王漫妮在奢侈品店工作8年,月月销售业绩遥遥领先,更是签下了价值400万的珠宝订单。
恰巧副店长离职,王漫妮有了晋升空间,原以为她升职是板上钉钉的事,没想到却被人摘了桃子!
同样是柜姐,为什么王漫妮打上海打拼8年,还是当不上副店长呢?
1,小人物没有人脉背景,谋生艰难
王漫妮从小镇来上海打拼,兢兢业业工作8年,月月销冠却一直升不到管理层。
王漫妮觉得销售行业最重要的是拼客户资源,拼销售业绩。
她以为只要业绩足够优秀,就能得到领导的重用,实现从销售到管理层的跨越。
她是一个优秀的销售,却不一定是好的管理层。
现实的生活往往非常残酷,在竞争激烈的环境下,王漫妮的优势直接被黛西秒杀。
黛西是个什么样的人物呢?
26岁的黛西完成了法国的学业,精通英文和法文:年轻、有才华、家庭背景不差。
这样的履历太漂亮了,在公司上层看来,黛西显然非常适合做管理层。
所以,黛西仅仅在总公司实习一年,就直接空降成为副店长,成为王漫妮的上司。
与之相比,王漫妮学历不如黛西、没有年龄优势,哪怕当牛做马工作8年,也很难拼得过有背景和实力的人。
2,王漫妮洞察人心的本事,需要修炼
王漫妮和黛西在工作上的第1次交锋,输得彻彻底底。
官大一级压死人。
王漫妮凭借着顾佳的关系,有机会给豪门王太太推荐服装,却被黛西找借口跟了过去。
王漫妮心里不服气,却无可奈何,只能在推销裙子的过程中,暗暗和黛西较劲。
王漫妮占据先机,优先给王太太介绍裙子时,不停强调裙子对身材的限制小,穿着非常舒服。
要知道,王太太此次挑选的裙子是为了参加发布会,她要的不是舒适和休闲,而是独一无二凸显身份的象征。
黛西显然洞悉了王太太的需求,三言两语就博得了王太太的认同,拿下这个潜力巨大的顾客。
这一次销售交锋,反映的不仅仅是王漫妮销售水平欠缺,更重要的是一点:她不擅长洞察人心。
从销售的角度上来看,王漫妮没能及时察觉王太太的想法,按照自己以往的销售方式推荐,缺少变通。
从工作的角度上来看,黛西明显是来公司镀金的“皇族”,王漫妮根本没必要和她较劲,借用她的人脉关系往上走,才是职场生存之道。
从职业规划的角度上看,在王漫妮递交辞职信时,黛西还提醒她:别高估有钱人的真心,与其幻想爱情,不如抓住事业。
黛西和王漫妮之间的矛盾,并非不可调和:一个是管理层,一个是销冠,如果能够强强联手,双方都能共赢。
在职场中,一个人的实力、机遇和选择都至关重要,懂得优化提升自己,才能乘风破浪。
大家觉得,王漫妮输给黛西冤不冤呢?她有能力胜任副店长吗?