1、营销计划问题
生意人是否做过生意计划?只是脑子里想过和做成营销方案是完全不同的。前者吸是想过,会忘记掉;后者有依据,会有计划有步骤地一步步去做,有明确目标,有资源准备,成功概率高。
2、卖产品还是找机会
如果生意人只是想着卖产品,满足于赚差价,钱越来越难赚;如果能够在营销过程中经常留意生意机会,一旦发现生意机会,就能实现企业快速发展。
3、谨慎与冒险投入
生意人为了做好生意,需要投入资金和人力。如果生意人是过于谨慎投入,机会来临时还想再等等看,不敢冒险,就会错过发展机会。所以,该冒险时还是需要冒险的。比如,抖音、小红书、今日头条等刚热时,是不是较早注册和运营。营销有一句名言:营销可以赌,但不可以试。
4、搬砖与微创新问题
如果生意人满足于搬砖,不敢创去新可理解,但微创新都不敢试,就不会有大发展。因为没有创意是很难有突破的。然而,事实上,微创新是很多企业能够做的。
5、怎样看待小和微企业的问题
如果生意人把小和微企业就看作是弱势企业,是没有竞争能力的企业,这样想法的结果就只能让他人宰杀,但如果能够认为小和微企业也有自身的优势和竞争能力,就能进行差异化营销,从而实现突破。
6、用人问题
如果只是命令员工干活,而不是鼓励员工发挥主观能动性、智慧和才能,那么,这样的企业做不大;如果生意人是积极鼓励员工创造,与有能力的员工共同发展的人,企业能做大。
7、分钱问题
如果生意人是喜欢克扣员工的奖金和提成的人,是留不住有能力的员工的,如果是对员工很小气的人,员工也不会给企业卖力的。生意人要善于和敢于分钱,员工拿钱越多,员工就越卖力,因为员工也珍惜好的就业机会。
8、多与少的问题
如果企业产品的单品多,有的企业的单品还是品类不相关的,势必造成资源分散,就像一盘散沙。如果企业是单品或单一品类,聚焦反而能做强做大。如红鑵王老吉。
9、敢不敢借的问题
如果生意人只是喜欢用自己的资金做生意,不敢借资金,更不敢借其他资源做生意,完全靠自己做生意,做大生意难。如果生意人敢借和会借,就可以用他人资源帮助自己把生意做大。
10、总结反思问题
如果生意人不知道自己错在哪里,或者,虽然知道错在哪里但是总是不去改进错误,错误的做法照常进行,生意怎能做大呢?生意人一定要重视总结和反思,知道自己错在哪里,该怎样改进,不改进会对企业造成什么危害,什么时候必须改进完成等。这样,生意才能越做越好。