在楼市规模时代，绿城这种潜心产品的开发模式，甚至被一众推崇“标准化”的房企嘲笑。

如今，当初嘲笑绿城不会卖货吆喝的房企，多数已淡出了视野。

楼市也已彻底转向，千篇一律的标准化产品，已失去了客户基础。

高端改善建立了对尺度的需求，更养成了特有的审美观。

他们对产品需求，从过去只追求更大；到如今，对户外到户内，对公区景观到户内精装，对地上到地下，提出了全维要求。

在任何城市，在楼市的任何周期中，从来不缺高净值客户。就好比此刻的苏州，不缺房子，也不缺大房子，缺的是，能让高净值客户俯下身段主动追求的终极产品。

而这能达到高净值客户，全维度要求的房子，很不容易。

既要兼顾城市烟火气，又要拥有高端圈层标签，在产品上又具有极强的稀缺性，最后物业服务，还必须细致妥帖。

在苏州，这类能在全国范围，引发共鸣的产品主义作品。

不仅土地屈指可少，能驾驭得了这些土地房企，也屈指可少。

庆幸，还有尊重土地，尊重产品，尊重客户的绿城。

这一次，绿城在一片期许中，王者归来。

数据来源：绿城官方

01

绿城用东西双盘，回应苏州

今年，在一片惊讶声中，绿城在新区狮山路和园区双湖，摘得两大顶级豪宅地块。

苏州塔尖改善客户，惊呼，在断档数十年的顶级改善市场，终于把绿城等回来了。

绿城当然没有敷衍苏州人。绿城深度思考了两宗土地的特点。

在值得珍藏的土地之上，造就苏州的珍藏

玫瑰园，在具有一堆现代符号的双湖。

而双湖，更是整个长三角富人区的代表，是一个外向奔放的显贵之地。

所以，绿城双湖项目，自然更需要国际化气息，由此一座连续迭代20多年的法式玫瑰园，再契合不过。

逸庐作为新区狮山路上唯一一宗低密。也正因太稀缺了，所以宗地相对袖珍。

客观说，国内，具有把“小宗地”，做成“大豪宅”能力的房企，屈指可少。

绿城的现代东方美学系列，恰恰善于借鉴中式传统园林技艺手法，运用微景，透视，叠石技法，用传统美学，放大出山水大境。

所以，狮山逸庐，一座隐逸繁华的人文东方居所，是最契合的。

02

能向金鸡湖辉映的，唯有狮山

姑苏阊门外，虎丘下临山塘，寒山铁岭里，狮子对峙枫桥。这是狮子山的盛名。

根据《吴地记》历史追溯，春秋末期（公元前515年），狮子山和虎丘山就记录了吴王僚和阖闾的王族印记。这说的是，狮子山历史的厚重。

如今狮山路，已是苏州半城繁华代名词。

《姑苏繁华图》中的狮子山非常显眼

一条狮山路是高端酒店集群。从狮山桥开始康莱德（在建中），香格里拉，英迪格，日航等众多酒店；

也是金融中心，集合了包括众多中资，日资，港资金融机构；

也是城西最集中的商务办公中心；

更是集中了龙湖天街、金鹰百货，喜年广场等一众购物中心。

狮山路上不仅享受CBD的繁华，也生活底气。有淮海街日风网红街区，也有家门口的图书馆（ 注1），更有烟火气的菜场。

此外，整个新区头部顶尖的教育资源，幼儿园、小学和初中，从历史施教区范围看，覆盖狮山路北的住宅小区。（ 注2）

狮子山上实拍狮山路

如此之多的资源，加持在一条狮山路上，放在全苏州，很难找出其二。

逸庐，正是契合了绿城的选址观：“非繁华不入、非宜居不立、非人文不往”。

产品力+兑现力=绿城

03

外有现代繁华 内有形意东方

虽然绿城“庐”系作品，从2017年杭州西溪云庐诞生至今，已传承了7年。

但2024年绿城“庐”系新品——苏州·逸庐，没有简单复制。而是用“园林之隐”与“山林之逸”为底色，为当代苏州定制，重现大隐于市的逸趣生活。

顶级豪宅怎能简单复制

绿城起笔逸庐的时候，和别的房企不同。

1）延续经典“前街后巷、五巷八景”布局

绿城是先构思小区园林布局，结合宗地的特点，巧妙解决业主由外入园的归家过度，以及小区内部的邻里共享空间问题。

形成特有的归家三重境：由街入坊、置坊入巷、穿巷入院

左：逸山门 中：横碧廊 右：聚福庭

苏州绿城·逸庐效果图

▲通过这三重境的打造，绿城巧妙的把宗地条件利用到了极致。

更是实现了把狮山路的热闹繁华，缓步过渡到逸庐静怡的社区。

这种技艺，很精妙。

2）继承古法，“山、水、廊、亭”

引苏州园林的砖额题词意境。在逸庐内部，横向再造安隐的归家动线。通过对横向巷道的打造，让业主从内宅空间平缓过渡到小区公区园林。

这又是对业主情绪的一种尊重。

社区内，暗藏着“两轴、四进”：由“归家礼序轴”和“山水院落轴”，联起南北“四进”；由“礼序山门、四水归堂、雅叙影庭、林荫水苑”，“四进”，沟通整个园区

苏州绿城·逸庐效果图

▲绿城深谙古法园林，以小见大的手法，铺陈趣味的山、流动的水、曲折的廊、悠闲的亭四大生活场景，将一座精巧的苏州园林藏身城市繁华间。

3）不仅满园奢石，更用名木造园

在逸庐内部，采用了十多株全冠移植过来的松树，仅这些远道而来的臻品松树，价值就已经数百万了。此外，园区内还布置了其他名贵树种，如羽毛枫，紫薇等。

苏州绿城·逸庐效果图

▲松景，是很难驾驭的造园植物。因松冠高度不低，因此在苏式园林中，需要有较强的景观纵深掌控力。绿城是为数不多，能把松景运用纯熟的房企。

04

细法&构件，见真章

地产圈内经常感叹，幸亏还有绿城这样重视建筑技艺，重视继承传统技法的企业在。很多古法，建筑文化，才得以在新的建筑上延续。

因为过去几年中，低密度用地供应又极其稀少。而很多精细建筑技法在高层住宅上很难运用。

施工技术难，可发挥的土地又少。让苏州这座城市已多年未见精巧的低密作品了。

其实客户是愿意为精细化买单的，尤其是顶级改善客户。在他们眼中，只有精细化成本的投入，才会获得一个市场中独一无二的产品。

特殊技法的加持，会让资产获得特有的稀缺性。这种稀缺性，是不仅意味着门槛，更意味着能够吸附同圈层的阶层。

在逸庐项目上，其实用数据是最能体现，绿城在这个项目上投入了令一般房企望而生畏的繁复。

1）细法工时：

在逸庐中，我们可以发现多种，现代技艺创新演绎苏作技法；同时在在园内，有绿城也复刻了数十种置石手法；就连古典的纹样，绿城也细化了近5种；对于整个社区的铺装，也运用了多种不同风格。

绿城常用的技法示意

可以说，绿城对技艺的追求，是融入了企业骨子里的偏执。

技法是工艺，考验的是施工者的匠心水平。说实话，如非高深的业内专家，是难一看就看出其背后的费工，费时的成本。

2）构件型材：

在逸庐中，绿城运用了大量的定制化构件。只要走到近处，让人一眼就能知晓，这个房子，很不简单。

苏州绿城·逸庐效果图

▲融入建筑的营造，如结合吴门派的山水画屏和白玉精雕的“白玉画屏”

苏州绿城·逸庐效果图

▲以现代技艺演绎的传统栏杆装点“寻杖勾栏”

苏州绿城·逸庐效果图

▲以苏作雕金技艺为灵感的“金镂格栅”。

苏州绿城·逸庐效果图

▲绿城是选材上，不仅用顶级材料，更是考虑到客户的居家色彩。

比如在上图中在建筑立面上，挑檐吊顶，是业主在室内对外视线会看到。

为了让业主感受到家中一样的温度，绿城在此处选用了仿木纹铝板和型材。

这种细节的考虑，只有和众多顶级购买力反复磨合后，才会有这样的意识。

当然，绿城对国内顶级购买力的客户“脾气”摸的很透。

绿城非常清晰，每一户业主，对私密空间的需求，因此无论是合院，还是叠加，每一户都设有专属归家动线。

甚至，绿城都已经提前为业主想到了未来资产的稳定性。

豪宅，之所以能够独立定价，不仅因为选材，用是历久弥新的石材、岩板和铝板等，更是因为物业的“强势”介入。

在绿城，为了保证颜值永远在线，不仅在产品初期，就对每一个户型精心设计。

因此，在狮山路上，逸庐是唯一一个，当把这座园子，传承给家族下一代的时候，还是当初交付的初颜。

在这个时代，对于一个家庭，除了文化智慧可以通过教授的方式，传承给下一代。在物质的层面，恐怕唯有这座逸庐了。

在未来的时间里，逸庐必然只能是极少人的私有。时光荏苒，当再度提起逸庐的时候，恐怕很多人会惋惜当初的错失。

逸庐即将正式开放实景展示区。倾心的朋友，这63套作品，务必主动掌握你的选择。

文字难表触感，只有亲临现场，才能感受绿城·逸庐这种精舍的魅力。

未见绿城新作，怎敢出手改善。

我们现场见。

注1：狮山街道淮海路38号的狮山书局

注2：根据相关要求，学区明确需要交房后