千呼万唤,按通信使用量收费模式快来了,交多少你说了算!

老柳很懂通信 2024-01-05 08:31:01

多年来,通信资费一直是按照“套餐”模式向用户收费,例如每月50元包30流量和300分钟通话。

这样的资费模式对用户来说有利有弊,利处是资费水平较低,平均下来每G的流量费和每分钟通话费很便宜,弊端是如果平时使用量比较小,会形成一定的浪费。对运营的来说也是有利有弊,利处是通过薄利多销模式锁定每个用户每月缴纳的保底话费,弊端是资费水平越来越低,包含的流量越来越多,用户超出使用的概率很低,收不到多少超量费,导致营收很难增长。

套餐模式其实带来的口碑并不是太好,因为用户用的少了觉得吃亏,用的多了超出套餐多花钱了也觉得吃亏,而对于较低的流量和通话费均价往往视而不见,明明一直在降价,如今低到不能再低了,有些人还在抱怨通信费贵,所以运营商经常是好心没有得到好报,当然了这个也不能怪用户。

我们日常生活中的水、电、煤气,多少年来一直采用的是按照使用量计费,每月的费用就是单价X使用量,简单易懂易算,对用户来说,费用高了是因为自己用的多,例如我家七八月的电费小三百了,比其他月份高了一倍,但我不会去抱怨电业公司电费贵,而是自己开空调开的多的原因,想节约电费就只能自己少用,所以费用高低的决定权在我自己而非服务提供方。

这些日常用品,其实对用户来说有个消费惯性,就是每月的消费额大概差不多,时间久了大家不会去在乎,所以极少有人去找自来水公司、电业公司核对账单去毛病,互相之间是信任,默契的保持沉默,互不打扰。

所以按照使用量计费模式,是公平合理,容易让人接受的,关键是单价的设置,既要保持一个较低水平让人们佣多了不会花太高费用,也要保重运营商的基本收益。

思路可以这样(数据仅为举例,不一定符合实际):

名字叫“自由卡”、“自由通”、“水电卡”

手机流量单价0.3元/100MB,使用多少收多少钱,当使用量超过20GB(60元),单价降为0.1元/100MB,费用最高封顶200元,超出部分继续使用不限速不收费,类似无限流量卡了。

拨打电话0.1元/分钟,短信0.1元/条,用多少交多少。

短信费3元/月,就算是个保底费吧,一点没有保底也不合适,容易导致大量僵尸卡。

其他增值服务,用户可以按需定制。

上述资费,运营商给出的单价已经非常低了,门槛也低,用户开卡后,每月缴纳的话费高低是完全掌握在自己手里的,而且每一分钱也都是花在使用上了,不会有任何浪费。

由于开始无法掌握用户每月都使用习惯和费用情况,为了避免大量发展导致收入损失,可以采用限量模式推广,比如每期推出一万张,限时抢购,或许能炒一波。物以稀为贵,千万不可无限量供应,给基层下任务,否则可能会毁掉市场。

10 阅读:9562
评论列表
  • 2024-01-06 14:10

    赚钱,就要在套路上下功夫

    江湖百晓生 回复:
    把赚换成骗,人家还是光明正大的
  • 2024-01-19 06:46

    再怎么改也是想办法套你的钱,不可能想办法帮你省钱,运营商是不可能善心大发的。

  • 2024-02-14 19:12

    20g收 60元很便宜?不要自己作死。现在网上买张流量卡,29元起码150G了

    春天来了 回复:
    有没有套路?
    8540514 回复: 春天来了
    一般都是两年优惠,当你发现变贵,流量少了。可以直接手机APP里注销,再买一张。 只要不买物联卡
  • FU 25
    2024-01-10 04:24

    马斯克手机马上来了,上网通电全不收费,信号星链无死角!三网别费心研究套路了……

    幸福的牵挂 回复:
    有可能使用时,每半小时看一小时广告
    用户17xxx76 回复:
    好比说美国人不赚钱一样
  • 龙儿 13
    2024-01-07 23:40

    你喊破喉咙都没用!

  • 2024-02-27 18:04

    小骗,20G要花60元还不贵?

    江湖百晓生 回复:
    你不懂[哭笑不得]我180个g全国流量才39月租,还是5g套餐,办理入口不同
  • 2024-02-08 15:47

    在帮l消费者说话吗?

    无所畏惧 回复:
    在坑消费者。
  • 2024-03-06 06:25

    [汗]又把当年拔号上网那套拿出来了?

  • 2024-01-08 16:46

    收费10G0.1元。这样更好的服务客户。这样才能有使用率,才能收到附加值。不要在这个上边计较

  • 2024-02-05 15:29

    狼来了

  • 2024-03-13 20:00

    万变不离其宗 包括但不止于此

  • 2024-03-14 14:31

    只会比套餐更贵,不然改个啥子?

  • 2024-01-07 12:55

    对了,按流量收费最赚钱。看你们一天到晚低头看手机!

  • 2024-03-14 23:38

    本人移动,一个月的分钟数,流量都剩的太多!!!

  • 2024-01-09 21:20

    改套路卡吧

  • 2024-04-02 21:24

    18的套餐不错了,超出的1元一G,晚上12点清零,然后褥移动羊毛就很好用了

  • 2024-01-21 09:42

    资本是逐利和嗜血的,当然一分钱想买一吨黄金的也大有人在,人性本就如此

  • 2024-03-18 18:15

    按照你说的1G就是三元多,换个思路确实赚更多[得瑟]

  • 2024-01-29 02:12

    扯淡

  • 2024-03-01 17:55

    以前不用手机日子也一样过来了,

老柳很懂通信

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