现在淘宝规则是人群展示，那么人群要怎么玩？方法你尝试了很多，就是没有手淘流量，那么如何让人群变成流量？想着拿到上层流量，就要做好本层的操作，打开本层流量的方式就是搜索流量和人群流量。平台的规则是做人群，店铺人群精准，才有好的产出转化，店铺能有好的成交额，才能从平台分到更多的流量，有更多的成交，店铺进入正向发展。

一、人群流量

人群是现在最主要的玩法，人群精准才能更好的去切流量，平台的大数据，对于人群的分类已经很细化。

人群可以有多层的分析，不同的人群维度代表着不同的需求点。一批同类型的人群集合，就有店铺的人群标签，所谓的打标，就是这样。那么用来撬动流量池的工具，就是这个人群标签，所以就要找准自己的店铺的人群结构，根据自己店铺的人群情况去引流。

店铺的人群，根据店铺访客行为积累之后，会有访客分层，系统也会给到你店铺的分层情况。店铺的访客情况，就会一目了然，这只是店铺的基础访客结构，想着看更深入的访客情况，可以去透视人群。

清楚访客的情况，就要针对店铺的优质人群去投放引流，而不是撒网的去引流。很多商家认为，既然做人群那就广泛去投放，这样的操作是不行的，我们要根据操作的引流阶段去筛选人群投放。

把握好这个操作，人群这块才能优化好，人群不是随意去烧的，毕竟人群可以有多维度大的组合。前期店铺没有什么优质人群，想着做初步人群的时候，可以去投放拉新人群（前提是店铺人群不是太乱，没有大量补单和做淘客）

二、关键词流量

店铺想着要流量，还是要从关键词出发，因为关键词背后才是人群。人群是依托于关键词的，因为买家通过搜索各种关键词，浏览产品，收藏加购宝贝，才能有自己的标签行为。在某个店铺积累下的标签行为，形成店铺的访客特征。

所以不要只是关注人群，不重视关键词，简单举个例子，你就能看到关键词对搜索结果，对流量的影响。我想着买个小包送老婆，那我去淘宝页面搜索产品，主要看关键词“小包女包”搜索结果展示，看图左侧，再搜索关键词“女包小包”

搜索的都是女包产品，同一买家ID搜索的产品，但是搜索展示结果是不同的，买家ID相同，买家自身的标签是不变的，搜索结果有不同。

再来看关键词的流量情况，两个关键词的搜索展现指数是一样的趋势，在平台认为这是同一个词，但实际的搜索匹配出来的产品不同。这就和买家的搜索习惯，不同关键词背后的买家标签有差异。平台分配流量，是通过人群，和关键词去分配的，这个分配过程是大数据的计算过程。但这个计算是要细分很多内容的，根据各个标签的权重去分配产品。

这个计算不是100%精准展示，仍旧会是有误差的，这就和你做直通车引流，店铺低访客人群仍有比较高的占比。最次的人群结构，只能压低占比，但是不能消除掉。

明白这一点，在优化流量时候，就要把控好直通车的操作，关键词的筛选和人群的投放就显得尤为主要了，想着要好的人群，就要做好关键词的筛选，这样二者匹配度高，店铺的流量才能高效的操作起来。关键词是搜索权重，人群是加权项，二者数据维度好，流量才能来到。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。