在空调市场中,除了我们熟知的“四巨头”之外,还有一个大家陌生又熟悉的品牌:志高,志高在巅峰时期的销量碾压海尔,并且从格力那挖走了成龙做代言人,甚至其创始人还扬言“要造全世界最好的空调”,矛头直指董明珠!眼见他起高楼,眼见他楼塌了,最终志高陷入了连年亏损的绝境中,创始人李兴浩沦为“老赖”,志高即便卖光了家产也无济于事,最终被破产清算。那么志高是如何走到今年这一步的呢?
度过两次危机,草根终逆袭
志高创始人李兴浩出生于广东省佛山市,高中毕业后他卖过冰棍,开过酒楼,办过纺织厂。后来他酒楼的空调经常出故障,当时空调在国内刚刚流行起来,因此修空调的师傅非常稀缺,每个月李兴浩都要花费1000多元请师傅修空调。李兴浩从中看到了商机所在,于是他又专门成立了一个空调维修中心,雇佣了近300名空调维修师傅做起了修空调的生意。在掌握了一定空调压缩机技术后,李兴浩决定自己造空调,1994年志高空调厂就这样成立了。
刚进入空调市场,李兴浩就遭遇了惨烈的价格战。当时科龙的分体式空调从4600元降价至3600元,几乎是贴着成本在卖,企图用低价来打压志高,抢占市场。俗话说光脚的不怕穿鞋的,李兴浩直接把空调价格下降至2980元赔钱卖,并打出“做最便宜的分体式空调”的口号,赔钱赚吆喝,直接打的科龙没脾气了。
赔钱卖空调对于志高的财务压力很大,不过好在这波降价志高一下子卖出去几万台空调,庞大的出货量让志高在供应链的议价能力大大提升,最终算下来并没有亏损太多。李兴浩的这波操作,帮助志高度过了第一次危机。
随后,志高的名气越来越大,很多经销商开始上门拿货。但是由于当时渠道制度并不完善,有个供货商在拿到价值1000多万元的空调之后,直接跑路了。志高资金链断裂,投资人完全失去了信心,撤走600多万的投资,宣布志高破产,最终志高资产和账户被查封。李兴浩再次力挽狂澜,凭借着自己多年积累的信誉,从供应商那里赊来了800多万的原材料,志高空调才得以恢复生产。问鼎巅峰
度过了这两次危机后,志高这个“草根品牌”一直坚持低价和性价比的产品路线,销量一路高歌猛进!年销量从1999年的区区20万台,到2004年的280万台。2008年,志高的年营收就接近了60亿元,反超海尔,跻身中国四大空调品牌之列!
2009年,志高又赶上了国家家电下乡的政策红利期,凭借着“价格屠夫”式的定价策略,志高空调在农村市场受到了极大的欢迎。只用了短短2年的时间,志高的年营收就从60亿暴涨至百亿,志高迎来了它的高光时刻!
空调巨头走向衰落,卖破烂求生
随后,野心膨胀的志高将目标转向了格力,开始跟格力在营销上“贴身肉搏”:
格力请成龙代言空调,志高也请成龙代言空调;
格力的口号是“好空调格力造”,志高的口号是“做世界上最好的空调”;
格力又把自己口号改成“格力掌握核心科技”,而志高则改成了“掌握智能云核心科技”。
最终董明珠忍不住站出来发声了,表示“格力的成功靠的是技术不是营销”,并炮轰“志高是没出息的企业”!董明珠此话不假,看看研发投入就知道了。2013年当时格力的研发投入高达42亿元,而志高只有区区8500万,也就是格力的1/50而已。
少得可怜的研发投入,产品的品质自然就不可同日而语。最终志高的口碑逐渐塌房,消费者的投诉越来越多。从黑猫投诉来看,问题几乎全部指向了售后和产品质量方面。2010年,李兴浩还扬言要在2020年实现千亿营收。但是当家电下乡政策结束后,中国空调市场产能过剩,空调从纯粹的价格战逐步转变为拼质量、拼服务,志高的短板显露无疑。自2011年开始,志高开始连年亏损,2019年志高亏损了14亿之多!
随后志高开始变卖资产以求自保,但依然无济于事。李兴浩于2021年被列为失信人员,也就是大家口中的“老赖”,被限制高消费。志高也因为买卖合同纠纷被强制清算与破产,志高这个品牌从大众视野里慢慢消失了。
好消息是,志高最近迎来了新机遇,在政策扶持下,志高四会基地投入使用,准备重返空调市场。你觉得志高还有没有翻身的机会呢?
回顾志高的发展史,志高的成功靠的是精准把握了消费者的需求,完美踩中了政策风口的红利。但是志高并没有顺应时代的变化,及时调整战略,最终把一手好牌打得稀烂,实在令人唏嘘!不可否认的是,志高在20年前曾为中国老百姓普及低价空调做出了贡献,希望这次能够吸取教训吧!
志高东西不能买,买了一个便携迷你剃须刀,用了一次就要插电才能剃,用了三次插电也剃不了
成龙代言哪个品牌,哪个品牌就倒闭。
志高电压力锅很好用,价格便宜,质量也好
志高破壁机不错啊,[点赞]便宜实用,价钱才是美的的一半,应该是被人搞死了。
格力就是垃圾,格力的东西就是贵,格力赶紧倒闭!!!
成龙的代言,霸王防脱头发不在脱,结果倒闭了
希望志高企业脚踏实地的做好自己,不要搞那些虚头巴脑的事吧。
我01年买的志高,制冷还是杠杠的
又是戏子代言。中国只有把戏子消灭。才能国富民强!
靠压榨工人的企业能有什么出息
家里3台至高单冷的到现在有十年都好好的,美的的2台变屏的已经修了3次
你真的是虎比啊,找成龙大哥做广告?
请谁都不能请成龙啊,看看他代言黄了多少
凡名字取得大的都没好命,正如给小孩取名猫娃狗娃孬娃好养。
我曾经的老板,对员工不错,工司福利也好,支持民营企业吧
18年买的志高空调 ,第二年坏了,不制冷,售后上门 说正常,第二次上门,也正常,明明已经不制冷,,打去投诉,无仐么反应,当时40度的天气 这空调开了一个小时,16度,还是不制冷!这志高质量差,售后更差,最后只有卖收空调的,来拆空调的师傅说,这空调应该是主板坏了。买另一品牌的空调了,垃圾志高一世黑
原来主要原因是成龙……
我的志高空调一直好好的
不注重质量,不开发新品节能,迟早会消失在市场大潮中
竟然请龙哥代言,你不倒谁倒
志高这名字也太土了,我是不喜欢志高空调
家里三台空调都是志高的,性价比高,已经用了13年,制冷效果依然很好
我家两台20年了还在用,制冷跟新买的一样
这人代言什么品牌,什么品牌倒闭,真邪门
志高空调没了,但是还有很多其他的志高产品,不知道是不是同一个品牌,用过几种质量还是不错的。
志高空调质量确实好,家里三台,十年了,一点毛病没有
看见董明珠,还以为格力完了呢
作为一个消费者,我给志高空调点赞,王者质量,贫民价格!
代言人的问题,此人代言的产品基本全部倒闭
格力服务不好!品质更差!
无所谓韭菜早就割够了。
中国企业就爱窝里斗,今天这个跟那个怼,明天那个跟这个怼,恨不得对方明天就倒闭消失。咋不学学邻居的日本,一个小岛国就出松下、日立、三菱丶大金等有名空调企业,人家都互相促进共发展,一心投入到提高产品质量上