在空调市场中，除了我们熟知的“四巨头”之外，还有一个大家陌生又熟悉的品牌：志高，志高在巅峰时期的销量碾压海尔，并且从格力那挖走了成龙做代言人，甚至其创始人还扬言“要造全世界最好的空调”，矛头直指董明珠！眼见他起高楼，眼见他楼塌了，最终志高陷入了连年亏损的绝境中，创始人李兴浩沦为“老赖”，志高即便卖光了家产也无济于事，最终被破产清算。那么志高是如何走到今年这一步的呢？

度过两次危机，草根终逆袭

志高创始人李兴浩出生于广东省佛山市，高中毕业后他卖过冰棍，开过酒楼，办过纺织厂。后来他酒楼的空调经常出故障，当时空调在国内刚刚流行起来，因此修空调的师傅非常稀缺，每个月李兴浩都要花费1000多元请师傅修空调。李兴浩从中看到了商机所在，于是他又专门成立了一个空调维修中心，雇佣了近300名空调维修师傅做起了修空调的生意。在掌握了一定空调压缩机技术后，李兴浩决定自己造空调，1994年志高空调厂就这样成立了。

刚进入空调市场，李兴浩就遭遇了惨烈的价格战。当时科龙的分体式空调从4600元降价至3600元，几乎是贴着成本在卖，企图用低价来打压志高，抢占市场。俗话说光脚的不怕穿鞋的，李兴浩直接把空调价格下降至2980元赔钱卖，并打出“做最便宜的分体式空调”的口号，赔钱赚吆喝，直接打的科龙没脾气了。

赔钱卖空调对于志高的财务压力很大，不过好在这波降价志高一下子卖出去几万台空调，庞大的出货量让志高在供应链的议价能力大大提升，最终算下来并没有亏损太多。李兴浩的这波操作，帮助志高度过了第一次危机。

随后，志高的名气越来越大，很多经销商开始上门拿货。但是由于当时渠道制度并不完善，有个供货商在拿到价值1000多万元的空调之后，直接跑路了。志高资金链断裂，投资人完全失去了信心，撤走600多万的投资，宣布志高破产，最终志高资产和账户被查封。李兴浩再次力挽狂澜，凭借着自己多年积累的信誉，从供应商那里赊来了800多万的原材料，志高空调才得以恢复生产。

问鼎巅峰

度过了这两次危机后，志高这个“草根品牌”一直坚持低价和性价比的产品路线，销量一路高歌猛进！年销量从1999年的区区20万台，到2004年的280万台。2008年，志高的年营收就接近了60亿元，反超海尔，跻身中国四大空调品牌之列！

2009年，志高又赶上了国家家电下乡的政策红利期，凭借着“价格屠夫”式的定价策略，志高空调在农村市场受到了极大的欢迎。只用了短短2年的时间，志高的年营收就从60亿暴涨至百亿，志高迎来了它的高光时刻！

空调巨头走向衰落，卖破烂求生

随后，野心膨胀的志高将目标转向了格力，开始跟格力在营销上“贴身肉搏”：

格力请成龙代言空调，志高也请成龙代言空调；

格力的口号是“好空调格力造”，志高的口号是“做世界上最好的空调”；

格力又把自己口号改成“格力掌握核心科技”，而志高则改成了“掌握智能云核心科技”。

最终董明珠忍不住站出来发声了，表示“格力的成功靠的是技术不是营销”，并炮轰“志高是没出息的企业”！董明珠此话不假，看看研发投入就知道了。2013年当时格力的研发投入高达42亿元，而志高只有区区8500万，也就是格力的1/50而已。

少得可怜的研发投入，产品的品质自然就不可同日而语。最终志高的口碑逐渐塌房，消费者的投诉越来越多。从黑猫投诉来看，问题几乎全部指向了售后和产品质量方面。

2010年，李兴浩还扬言要在2020年实现千亿营收。但是当家电下乡政策结束后，中国空调市场产能过剩，空调从纯粹的价格战逐步转变为拼质量、拼服务，志高的短板显露无疑。自2011年开始，志高开始连年亏损，2019年志高亏损了14亿之多！

随后志高开始变卖资产以求自保，但依然无济于事。李兴浩于2021年被列为失信人员，也就是大家口中的“老赖”，被限制高消费。志高也因为买卖合同纠纷被强制清算与破产，志高这个品牌从大众视野里慢慢消失了。

好消息是，志高最近迎来了新机遇，在政策扶持下，志高四会基地投入使用，准备重返空调市场。你觉得志高还有没有翻身的机会呢？

回顾志高的发展史，志高的成功靠的是精准把握了消费者的需求，完美踩中了政策风口的红利。但是志高并没有顺应时代的变化，及时调整战略，最终把一手好牌打得稀烂，实在令人唏嘘！不可否认的是，志高在20年前曾为中国老百姓普及低价空调做出了贡献，希望这次能够吸取教训吧！