短时间内百万人看。