赚一百万需要多久？对于大部分普通人而言，那可能是一辈子的事业。

但是对于一些有头脑的人而言，可能只需要掌握一个商业密码，和一个胆大的尝试，以及有发展市场的机遇。

提起许书标，很多人并不知道他是谁。

但是，如果提起红牛，很多人便能在耳边，响起一个耳熟能详的广告语：“累了，困了，喝红牛。”以及红牛赞助的各类综艺，和极限比赛，而将红牛推向世界的人，便是许书标。

许书标其人

许书标出身，在一个中泰混血的贫困家庭之中，由于自身家境不好，小小的许书标只能辍学。

然而，被迫辍学的许书标，却在与人打交道的这条路上，开启了属于自己的商业之路。许书标的父母，以经营水果摊为生，辍学后的许书标，也在水果摊参与了工作。

销售的基础 和人打交道

许书标很会与顾客打交道，仅仅通过客户的眼神，以及客户日常的购买习惯，便可以知道顾客的真实需求。

也由此他从被动营销售，逐渐改进成了主动的营销。这也使得许书标明白，如果真的想做好生意，对于自己的客户，一定要多下功夫。

客户真的想要什么，在成交之前一定要想明白。但不能仅在水果摊进行磨砺，要多做些事，让自己的眼界拓宽。

于是，许书标开始正式步入了社会，一开始，他还尝试着在自己的家附近，挑选一些工作。

但随着对于工作的了解愈来愈深，他也明白，仅仅在家门口，所有收入也只能维持生活而已。于是，他决定前往曼谷寻求发展。

寻求真正的市场机会

当时，泰国正处于制药工业发展的初期，除了专业技术的生产人员外，对于销售岗位，也有着庞大的需求，面对可观的收入，以及行业的发展前景。

他成为了一名药企销售员，凭借着曾在自家水果摊积攒的经验，在药企的工作也顺风顺水，但是回报，并不能满足他对于自身的期许。

赚钱的根本 敢于尝试

在工作几年后，许书标拿着全部积蓄选择了创业。然而，眼下的制药市场，随社会全面发展，早已不再是一个好的赛道，单一做药品，并不会有多大的生存空间。

1956年，许书标在哥哥的资助下，成立了天丝制药，为了使天丝制药创出一片天地。

他逐渐将视野，转入到了功能性饮料的赛道上。他开始对市面上的传统饮料，进行调研，他发现“功能性饮料”，并没有人做得很出彩，即使，药品名类中有着“功能性饮料”的产品。

但，其还是以治病为主的糖浆型药品。但是，人不会一直生病，而将功能性融入到饮料，再通过普通产品的渠道进行投放，那么，面对的人群将不再是病人，而是更多的普通人。

几经打磨，红牛也被创造了出来，而为什么叫红牛呢？

一个是因为红色往往代表着健康，而牛，也代表着力量，也因此产品被命名为红牛。

市场的认真选择

但是一个新出生的产品，没有办法直接在大市场有些所作为，也因此许书标，将市场转向了农村市场，对于农村市场的高压劳动力而言，红牛的出现无疑是一剂良药。

由于，功能性的定位，其提神的功效广受好评，在大面积市场覆盖后，许书标决定带着红牛，闯入首都曼谷的饮料市场。

面对一级市场，许书标从各类活动出发，通过半卖半送的形式，对于一级市场进行着收割，利用人们占便宜的心理，以及广告语的朗朗上口，很快泰国市场就被彻底打开。

也在此时，红牛开始逐步通过对于比赛的赞助、和电视媒体的宣传，进行着全球市场的布局。

2010年，红牛已成为了家喻户晓的功能性饮料，仅2010一年，全年销售量便已达到110万箱，而平均在每天的销售额已达百万元。

这是多少人羡慕的事情，但是，许书标此时却在为另一件事苦恼。

后继无人的苦恼

2010年，87岁高龄的许书标，在得知用心培养的儿女并不争气时，他做了一个决定——冲喜。

按照别人讲的方法，许书标招聘了一个19岁的秘书，表面上此时她是秘书，但实际上，秘书本人的身份却是他的妻子。但儿女的反对，也使这件事没有落成。

2012年，许书标先生在南京病逝。没有成为“新郎”和后继无人，也成为了他的遗憾。

商业的思考

虽然，87岁想要娶19岁少女的想法并不可取，但许书标的市场作为，却值得思考。

创新，一个企业的生命在于创新，当市场不再允许产品，单向发展时，增加实际的应用度来拓宽市场，是一个值得考虑的事情，这对于商业变现而言，也是一个治本的方法。

市场 一个市场的体量，不能只靠一个片面的市场，产品真的价值，在于多样化市场的应用，以及市场适配性的开发。