年轻人追求“既好又省”,向折扣零售迁徙

看看行业机会 2024-05-15 04:45:31

不知道从什么时候起,年轻人逛奥特莱斯,成为了一种“潮流”。不管是古驰LV这种奢侈品门店,还是阿迪耐克和安踏等运动品牌门店,到处都在排队,到处都挤满了人,大家提着大包小包,像在在热门景点旅游一样。

很多人觉得,周末的奥莱生意太火爆,人满为患消费体验不好,于是决定工作日去,结果去了才发现,工作日居然也特别多人。一位网友就疑惑,工作日奥莱都这么多人,停车场几乎全满,大家不用上班吗?

要了解这背后的真相,首先要弄清楚奥莱的生意逻辑。奥莱2002年进入中国,一直做的都是折扣生意,东西还是那些东西、价格也是那些价格,可前些年不温不火,这两年却能迅速翻红,关键在于大家对“折扣”有了更深刻的理解。

同样一个蔻驰的包包,外面卖两三千,奥莱只要六七百;一双耐克的板鞋,其他地方卖599元、699元,结果奥莱只要299元。以前大家觉得,都买大品牌了,没必要在乎折扣,可如今年轻人更希望“花小钱买大牌”。

去年官媒发现奥莱火爆,用了4个字总结背后的原因:既好又省。这非常符合当下年轻人的消费观念,大家对品质生活有强烈追求,却又不愿意付出更高的经济成本,而奥莱这种品牌折扣,恰恰能满足年轻人的诉求。

年轻人对折扣的渴望,也体现在线上唯品会,这个体量和规模不如天猫京东的特卖电商,在近两年却隐隐出现了“翻红”的情况。有网友表示,“下载了天猫京东,也要装上唯品会,尤其是买衣服鞋子,喜欢先看看唯品会什么价格”。

包括最近母亲节,很多年轻人还涌入唯品会挑选礼物。比如前几天唯品会顺应消费需求,推出了“心动饰礼”的超级品类日活动,周生生、周六福等珠宝品牌折扣力度大。当天平台上黄金手链销量同比增长134%,黄金吊坠同比增长98%,珍珠吊坠销量同比增长2倍,且消费主力为95后年轻人。

可以说,奥莱和唯品会备受关注,是年轻人在生活中追求品质又注重性价比的真实写照。“可以买贵的,不能买贵了”,这和五一假期去日本买LV差不多的道理,因为汇率变动和其他优惠,一个LV包包打7折,结果吸引中国游客疯抢。

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