内卷之下,2024年亚马逊中小卖家路在何方?

东子酱得聊科技 2024-03-13 07:02:54

在这个由数字和物流打造的亚马逊商业帝国中,据统计,第三方卖家人数已经突破630万大军,但面对着超过半数卖家仅有的10%-20%的利润率,不少卖家都深切体会到了跨境电商市场的“卷”力。

2023年,有公司利润过亿,风光无限;

也有一些公司负债累累,黯然离场......

如今,2024年的战鼓已经敲响,

亚马逊的竞争赛道无疑将更加激烈。

在这场竞赛中,无论是坚守阵地,还是战略撤退,每个亚马逊卖家都需要精心筹划自己的下一步棋;那接下来,亚马逊中小卖家在2024年的出路在哪里呢?

一:2023年·现实

如果您不想开启“假期模式”也可以尝试使用以下的方式:

回首过去的2023年,相信诸位卖家一定是感慨万千,挑战可以说是前所未有的。

关键词1:平台政策变动

亚马逊政策变数多,卖家利润被压缩

政策改变,平台震动;

平台震动,卖家受损。

1月份,亚马逊推出库容新政

亚马逊统一物流容量,

实行库容绩效月度IPI考核,

提供三个月仓储预测,以及付费扩容机制。

过去旺季,库容常被亚马逊猝不及防腰斩。

亚马逊库容新政实行后,

卖家们备货的焦虑缓解了,

卖货的压力却增加了不少。

2月份,亚马逊强制卖家降价

亚马逊发送调价邮件,变相“强制压价”。

卖家无奈降低商品定价,重新激活listing,

这对于卖家本就不富裕的利润来说,无疑是雪上加霜......

3月份,亚马逊前台显示产品的销量

亚马逊为产品贴上“销量标签”,

加速推进平台产品优胜劣汰。

4月份,亚马逊推出“高退货率标签”

亚马逊给部分产品贴上“高退货率标签”,

一旦被贴上这个“狗皮膏药”,

单量至少暴跌50%;

从产品评分透明、推出“高退货率”标签,再到产品销量透明,再次体现了亚马逊的野蛮生长期已过,未来专注产品才是王道!

5月份,亚马逊大规模扫号

美国推出《INFORM消费者法案》新规,

一时间亚马逊账号验证几乎全覆盖。

这波审核刷掉了一大票滥竽充数的卖家,

只有合规运营的账号才能活下来。

但未来每年的账号验证必然会增加我们亚马逊卖家的账号合规成本。

6月份,亚马逊表示将取消轻小商品计划

亚马逊低价FBA费率取代轻小商品计划,

加剧了卖家与卖家之间的“低价内卷”。

特别是对客单价10-12美元的卖家来说,

不少卖家陷入了两难的价格困境......

7月份,亚马逊启动Prime Day

2023年亚马逊Prime Day创下了历史上最大的销售记录,整体而言,今年Prime Day,亚马逊卖家普遍出单,但今年两极分化依然严重,几家欢喜几家忧愁......

归根结底就是卖家多了,赚钱的卖家多了,赚更多钱的卖家少了。

8月份,亚马逊前台各种改版

2023年,亚马逊有关前台搜索页面的调整动作层出不穷,从AI总结评价到Review大改版再到折叠五点描述......

亚马逊的目的就是倒逼卖家提升产品质量,星级高的产品才能卖得好,低质量低评分的产品就会被淘汰。

未来,对于我们中小卖家来说,无论亚马逊前台页面再怎么变化,最终还是要回归产品,以不变应万变。

9月份,亚马逊发布了“亚马逊供应链”(Supply Chain by Amazon)

亚马逊官宣“物流全托管”,提供从工厂到客户手上“一条龙”服务。

这区别于Temu的“全托管”,对工厂型卖家利好!利润肯定比Temu高!但对实力欠佳的货代就有些许危机了。

10月份,亚马逊汽配车灯大地震!

亚马逊禁售LED前照转换灯,

从发布通知到彻底限制售卖,

中间仅有不到半个月的缓冲时间。

一封邮件这个类目直接说没就没了,

大量卖家移除或清货回笼资金,损失惨重。

这就是做亚马逊的风险!

你永远不知道爆单和禁售哪个先到来。

11月份,亚马逊取消个体工商户注册

亚马逊不再接受个体工商户注册,之前注册成功的个体工商户,如果没有激活销售账号,后续也将无法激活。

这对于很多新手卖家来说,无疑是提高了亚马逊的创业门槛,未来注册账号的要求只会越来越高。

12月份,2024年亚马逊大批费用调整

亚马逊调整各站点物流费用和销售佣金!

亚马逊此次调整仍以涨价为主,覆盖了月度仓储费、仓储利用率附加费、超龄库存附加费、冗余库存费等多项费用,还新增了低库存成本覆盖计划低量库存费。

卖家们直呼:“成本压力倍增!”

2023年生存境况:

(1)成本上升

亚马逊各种费用像是配送费、仓储费、长期仓储费、移仓费、销毁费等等都在逐年攀升。

(2)规则收紧

2023年亚马逊各种审核、扫号、视频验证接连不断,淘汰掉不少卖家。

(3)竞争加剧

平台卖家更卷了,价格战此起彼伏。

能够在这样的环境中赚钱的卖家,往往具备以下几种特点:

1、占据大部分市场份额的少部分头部卖家

2、专注小众市场,霸屏小类目榜的卖家

3、在垂直类目深耕多年,有不少可以稳定盈利老链接的卖家

4、做中客单价,注重利润最大化,不求单量的中小卖家

关键词2出海四小龙

“出海四小龙”成团围剿亚马逊

过去的2023年,是中国电商出海元年。

中国电商"出海四小龙"(速卖通AliExpress、SHEIN、Temu和TikTok Shop)成团出海,一路狂奔,从横扫欧美到角逐世界。

阿里旗下的速卖通作为“四小龙"中出海的第一个探路人,在国际市场耕耘多年,已经在全球市场占有一席之地。

SHEIN已成为快时尚电商领域的佼佼者。

新兴力量Temu和TikTok的增长势头强劲,彻底改变了海外市场格局,国内”卷王”放在全球,同样是“卷王"。

而2023年爆红的跨境电商黑马Temu势不可挡,成为美国App Store最下载APP.

接下来我们具体聊聊Temu:

TEMU“势如破竹”

Temu22年9月率先杀入美国市场,

23年2月又以1个亿拿下"超级碗"中场广告,

“shop like a billionaire”这响亮的口号,

算是走进了美国老百姓的心坎儿里。

就跟当年央视的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”洗脑广告一样成功……

Temu一度超过亚马逊登顶购物榜第一!

后面Temu继续大杀四方,

先从欧美布局,再挺进日本,

接下来是韩国,最后走向东南亚,

在全球如野火一般迅速蔓延。

Temu主打的就是一场“闪电战”,

凭借超低价和豪气砸钱的独特营销,

快速在海外杀出一条血路。

Temu延续国内拼多多模式,

氪金根本停不下来:

继续“砍一刀”的低价进攻架势,

各种大额优惠劵折扣和社交裂变,

多渠道疯狂“砸钱”投放......

但要想培养全世界人民五环外的购物习惯,

Temu得砸下多少个亿的美金才能实现呢?

Temu未来对亚马逊的影响?

从最近亚马逊发布的Q4财报看,即使近些年电商红利逐渐褪去,亚马逊Q4总销售额、总营收以及净利润仍然可以有巨大增幅,稳坐跨境电商“C位”。

我认为未来只有部分低客单价产品的销量Temu能够部分超越亚马逊。

Temu未来对亚马逊卖家的影响?

Temu影响最大的主要是亚马逊上的铺货型卖家,会被卷死。

有个铺货的亚马逊卖家就说过:"Temu like a cancer",用癌细胞来比喻temu......

data.ai最新发布的《2024年移动市场报告》中,“出海四小龙”在过去一年中在全球市场的下载量实现了显著增长,成为2023年全球购物应用下载增速排行榜的领头羊,占据了前四的位置。

2023年,“出海四小龙”的崛起,预示着国外消费降级与消费分层,2024年价格战利润降低会成为常态化......

关键词3全托管

多家跨境平台All in全托管

2022年底,Temu和速卖通抢占了先机,首次推出了全托管服务模式。

到了2023年的5月,TikTok Shop、Lazada、Shopee等一批跨境电商巨头也紧随其后,纷纷宣布上线了自家的托管业务。

2023年跨境电商圈最火热的词当属“全托管”。

“出海四小龙”的全托管模式高度相似,基本采用了“商家负责供货,平台承担物流、运营与售后”的框架。

而SHEIN它是“出海四小龙”中最特殊的,严格上来讲,SHEIN执行的是更类似于自营的模式,拥有完整的供应链体系,设计到生产,再到仓储、发货,甚至是销售和客服都由SHEIN一手包办。

其实全托管说白了你把货送给平台,然后平台包办一切帮你卖货、拉流量等等,货卖完了大家一起分钱,没有卖完的库存积压风险归卖家。

全托管模式下,一边是诱人的订单量,一边是极度内卷中对商家利润的压榨,这让不少卖家不得不思考自己的出路......

2024年,全托管模式更加主流,价格内卷更加严重,由价格战导致的恶性竞争和市场的低端化趋势,这些似乎成为了今年跨境电商无法回避的现实。

二:2024年·抉择

01

深耕垂直类目

亚马逊卖家深耕垂直类目,关键在于长期投入和精准定位。

选择深耕类目: 考虑市场容量、差异化难易程度和行业趋势,后续的新品尽量维持在一个大的类目下。细分参数布局: 做垂直类目不同的细分参数,细分参数又可以做不同的高中低客单价,不同的高中低质量,不同的材质,不同的性质,多品牌布局,做链接霸屏。

02

产品为王

市场调研: 在存量市场中了解用户需求, 寻找市场中现有的痛点和不足完善产品。产品差异化: 外观设计、实用功能、耐用品质是基本要素,功能创新、设计差异化、材料升级等等才是加分项。注重利润率:不要盲目追求低价产品,关注利润率才是正道。

03

多品牌多店铺布局

亚马逊是风险度极高的平台,如果你把钱和货全压在一个店铺,这个店铺被封了怎么办?你还有机会翻盘吗?所以2024年一定要用多店铺多品牌分摊风险!

多品牌布局:尽量单个店铺对应单个品牌,亚马逊很多时候对于相同的品牌是有流量抑制的,挂上不同品牌之后,一定程度就能够绕开亚马逊的防霸屏机制,才能实现市场份额的最大化。多店铺布局: 分主账号和子账号、每个账号错开不同回款时间、控制每个账号的销售额等等。

04

善用社交媒体

以前海外主要是用YouTube长视频宣传品牌,费时费力还费钱,很多时候社交媒体宣传的途径就把一些中小卖家拒之门外。

而现在海外短视频火起来了,降低了内容创作门槛,可以利用短视频的优势推广我们的品牌和产品。

05

多渠道布局

多站点、独立站、多平台布局,反正就是一个目的分摊风险。

06

新手卖家入局需谨慎

2024年新手还能做亚马逊吗?

我说不能做嘛,你说我挡住你发财;

我说能做嘛,你又说我是搞亚马逊运营新手孵化的,想割你韭菜。

反正就一句话亚马逊早已不是那个捡钱的场所,想要在亚马逊上面赚到钱,运营技术、心态、资金、资源都是必不可少!

0 阅读:0

东子酱得聊科技

简介:感谢大家的关注