问大家个小问题，你家的床品用多久会换新？在网购普及前，印象里家中添置新的床单被套等，只有在升学、搬家等重要时刻。

电商普及后，购物变得轻而易举，对于迫切想改变居家氛围的消费者来说，首选就是换上占用视觉空间最多、每天陪伴最久的床品。

那么在床品这个出海细分赛道，中国的跨境电商卖家们又表现如何呢？

世界上60%人群的睡眠

被产自中国的床品承包

来看几组数据。

据中国海关总署数据统计，2023年，我国家纺行业相关产品的出口金额为190亿美元，中国家纺产品的主要出口目的国家或地区包括美国、日本、英国和澳大利亚。其中，2023年出口至美国的家纺相关产品金额为60.5亿美元，占当年家纺出口总金额的31.88%。

只要网上买过四件套的朋友，应该都会注意到，无论是在哪个平台下单，大概率都从一个地方发货——江苏南通。

据了解，南通家纺床品的年产量超过了12亿件，平均每分钟能生产1350套套件，每年向130多个国家出口家纺产品，出口额超10亿美元。2023年，南通家纺市场年交易总额超过了2400亿元，供应全球超60%的市场。

南通纺织行业历史悠久。早在1895年，清末状元张謇在南通筹办大生纱厂，为南通、无锡乃至全国的近代工业发展奠定基础。背靠有着40多年历史的老牌家纺企业——无锡天一绣品，尚佰环球的出海之路就更加顺理成章了。依靠供应链优势，尚佰环球深耕家纺床品出海领域，8年时间拿下了亚马逊多个类目的销量桂冠。

自2016年成立以来，尚佰环球抓住跨境电商成长机遇,借助亚马逊等平台将产品销往北美、欧洲等地区,连续五年复合增长率超过100%，2023年品牌营收已超5亿美金，今年预计营收7亿美金。

图源：尚佰环球官网

Bedsure霸榜亚马逊

稳坐多个类目第一

在亚马逊的首页搜索Bedding Duvet Cover Sets，会出现48页搜索结果和7000条产品。排名靠前的，大部分都是来自中国南通、无锡的品牌或店铺。而亿级大卖尚佰环球旗下的品牌之一——Bedsure，稳坐多个类目第一，将销量第二第三名远远甩开几条街。

图源：亚马逊

在这7000个搜索结果中，Bedsure的产品霸屏搜索结果页TOP位置，其中包括两款Best Seller，分别是一款拥有10个尺码和29种颜色的极简风床品与一款7个尺码和24种颜色的波西米亚风床品。

通过第三方插件的统计，这两款产品，一个月销量64383，销售额高达1608931美金，有6万多人给出评分；另一个月销量9533，销售额为352626美金，有一万多条评价。

图源：亚马逊

除了销量可观，产品的评价亦十分亮眼。Bedsure的几款热销产品留评数都是上万，评分均在4.5以上，这说明大部分的消费者都认可品牌的产品，认为产品颜色漂亮与房间很适配、面料触感舒适柔软透气、做工精良质量好，并认为其易于打理。

图源：亚马逊

Bedsure非常重视用户评价，每一款新品在一定周期内评分未达到4.3分，这款产品就会被下架。Bedsure还会根据消费者的反馈评价来进行产品迭代更新，并将全年淘汰的SPU（Single Product Unit）定为一年总数的20%，即使是经典款也经历了多次迭代，这展示了品牌根据市场反馈进行产品更新的决心。这也是Bedsure在亚马逊常年霸榜的原因之一。

中国品牌占据半壁江山

Bedsure多角度发力出奇制胜！

在亚马逊搜索床品类目，从搜索结果展现的列表来看，排名靠前的商品中来自中国的品牌占据了半壁江山，除了Bedsure、BESTOUCH、MooMee，还有BFS HOME、LIFETOWN、JELLYMONI、 MADLUO、WARMDERN等品牌，外国品牌中，亚马逊家居巨头Utopia Bedding排名靠前，其次还有美国本土品牌Nestl、Serta等。

虽然品牌不同，但横向对比可以发现，床品类的产品特性高度相似，如许多产品的关键词大都强调100%水洗棉、简约设计等；市场定位同样极其雷同，中高端、注重舒适度。这意味着这个行业竞争已经达到了白热化的阶段，同时也昭示着品牌需要在产品品质、设计和功能或使用场景上有所创新才能在激烈的竞争中脱颖而出。

产品特性与市场定位高度相似。图源：亚马逊

Bedsure在产品设计中融入了美国人喜欢的本土元素进行设计创新，色彩搭配大胆采用美式复古风，吸引美国年轻消费者的注意力。并且他们会针对特定消费群体的需求进行产品创新，例如为怕热群体推出了凉感系列的功能型家纺产品。

图源：Bedsure官网

在推广营销方面，Bedsure除了投放站内广告之外，还重视YouTube、TikTok等社媒，与KOL、KOC合作，进行品牌推广和产品营销；此外，Bedsure还通过独立站和社交媒体与消费者进行联动，进行推出新款产品前的试用环节和调研等活动。

在卖家精灵搜索关键词Comforter Sets(被子套装)，我们可以看到排名第一的是Bedsure的一款商品，并得到几组关键数据：在售商品6000+，表明此类目商品繁多竞争激烈；月均销量5633，头部商品月均销量23215，是月均销量的3倍多；月均销售额236849，头部商品月均销售额980594，同样是月均销售额的3倍多。其中月均值是根据前一百名的数据来计算的。

图源：卖家精灵

在sif上搜索同一关键词，可以看到一千五百多个搜索结果，竞争之激烈让人颤抖。所以，单靠床上套件来吸金显然已不太可取。

图源：sif

因此，Bedsure不仅在床品方面发力，做到了头部位置，在宠物家居床垫领域也没少下功夫，同样做到了TOP1。据统计，2023年，美亚平台的犬用护理产品中，宠物家居床垫相关产品市场年销售高达7亿美元，而Bedsure用仅有的72个宠物家居床垫类产品，占据了该类目10%的市场份额。

市场竞争日益激烈

普通卖家何去何从？

尚佰环球主要面向北美和欧洲市场，毛毯、床上多件套等家纺销售是他们的主营业务。他们成立了不同的品牌，对消费者群体进行了细分。Bedsure定位是功能性家纺床品，其次还有定位高端线床品的品牌Double Stitch与宠物家纺品牌Lesure，来满足不同消费者群体的需求。

图源：尚佰环球官网

尚佰环球拥有500多名员工，在中国无锡、上海、深圳和美国纽约都设立了办公室，并拥有遍布中国、巴基斯坦、印度、土耳其和北美地区的供应链，这为其提供了多样化的采购和生产能力，能确保其产品质量的稳定，最大化保证低成本高效益。

尚佰环球的成功，是供应链优势和管理、产品创新和设计能力、品牌建设与市场定位细分及差异化竞争策略等多方面相辅相成。

在日益激烈的市场竞争中，普通卖家如何脱颖而出？Bedsure的成功给了我们一些启示。小卖们或许暂时没有实力照搬，但是注重产品创新与品牌建设，不陷于同质化的低价竞争，在高利润的全球市场获得更多份额，在当下及未来都是不会出错的选择。