希望不只是干一票。
文 | 被学习耽误踢球的地产人
来源 | 地产大白话
前言
在这个暴雷与违约齐飞、停工共烂尾一色的地产下半场，能够买到一处舒心好房、踏踏实实如期住进去成了广大买房人最大的心愿。
楼市下行周期，伴随着频发的楼盘质量门和烂尾门事件,让人一度开始怀疑推行多年的预售制度，住建部也明确提出要实行现房销售试点，广州、北京、山东、河南、四川、安徽等地其实已经在因地适宜的做现房销售的尝试。
但这还是处在不同行政地域层面。
如果说，房企层面开始实行现房销售，你是否会觉得察觉到一丝行业的微光？
碧桂园就是这么做的。
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地产大白话
碧桂园全国推行现房销售
就在上周五，7月14号，碧桂园集团官微推送一条消息，将在全国各区域尝试现房销售。
尽管当前各家房企都面临着房地产市场空前的压力和挑战，但事关“保交楼、保民生、保稳定”的福祉，碧桂园作为龙头房企，这次大胆做了现房销售的尝试，希望能给行业健康发展注入一份信心和能力。
碧桂园的政策初衷一方面是要主动求变，应对当下复杂的房地产市场环境；一方面也是应对竞企竞品、增强买房人信心；还有一方面是想通过这次的“奇招”，在前端获取更多买房人投票来弥补后期资金的延后收收取。
一举多得，可谓是大力出奇迹。
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地产大白话
碧桂园现房销售细则
据地产大白话了解，碧桂园这次全国现房销售政策细则大致可以用一句话概括。
买房人仅需支付总房款的20-30%左右，签订认购书，锁定对应房源和价格，等到现房后，买房人进行实地看房，满意后签署正式购房合同并支付剩余尾款。
简单说，先锁定房源，等到现房后，再付尾款，一手交钱一手交货。
再也不用担心房子烂尾，还得被按在砧板上一层一层的揭鱼鳞、还房贷。
当然，碧桂园的这次现房销售有一定的约束范围，那就是限定全国各地在2023年年内实现竣工交付的项目，并不是针对碧桂园旗下的所有期房项目。
毕竟2-3年的项目建设期不收取资金，对于任何一家房企来说，都是很大的现金流考验，哪怕是全国TOP5的房企也吃不消。
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现房销售的积极影响
现房销售对房企来说是很大的考验，但也有其独到的功效，可以说是一把双刃剑，就看能不能很好地驾驭。
首先，可以提高房企-产品的市场竞争力。现房销售使开发商能够在市场上提供立即交付的房屋，满足那些迫切需要住房或急于入住的购房者的需求。这种销售方式使开发商在市场上具有一定的竞争优势，能够吸引更多的购房者。
其次，可以减少项目风险和不确定性。通过现房销售，开发商可以避免期房销售中可能存在的一些风险和不确定性，如施工延期、工程质量问题等。已建成的现房可以直接让购房者实地考察，降低购房风险，并增加买房人的信任度。
第三，提供更直观的产品展示。现房销售使购房者能够直接观察和感受房屋的实际情况，包括房屋位置、建筑质量、周边环境等。购房者可以通过实地考察来判断房屋是否符合自己的需求和期望，从而做出更明智的购买决策。
第四，有利于建立良好的开发商品牌形象。通过提供现房销售，开发商有机会展示自身的专业能力和产品质量，树立良好的品牌形象。购房者对于开发商的印象和口碑评价在购买决策中起着重要作用，通过现房销售可以提升购房者对开发商的信任和好感度。
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现房销售的挑战
双刃剑，一不小心就会剌着手。
没有这金刚钻，千万别揽瓷器活。开发商现房销售也面临一些挑战。
首先，需要大量资金投入。现房销售需要房企提前进行建设，这要求房企投入大量的资金用于土地购置、建设和装修等方面。这对于房企的资金实力提出了一定的要求，并增加了企业的运营风险。
其次，现房销售受限于供应量的限制，开发商需要在开发规划和市场调研中做出准确的判断，以避免供需失衡的风险。
此外，现房销售也需要开发商在运营管理、营销策略等方面做出相应的调整和优化，以确保销售的顺利进行。
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小结
碧桂园的这次大胆尝试，不失为一种刺激房地产行业的发展和创新。现房销售的需求推动了房地产行业的向前向好发展。
为了满足购房者对于质量、设计、功能等方面的要求，房企不断提升自身的建筑水平和服务品质，推动行业技术和管理的进步。现房销售也促使房企在市场竞争中不断创新，提供更具竞争力的产品和服务。
尽管当下，现房销售模式虽然还不足以实现全国普及，但是随着政策进一步的出台和完善，随着各个行业主体不断参与创新，它将在房地产市场中扮演越来越重要的角色，同时也将对楼市的长期稳定发展起着积极推动的作用。
希望，碧桂园这一次不是简单地尝试。这一票干得挺大，但期待不只是一票。
以上，今日份完结。
