从2023年到现在，各大新兴跨境电商平台生猛发展，各种招商信息目不暇接，相信卖家们也是屡见不鲜。

有卖家试图运营了其他平台，却反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”

正如这位卖家所言，亚马逊虽然政策变化快，运营成本越来越高，但对于绝大多数跨境卖家来说，业绩大头还是由亚马逊占据。因此，对于卖家来说，想要继续在亚马逊上发展，还是得去适应平台日新月异的政策规则。

最近，又有一些大变化，值得卖家注意和研究。

1、优惠券新政

3月12日新品不能直接开优惠券

近日，亚马逊美国站发布公告，3月12日起，亚马逊美国站将实行新的优惠券新规。也就是从今天起，创建优惠券需满足新的定价要求。

图片来源：亚马逊

相较之前，有三个变化：

1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；

2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；

3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。

而这个变化对于新品来说并不是很友好。以往推新品时，卖家经常会用到优惠券，而现在，如果没有出单，根本开不了，倒逼着卖家去降价。如今“提价加大额优惠券”推广的方式遭遇瓶颈，卖家需要寻找其他可行的推广方案。

不仅如此，新规还要求，创建优惠券后的价格需低于历史售价，或者最近30天的成交价，如果创建优惠券的次数越多，产品的价格就需要更低。

所以，小匠在此也提醒各位亚马逊卖家，对优惠券的创建要更加的谨慎，不然利润空间会进一步被压缩。

2、亚马逊搜索逻辑将有变化

最近这一年，亚马逊在AI上的投入越来越大，试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能，来让买家的购买体验变得更加轻松和方便。

比如前阵子推出的生成式的对话式购物体验AI——Rufus，类似于导购功能，将可能是一个融入AI功能的新版搜索引擎，目前正在面向部分亚马逊美国站用户内测试用。

目前美国站的买家使用 Rufus，只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题，屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案，点击建议的问题，并在聊天对话框中提出后续问题（如下图所示）。

买家也可以随时关闭 Rufus 以返回其传统搜索结果，方法是向下滑动以将聊天对话框发送回屏幕底部。

图片来源：亚马逊

这个AI模型一旦大范围使用，预计亚马逊的搜索算法逻辑也会跟着变化，流量分发的原则相应也会进行调整。

据亚马逊描述，Rufus接受过亚马逊广泛的产品目录、买家评论、社区问答以及来自整个网络的信息的培训，可以回答买家关于各种购物需求和商品的问题，提供比较，并根据对话上下文提出建议。并帮助买家找到更适合自己的产品。

Rufus的推出，对于卖家来说，内容布局变得极为重要。卖家需要准备更多面向买家的产品内容。

站内将标题、产品描述、A+、Post、视频全部做好，站外在各大社交媒体、也逐步发布出去。只要用户能看到的可触及到的，买家都尽可能去准备。

具备足够多以及精准的内容，Rufus才有机会抓取这些内容，从而推荐给更多的用户。

后续关于这个AI工具的更新以及对应的算法变化，我们也会及时同步更新，大家可以关注我们，获取最新的干货资讯。

3、广告后台新功能

打开亚马逊的后台广告，在“商品板块”，你会发现多了一个“所有已售商品（测试功能）”。

这个功能可以帮助卖家看到选定时间内的所有订单的销售额，包括广告订单和自然订单，需要注意最近两天的销售数量不计算在内。

图片来源：亚马逊后台

对于SKU多的卖家来说，这个功能是非常有用的！之前很多卖家可能都是通过下载业务报告以及广告报告，自己制作成表格，查看到每一个ASIN的相关数据。现在这项功能可以直接帮卖家统计，节省了很多运营时间。

并且，有些ASIN亚马逊还会在后面提出商品信息改进建议，根据建议卖家可以进行广告或者listing方面的优化调整。

卖家可以去广告后台看看亚马逊有没有给你的ASIN提了建议。

小结：在这充满变革和挑战的时代，作为亚马逊卖家，时刻保持警觉和灵活性显得尤为重要。密切关注平台的政策变动，及时做好相应的准备。一个小变动，也可能造成大影响。