绛县农商银行——

龙 欣

“如今不出远门，就把钱挣了，还能照顾父母、孩子，这多好啊！”

临近中午，忙碌了一上午的侯小伟放下了手中的活笑着说。

侯小伟是绛县横水镇西仇村人，现是山西志芩本草农业科技有限公司（以下简称“志芩公司”）一名生产管理人员。

该公司位于横水镇横南村，可以说，侯小伟刚出家门就有活干、有钱赚。“比之前外出安徽经营早餐店要轻松，收入还多。”他说。

去年，了解到家乡中药材产业发展势头强劲，30多岁的侯小伟就想回乡试一试。

彼时，他的父亲就在志芩公司打工。正好志芩公司也要招人，年富力强的侯小伟就顺利入职了。

干到今年年初的时候，侯小伟不仅对中药材经营方面有了一定了解，还在公司的引导下承包了100亩土地，种植中药材。

“中药材需求量大，市场行情持续向好，必须培育发展更多人，大家抱团发展才能干得好。”志芩公司负责人李俊说。

在横水镇一带，李俊是较早进入中药材一行的。

2009年从成都中医药大学毕业后，李俊先是在成都做了3年中药材收购生意。在这个过程中，他渐渐发现中药材“有利可图”，又想到家乡是道地药材产地，或许会有更广阔的天地。

2012年，拿着家人筹措的3万元资金，李俊开始了“单打独斗”。理想是美好的，可现实是残酷的。折腾了四五年，李俊把账一算，还赔了30多万元。

“创业总要吃点苦的。”在李俊看来，“只能继续坚持了，要是放弃就前功尽弃了。”

到了2019年，中药材价格迎来一波小涨，李俊慢慢走出了“债潭”，公司也逐步走向正轨。

也就是这一年的一天，他前往绛县农商银行横水支行询问有关手机网银转账的问题。接待他的是横水支行行长亓瑞瑞。

手机网银问题很快就解决了。出于职业习惯，亓瑞瑞就多问了几句，得知李俊正在为周转资金发愁，就向他介绍了该行的授信卡。

“真的是雪中送炭。”李俊说，“虽然只有10万元授信额度，但帮了大忙。因为咱这一行账期长，流资需求量大。”

美好的开始，为后期长久合作奠定了坚实基础。

此后数年，各种因素叠加，中药材行业迎来发展“黄金期”，绛县中药材产业发展也如火如荼，成为百姓增收致富的特色渠道。

乘着这股东风，志芩公司的规模不断壮大，集中药材种植、收购、加工、销售、仓储等于一身，在当地占据了一席之地。截至今年11月，该公司的流水达到了8000余万元，销售连翘、地黄、黄芩等中药材上千吨，辐射带动6000余亩土地种植中药材。

一人富了不算富，大家富了才算富。像侯小伟这样打工的，志芩公司就安置了20多人，这些员工每月的平均工资达到了四五千元。

与此同时，它还“孵化”出了绛县横源中药材种植专业合作社、绛县康健中药材种植专业合作社等。

“我鼓励员工走出去单干，这样合作的‘朋友圈’会越来越广，能接的单子会越来越大，影响的老百姓也会越来越多。”李俊说。

这也是侯小伟敢于流转100亩土地、投身中药材行业的原因。“有公司‘兜底’，咱跟着干就对了。”他充满信心地说。

今年，李俊又投入100余万元，扩建了厂房、更新了设备。对于这笔投入，他最想感谢的是横水支行，“给咱支持了100万元”。

近年来，绛县农商银行坚持服务县域经济发展不动摇，将“支农支小、支持实体经济发展”放在首要位置，紧紧围绕乡村振兴战略，持续为“三农”和实体经济发展蓄势赋能。特别是今年以来，该行创新贷款授信模式，在全市率先推出行业批量授信活动——通过政府部门组织协调、牵线搭桥，农商银行与行业客户沟通对接，根据行业客户信贷需求，提供全方位金融服务，不但提升了金融服务的精准性、拓宽了“获客”渠道，还有助于推动产业链发展，带动共同富裕。中药材行业就是该行“行业授信”的代表。

在绛县，中药材产业主要分布在横水、南樊等地。为此，该行集中力量打硬仗。

其一，政策倾斜。针对中药材行业融资“短、频、快”等特点，全力推进“整村授信”“阳光办贷”“线上申贷”等优质快捷的金融服务，实现随用随贷、随借随还，切实解决中药材行业面临的“融资难”等问题。

其二，“量身定做”。根据中药材收购、加工、贩运等实际情况，为客户定制金融产品，推出不同的信贷担保品种，如原材料抵押、存货质押、应收账款质押、经营性微贷、药材商户“五户联保”及“亲情贷”等，为中药材行业高效发展开辟绿色金融通道。

其三，优化服务。对中药材行业贷款，简化贷款流程、扩大授信面、提高贷款额度、降低贷款利率、降低贷款门槛，变被动接受贷款申请为主动寻找优质商户，积极深入商户跟踪服务，为中药材行业提供全方位的金融支持。

如此一来，绛县横水保安中药材专业合作社也跟着受益了。

仲冬时节，走进该合作社的生产车间，几名工人正在安装大型新式烘干炉。

“这是我们投资50万元新购入的设备，运行起来后要比原来的效率提高好几倍。”该合作社负责人刘保安说。

刘保安从事中药材一行有20多年了。从最初的门市部到现在的合作社，其规模越来越大、经营范围越来越广，顺其自然带动的老百姓也越来越多。

“平时的长期用工有20多人，中药材收获的时候，就需要40多人。”刘保安说，“咱们也优先收购老百姓种的中药材。”

当地老百姓对刘保安是有口皆碑，刘保安则对绛县农商银行称赞有加。

回顾该合作社的发展历程，绛县农商银行“如影相随”。从2万元、10万元、30万元、100万元……到今年的300万元，持续提升的贷款额度，为合作社发展注入了源源动能。

眼下，该合作社正围绕“道地药材溯源基地”建设，与扬子江药业、广东康美药业等知名药企展开深度合作。

“这些基地建成后，不仅有助于提升中药材的质量，更重要的是能造福更多老百姓。”刘保安说。

在绛县农商银行的持续助力下，越来越多的农民依靠中药材鼓起了腰包。

据介绍，除中药材行业外，该行还通过县农业农村局对新型农业经营主体、通过县住建局对房地产开发行业、通过县果业发展中心对果品行业、通过县卫健体局对医疗行业等进行了“深耕”。下一步，该行还将对餐饮等行业进行批量授信。

截至目前，该行对中药材行业授信4390余万元、对房地产行业授信6590余万元、对果品行业授信5200余万元、对新型农业经营主体授信8400余万元……一笔笔金融“活水”，浇灌出“共富之花”，扮靓了故绛大地。

编辑/董应赞