2024开年，收到包裹的菲律宾消费者Rei W在Lazada平台上留下了一段五星好评。“我把手链送给了暗恋对象，她每天都戴着。嘿嘿，款式超级可爱:)”。
这款郁金香元素的手链，是时尚配饰品牌St.kunkka子固家（下文称子固家）的最新热销单品，目前已经收获超过50页的用户评论，综合评分4.9。
谈及爆款的诞生历程，子固家品牌主理人庭仔打开了话匣，“选择将这款新产品加入早鸟项目的原因是，当时郁金香的设计元素在东南亚比较火，没想到后续的销量表现非常出色”。这让他对2024年的新品推广节奏，有了全新的规划和期待。
产品上新，对于经营饰品类目的子固家而言是“家常便饭”，也是业绩增长的源动力。但在过往的运营中，庭仔发现店铺中最热销的往往是老款产品，优质的新款产品上线后经常是“冷启动”，销量起步较慢。
2023年12月，在小二Skye的建议下，庭仔尝试将一批潜力单品加入Lazada针对“新品孵化”推出的早鸟项目。不久后，不仅郁金香手链销量陡增，子固家的数十款新品也“多点开花”，连带去年12月店铺销量同比增长近70%。
根据庭仔的反馈，在早鸟项目的加持下，将新品打造成热销爆品，不再依赖流量玄学，“加入早鸟项目后，就多了一个十分有用的新品推广工具”。
拆解早鸟项目对新品推广的帮助，主要集中在两个直接的体现：产品曝光和订单转化。
加入早鸟项目的新品，在Lazada前台多个流量入口享有额外的曝光展示位，涵盖首页Just for you JFY、标签闪购频道、每日低价频道，可以让消费者更容易地接触到卖家新推出的好产品。
不仅如此，加入早鸟项目的新品还会在产品详情页等位置，显示“Early Bird Price”（早鸟价）。让更多消费者看到新品后，价格便是影响消费者购买决策的主要因素之一。
新品加入早鸟项目后，卖家可以在后台针对新品设置特别折扣和库存数量。具备价格优势的新品，将在同类产品中进一步脱颖而出。吸引更多消费者“尝鲜”，从而更快速地获得第一笔订单和用户反馈。
根据目前的后台数据，新品设置早鸟价工具后，一个明显的变化是，获得首笔订单的速度将至少提升4倍。
对于新品出单速度的提升，庭仔有明显的体感，“相较于之前而言，使用了早鸟项目新品的出单速度快了很多，后续爆品的打造也会更顺利”。据了解，子固家首批加入早鸟项目的30款新品，通过设置五折早鸟价优惠，有25款迅速斩获订单，并获得了消费者的优质评论。
手提包卖家徐瑞接触早鸟项目后，尝试从泰国站点筛选出了一款黑色手提包和多款新品。徐瑞表示，在测试中这批新品迅速售出11单，多款商品实现0销量的突破，新品订单量提升超10倍。
不仅如此，徐瑞还根据首批加入早鸟项目的新品测试情况，总结出了一套增加新品转化率的运营方法论，计划将更多新品纳入早鸟项目进行推广。“首先，可以设置新品聚合连接，同款新品增加尺码或颜色，让消费者有更多选择和购买的欲望。其次，结合当前流行元素做好新品选品，快速上新到早鸟项目。”
戒指卖家刘阳在重点运营的菲律宾站点，精选了15款新品加入早鸟项目。设置五折早鸟价后，配合自动广告投放，这批新品获得了可观的访客流量与销量转化。
如果说早鸟项目加速新品实现从0到1的突破，那么后续配合广告和其他促销方式则帮助产品向爆品进行无缝转变。“时尚配饰产品单价较低，早鸟项目的流量加持和五折价格优惠，进一步降低了消费者的决策成本，非常适合轻小件等品类推广新品。”
根据庭仔的经验，新品通过早鸟项目积累了一些关注后，后续使用广告投放和多件多折等运营策略，可以延长新品的订单增长期。最终子固家这批新品，订单量飙升1058%，访客量增长超20倍。
接触早鸟项目两个月时间，如今子固家上线新品越发信赖这一运营工具。“加入早鸟项目后，多了一个强力的新品推广工具。未来我们进行新品推广，将会衡量早鸟项目与其他推广方式的效率和产出比。”
据庭仔透露，目前每月上新约60-100款产品，其中超过60%的新品会加入早鸟计划。“早鸟项目对卖家新品销量破零和获得首评有很大的帮助，只要选对产品加入，会收获意想不到的效果。”
实际上，早鸟项目从流量倾斜、吸引点击、提升转化率等多个方面，对新品推广都是“实实在在的利好”。此外，早鸟项目的灵活性强，当新品消耗完卖家预先设置的库存后，早鸟价便自动调整为原价，方便卖家后续进一步规划平衡新品的销量和利润率。
另外，早鸟项目设置便捷、后续运营细节简单，卖家通过后台即可完成，符合平台规范的全类别新产品均可申请加入。
作为推出不久的新品运营工具，今年品牌新卖家入驻Lazada将享受更低门槛参与早鸟项目，新品牌在Lazada上的增长将进一步提速。
展望2024年，子固家依然看好东南亚饰品类目的潜力，计划根据当地流行趋势开发更多新的DIY配饰产品。“2024年，我们计划上架更多偏成品的产品，将DIY配件和成品配饰关联起来，希望今年能实现80%的业绩增长”，庭仔说。
（注：文中徐瑞、刘阳皆为化名）
