今天与大家分享一个如何年入30万的故事。

我有个朋友，开了二十多年的超市。受周围同类店越开越多的影响，近些年来生意越来越难做。

终于有一天，他决心改变以往的经营模式，把店铺进行了重新装修，经营重点由以前的全品类经营，转变为以名烟名酒、茶和饮料为主。

他在店里布置了一张巨大的整板实木茶案，开始每天呼朋唤友的过去喝茶。

为了聚集人气，他会主动把烟酒商品的进价告诉你，然后让你看着给。

时间长了，很多朋友和顾客闲暇的时候都喜欢去他那喝茶聊天。消费反而成了顺便的事。

他在经营上还出了个绝招，那就是把顾客都养懒了。很多顾客喝瓶酒，抽盒烟，只要是一个电话，他都会马上送货上门。

现在的他，每天美滋滋的，曾经受同行竞争影响而愁眉不展的面色一扫而光。开始琢磨着购置底店了，我们一问，才知道现在的这个超市，在这帮朋友和老顾客的关照下，每年能够盈利30万元。

前段时间，他专门举办了个酒会，答谢老顾客，我到了现场一看，一共去了四十多人，去除个别带的家属，老顾客大约有三十多个。

就是这三十多位老顾客，一年最少创造了盈利额的80%。

这让我想起来当年自己在商场里开的一个服装专柜，当时那个店一共培养了四百多位忠实的老顾客，根据电脑统计的会员消费记录，这四百多人，每年在我的店里都会消费一百多万，是支撑店面良性运营的主要力量。

所以说开店发财的秘诀就是培养忠诚的老顾客，也叫回头客。