本文作者：朱丹蓬 中国食品产业分析师

4月27日，泸州老窖发布2023年年报和今年一季报，2023年公司实现营业总收入302.33亿元，同比增长20.34%，归母净利润132.46亿元，同比增长27.79%。2024年一季度公司实现营收91.88亿元，同比增长20.74%；归母净利润45.74亿元，同比增长23.2%。

泸州老窖在年报中特意强调，“圆满完成了董事会于年初提出的实现营业收入同比增长不低于 15%的目标。”按照原定经营计划，2023年泸州老窖的营收达到289亿元即完成任务。最终泸州老窖超预期表现，跻身300亿阵营。

需强调的是，2023年泸州老窖的归母净利润超过132亿元，比行业第四多赚了28亿元。而就在2022年，其归母净利润只比行业第四多不到10个亿。泸州老窖在盈利率上进一步扩大了领先优势，成为酒业高质量发展的典范。

白酒行业已迈入存量竞争新纪元，重视价值增长成为行业共识。在存量竞争、结构性增长、品牌集中的高质量发展阶段，酒行业向龙头集中、优势企业集中的倾向愈发明显。调整之下，白酒行业的市场竞争格局正在发生改变，竞争所依仗的是企业综合实力的比拼。正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼所言，“泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来”。

年报显示，泸州老窖去年酒类主业毛利率提升至88.4%，对比整个白酒板块仅次于贵州茅台。分产品来看，售价150元以上的中高档酒类，2023年实现收入268.4亿元，占比提升至88.8%。中高档酒类的毛利率再次提升1.22个百分点，达到92.27%。

毫无疑问，以国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒为代表中高档酒强势带动是企业蓬勃发展的核心利器，尤其是千元级大单品国窖1573。去年9月，2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单发布。泸州老窖旗下双品牌“国窖1573”与“泸州老窖”共同上榜，在白酒行业双品牌入围的企业，仅此一家，毫无疑问这是泸州老窖的高光时刻。

这得益于泸州老窖坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，完善的产品矩阵全面发力。高端驱动、全系发力，更有养生酒、果酒等新品类的布局，泸州老窖构建起全价格带、丰富的产品矩阵。当前，国窖1573已牢牢占据高端酒三强和千元价格带，在泸州老窖公司的销售贡献占比60%以上，特曲品牌与窖龄酒品牌持续发展，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家，泸州老窖的品牌复兴迈入快车道。多品系、年轻化地深度布局，使得新兴增长极也正在加速形成。

科技是白酒产业的第一生产力，白酒企业抓科技就是抓发展，谋创新就是谋未来。以科技创新推动产业创新，是酒业发展的必然。刘淼指出，“白酒作为中国传统民族产业，具有上千年的工艺和技术积淀。随着工业4.0和人工智能时代的到来，加快推动白酒产业数字化转型，成为中国白酒构建新质生产力的必修课。”

泸州老窖业绩健康快速增长的背后，除了在营销、品牌、产品等领域的持续布局之外，也与其在数字化等新科技、新应用领域的持续创新布局有关。我们看到，泸州老窖将坚定以推动“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力，推进营销数字化、供应链数字化、酿酒数字化、管理数字化四化并举，渠道、消费者、酿造、酒体灌装等数字化场景应用百花齐放。

2023年，泸州老窖实现了从“三码合一”到“五码合一”的系统性升级。据介绍，五码关联系统也是目前行业中领先的数字化管理系统，即通过盖顶码、瓶身码、盒码、箱码、托盘码五级码准确关联关系，保障产品查询及跟踪管理，加强公司对渠道和销售信息的管理。同时泸州老窖重点围绕数字化做好渠道、消费者各环节的维护和培育工作，在扫码返利、提升费效、防止窜货等方面都发挥了重要作用。

据介绍，2023年泸州老窖核心单品五码产品上市，全链路数字化扫码应用极大提升数字化的精准营销效能，目前泸州老窖五码包装产品市场投放量累计超过1400万箱，扫码终端数量超过40万家，扫码消费者人数超过500万人。

此外，今年1月，泸州老窖智能包装中心试生产，这也意味着白酒行业首家灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、技术创新最多的“灯塔工厂”正式启用，泸州老窖也即将迈入“七码”时代，数智供应链将达到新的高度。

3月的经销商大会上，刘淼亦明确表示，“谁能率先拥抱数智科技，搭建数智应用平台，凝聚数智领先功能，建设新质生产力，谁就能抢先拥有白酒消费流量密码，抢占市场先机。”

当下，消费者为王的时代已经来临，全行业都更加注重消费者的个性化需求和体验。酒企从产品设计、包装到营销策略，全面转向以消费者为中心。C端，酒业营销的关键词，或许也是未来酒业寻找突破的锚点。

泸州老窖一直是富有创新精神的企业，譬如2023年“窖主节”IP的出现与持续进化，强化与消费者的紧密互动，背后是泸州老窖对于联动消费者领先行业的敏感与超前意识。通过一系列好玩有趣的消费者互动活动，泸州老窖不仅有效地培育了消费者心智，更让品牌覆盖了老中青多年龄段消费群体，成为拥有年轻粉丝数量最多、质量最高的白酒品牌之一。“窖主节”的启动，以及对“浓烈”定义的升级，展现出泸州老窖对消费者思考的不断深入。

不断地破圈又不断地跨界，泸州老窖向着核心人群所在的不同圈层发起冲击。泸州老窖在产品创新、消费创新上不断探索实践，针对不同消费群体开发了中式果酿酒、养生酒等创新酒类产品。例如创新打造国窖1573·冰Joys、窖龄研酒所等沉浸式体验活动。主动开展产品联名，开发“白酒风味奶茶”、“断片雪糕”等新潮产品。跨界推出“泸州老窖香水”、“酒糟面膜”等周边产品，持续为品牌注入年轻化、时尚化和个性化的基因。

泸州老窖深厚的历史文化底蕴自不用多少，作为中国浓香型白酒鼻祖，也是蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，泸州老窖品牌文化综合影响力不可谓不强。

这些年，泸州老窖创新性地打造多个文化活动。譬如举办封藏大典、“泸州高粱红了”、“国际诗酒文化大会”、“七星盛宴”，舞剧《李白》《孔子》巡演等众多文化活动，以生动的形式向大众演绎酒文化。冠名央视文化节目《非遗里的中国》，推出“流动的博物馆”全国巡展活动，让消费者体验白酒非遗文化的独特魅力，推动中国白酒伴随中国文化香飘世界，在全球开展“让世界品味中国”文化之旅行动，在提升品牌热度的同时，塑造了独树一帜的品牌文化。

2023年11月，泸州老窖凭借在品牌创新、品质创新、营销创新等领域的典型做法和突出成果，成功入选由商务部流通发展司发起并组织“中华老字号守正创新十大案例”，泸州老窖也是白酒行业唯一入选企业。

今年3月，国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地名单正式公布，经推荐、专家评审、实地考察和社会公示等程序，泸州老窖成为浓香型白酒企业中唯一入选单位，也是川酒企业中唯一入选单位。泸州老窖在文化、传承方面的厚度又一次领先于行业，为其品牌力再次加码。

2024年，将是泸州老窖具有里程碑意义的一年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年，国窖1573国宝窖池群也迈进了不间断持续使用的451年，这是泸州老窖最核心且独一无二的品牌资产，以酿酒“活技艺”和“活窖池”构成了“活态双国宝”。基于700年历史的内核，泸州老窖在传承与创新中不断拓宽品牌影响力。从国内到国际，泸州老窖的品牌影响力和价值也在不断增长。

站在具有节点性意义的2024年，我们期待泸州老窖在传统酿制技艺不断代传承的第700个头年，守正出奇勇攀高峰，再次实现自我超越。