封面图来源｜有米有数

继拼多多、京东、淘宝、快手之后，抖音也在 2024 年主打「价格力」。

但这并不意味着电商平台正走向趋同，恰恰相反，内容电商的价格叙事，意味着全新的利润空间。

比如，据有米云数据显示，抖音食品饮料领域 10 元以内的商品越来越好卖，看似消费降级了，但在这个区间里，消费者的价格敏感度降低了。用俗话来说，就是「十元以上我唯唯诺诺，十元以内我消费自由」。

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也难怪 2023 年这么多的「9.9」了。看似是蝇头小利，但当一包辣条从 5 毛钱卖到 5 元钱时，背后就是近乎 10 倍的市场增长，一家数千万营收的公司便有可能借此突破亿级天花板。

要理解抖音的「价格力」，就要摆脱过去货架电商的低价内卷思维。同时，不能仅仅把抖音/快手/视频号视为一个广告媒体，而是真正投入力量，将其作为平台经营。

数据中见真知。有米云×有米有数丨 2024 年抖音电商营销趋势报告，深入服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤等主要赛道，整理了爆款商品、品牌/商家、价格带、销售情况等数据，为你解读内容电商的前沿营销趋势。

线上消费市场扩容，吃类回暖最快？

2023 年社会消费品零售总额创新高，线上零售增长迅速，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长显著，尤其是吃类商品。

随着疫情放开，部分刚需食品回归传统商超渠道，那些非刚需的、提升生活体验的食品饮料开始重回人们视野。在经历 2023 年初的短暂调整期后，吃类商品开始逆势上扬，并引领增长。

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全域兴趣电商，线上世界的又一极

具从品类赛道来看，体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音大盘的「业绩大户」，但论增速，却是由宠物经济遥遥领先，其次是数码家电、运动户外。对于一些品类而言，抖音已是主营阵地。此外，我们也根据增长率、市场规模建立了 19 个热门赛道的气泡图：

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六大赛道全面开花，「谁」在领跑？

抖音消费者对于性价比的追求，已然成为一种普遍趋势。以服饰鞋包行业为例：赛道在 2023 下半年的销量（商品件数）大幅增长 35%，但销售额增长仅为 18%。

但对性价比的追求，并不是一味追逐低价。我们发现消费者在特定价格前后（比如 10 元、50 元、100 元），其价格敏感度是有显著变化的。比如 50 元以下，越便宜越好；但便宜至 10 元以内，就宁可买个贵一些的，品质更放心——或者说，各行业普遍存在「可以为兴趣付费」的价格区间，这也是内容电商的独特性所在。

当然，不同行业的价格敏感度有所不同，因此，本报告提供了各主要行业的价格带变化数据：

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以下是食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤行业的报告页：

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报告中，还以行业细分赛道维度进行潜力分析，可以发现各行业的细分市场与增长机会：

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有米云还详细分析了每个行业中值得关注的 TOP100 品牌，并进一步分析销售额 TOP30 品牌的同比增长情况，掌握行业内的热门品牌及其市场表现，识别「黑马」：

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「 2024抖音电商营销趋势 」

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