小红书有哪些直播？小红书博主要不要开直播？多少粉丝可以开直播？直播流程是怎样的？

新人博主对于小红书直播可能还存在诸多疑惑，这篇文章就带大家了解小红书直播。

包括小红书直播的类型、发展现状、功能作用、直播流程等等，同时文章末尾也为小红书博主要不要开直播，开哪种直播提供了建议。

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直播类型

在小红书，直播主要分为生活直播、买手直播和店铺直播。

（1）生活直播

生活直播就是以分享生活、增加粉丝粘性、涨粉为目的，聊天为主的方式，不卖货带货的直播间。

这种直播间一般没有特意布置和话术，比较随意自然，包括普通用户、博主和明星等的日常直播。例如下图的Vlog博主通过直播分享自己的上班日常。

（2）买手直播

买手直播就是大家常说的“达播”，买手是小红书平台特有的名字，是指在特定领域的商品有深入了解和专业眼光的人。

他们可能是品牌主理人、时尚达人、各个类目的博主等，凭借自己的审美、专业知识和购物经验，为观众挑选和推荐各类商品。

例如小红书美护买手伊能静，在小红书做买手直播，通过自己的审美和分享，向用户推荐商品，同时也在直播间表达自己的观点和情感，没有套路，没有激烈的“321上链接”，更像是朋友间的交谈和分享，是一种生活方式直播。

他们积累了一定粉丝，基于自身的影响力和粉丝的喜爱来销售商品，提高产品销量。

例如下图的美妆博主通过分享化妆教程、美妆产品等内容推荐积累了百万粉丝，后续与商家、品牌方合作，在直播间售卖美妆产品。

（3）店铺直播

店铺直播中的店铺可以是线下有实体门店拓展到线上进行直播的商家，也可以是纯线上电商平台的店铺。

店播主体不一定是品牌方，可能是品牌授权的经销商、代理商所运营的店铺进行直播，所以店铺直播中包含了自播，也就是品牌方店铺直播，例如下图的美妆品牌店铺的直播。

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直播发展现状

公开数据显示，截至 2024 年 6 月，小红书平台月活用户已超过 3 亿，同比增长 30%。其中，90 后、95 后年轻用户占比超过 70%。庞大的月活用户数量及年轻化结构，为小红书直播提供了巨大的流量基础和雄厚的消费潜力。

小红书直播虽然在2020年才起步，对比其他平台较晚，但是小红书凭借其优势和特点，正在快速发展壮大，吸引着越来越多的创作者和用户加入。

接下来为大家介绍几个小红书直播发展的特点。

（1）小红书直播的用户参与度高

2024 年小红书举办的《大家的春晚》直播成绩亮眼，整场直播总曝光超 10 亿，直播间用户互动次数达 1.7 亿次，超过 2500 万用户参与了发笔记写评论。

2024年8月，央视频联合小红书举办了“大红车巴黎不停播”的奥运会直播活动，“巴黎不停播”话题浏览达1.7亿，互动点赞和留言总数近 2000 万次。

（2）小红书直播规模增长显著

小红书公开数据显示，2023 年小红书直播场次相比 2022 年同期增长了 267%，直播达人数量增加了 258%。

2023 年 1 - 4 月与 2022 年同期相比，小红书店铺直播月开播数同比增长 290%，月直播购买用户同比增长了 220%。

2024 年 “6・18” 期间，小红书开播直播间数量同比增长超4倍，直播订单数同比增长超 5 倍，直播间购买用户数同比去年超5倍。

这说明，越来越多的商家和品牌入驻小红书开播，博主加入小红书成为买手，在小红书直播间下单的用户数量也不断增长，小红书直播间正逐渐成为小红书用户消费的一大阵地。

（3）扶持政策推动发展

为推动小红书直播发展，平台推出了多种直播扶持政策，针对博买手和商家发布了流量激励活动。

2024 年小红书直播扶持计划主要体现在 “618 大促小红书电商伙伴动员会” 中提出的 “三升级、亿补贴”，包括升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品，以及向用户提供亿级平台补贴。

例如下图的店铺直播玩法，店播排位赛活动，达成指定GMV任务的商家可获得流量券奖励。

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直播流程

（1）生活直播

生活直播没有规定的流程，比较随意，可能在评论区发布直播时间，也有可能是直接开播，直播的时间、场景、内容也都有用户自己决定。

（2）买手直播

①开通带货权限：成为买手

要做买手直播，首先要成为一个买手，在创作中心-主播中心--买手合作，就可以找到加入买手的入口。成为买手的条件有三个：完成实名认证并成为专业号，已成年，粉丝量1000及以上。

拥有了直播权限，就可以开始直播了，买手直播主要分为三个部分，一是直播前，也就是直播筹备，二是直播中，三是直播后，全流程见下面这张图，我们也将在下文进行具体的讲解。

②直播前（直播筹备：提前15-20天）

直播筹备包括创建直播计划、直播选品、直播预热、直播布景和直播试播。

创建直播计划：成为买手后，在我的页面打开买手合作点击去创建，填写基础信息、带货信息、计划选品数、销售额目标。

直播选品（提前7-15天）：可以在创作中心-更多服务-内容变现-直播选品进行选品，对接商家，收获样品邮寄使用，最后确定选品清单。

添加选品的方式有两种，一是专属推荐/页面直接选品；二是通过添加选品助手，对方接受邀请后可在选品中心为买手选品。

直播预热（提前3-15天）：笔记预热，可以创建直播预告并关联笔记，绑定预告或热门笔记，分享直播爆品或主要款式。

账号预热，可以通过日常笔记渗透、发布多条预告笔记、预热直播、个人主页宣传、粉丝群预热等方式进行预热。

直播布景：硬装包括拍摄设备、收音设备、光源、工作人员；软装包括场景搭建、角度调整、画面展示等。

打造一个画面、声音清晰，光线明亮，环境优美整洁，氛围舒适的直播间，并且通过调整角度优化主播形象。

画面上还要展示活动信息及福利预告，买手身高体重尺码等信息和正在讲解哪号链接。

直播试播：在正式开始直播前，可以进行试播提前检查设备、呈现效果等，以排除不良因素，呈现更好的直播效果。

可以在预直播页点击更多，设置可见范围，选择仅对被分享用户可见即可开始试播。

此外，还要设置制作直播封面图，熟悉直播间功能，包括直播间发红包，编辑直播公告，直播信息卡，直播间抽奖工具，设置直播屏蔽词和购物袋功能：商品录制讲解，直播商品置顶，商品弹卡。

③直播中

准备好以上这些就可以正式开播了。以服饰类直播为例我们来看看一场直播的大致流程：

直播开场的10分钟暖暖场，介绍一下今天直播的大致内容，品类，和观众聊聊天，可以设置一个开播抽奖，展示礼物，讲解领取规则，抽完奖就可以开始正式讲解了。

直播时长约为6小时，设置半点抽奖。一般为三个环节：剧透环节，依次展示和新款look，引导大家评论喜欢哪一套look，进行测款；服饰讲解：顺序为上衣-下装-鞋包-配饰；最后描述货品价值，使用场合。

④直播后

直播后，有三个步骤，一是分析数据，包括直播间流量来源、粉丝观众占比、粉丝下单占比、非粉丝观众占比、非粉下单占比、涨粉率、直播间人均观看时长等；二是将商品添加至小清单，做播后转化；三是在买手合作中上传直播回放，分享粉丝群，收获剩余转化。

（3）店铺直播

店铺直播与买手直播的主体不同，直播的流程差别不大，因此不再展开，大家可以参考下面的流程图。

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要不要开直播？

（1）生活直播

博主通过直播展示自己，分享生活，和粉丝互动，有利于涨粉和增加粉丝粘性。个人账号直播只需年满18岁，完成实名认证即可开播。

如果你想要通过直播让你的粉丝更加了解你，增加粉丝粘性，并且想通过直播涨粉，那么你就可以进行生活直播。

如果不想露脸，也可以采取不露脸直播，不过近日小红书刚刚发布了消极直播违规细则，如果有消极直播的行为，则会判定为违规，例如长时间挂机、画面定格、黑屏、直播睡觉、无互动或互动频率较低等应付式消极直播行为。

（2）买手直播

2024年7月，小红书在杭州举办了live直播伙伴大会，会上，小红书电商买手运营负责人丝盖透露，过去一年的时间里，买手规模翻了6.7倍，购买用户翻了9.8倍，与买手合作的品牌数量也翻了5.2倍。

“小红书买手”已经成为全网创作者乃至更多普通人的职业选择之一。

会上也有许多买手分享了自己做买手的经历，例如博主@番茄罐头ChloMato，5w粉丝开播，首场卖出100w，不到一年的时间直播间已经能够月销千万。

现在做买手，小红书平台会为你提供专属权益和产品能力，你也有可能像@番茄罐头ChloMato一样，收入、粉丝双双实现高增长。

当然我们也不能只看成功案例，要成为一名买手，需要博主拥有更多技能和能力，投入更多时间精力和金钱。

直播一般是需要露脸的，像一些在视频中没有露脸的Vlog博主、美食博主，就要考虑自己想不想露脸。

与拍视频不一样，直播是画面实时播放的，博主没有重来的机会，必须要习惯面对镜头，做好表情管理，有良好的现场语言表达能力，这对于没有直播经验和不善言辞的博主来说也是一大考验。

同时，做买手直播，博主还要学会如何介绍产品，熟悉直播间规则和功能，这相当于是一套新的知识体系，也需要博主花费更多的时间精力去学习。

直播时长一般比较长，博主也需要有充足的体力和精力。

完成一场直播，工作量也是很大的，博主一个人做完全部的事还是非常吃力的，可能还需要博主组建团队，加上直播设备、搭建场地等，也是一笔不低的支出。

如果你已经有了一些粉丝，并且粉丝粘性较高，也开始接广告了，粉丝对你推荐的产品喜爱度、信任度比较高的，比如经常在评论区要链接，做买手直播的条件就比较成熟了。

如果对小红书买手这份职业是认可和喜爱的，也有能力和条件做到上面这些要求，那么建议你可以尝试做买手。

当然最最重要的还是个人的规划和选择。

这篇文章也只是带大家了解小红书直播，让大家有一个更全面的认识，包括小红书直播的类型、发展情况、直播流程以及博主要不要做直播的建议，帮助大家更好地做出选择。