“好空调，格力造”相信这句话大部分人都不陌生。

而曾经在国内有着领头之位的格力如今却迎来了一个强劲对手，而且更是以日销量10亿的销售额逐渐取代了格力空调行业第一的宝座。

那么这个对手究竟是哪家公司？格力又有哪些需要改善的？

格力领先

格力可以说是中国空调市场的领头品牌了，可是在以前中国空调市场大部分都是外国品牌，尤其是日本的松下和日立，更是占据了大部分的市场。

而在当时中国空调之所以能和外国的有这么大的差距，最主要的还是在于核心技术压缩机上面。

但随着时代的发展，国内的中国空调企业也在不断改进技术，提升产能，正是这样格力空调，这个企业成功打破了外国品牌的垄断。

而格力的崛起，核心人物并非董明珠，其实是朱江洪，在上世纪 90 年代，格力仅是年产2万台空调的小厂，而且技术滞后，资金匮乏。

朱江洪力排众议，克服重重困难，引进先进技术，改造生产线，最终将格力的产能提升到250万台，为格力的腾飞奠定了坚实的基础。

产能得到了一定的提高，那就要说说董明珠了，他可是将格力空调推向巅峰的关键人物，她凭借着独特的营销手段和管理方式，让格力空调的销量不断上升，甚至让格力在全球市场上占据了有利的地位。

同时，她还注重线下渠道的建设，建立了遍布全国的销售网络，确保格力空调能够触达更多的消费者。

除了营销，董明珠的管理模式也备受关注，她以“铁娘子”的形象示人，雷厉风行，对产品质量和技术创新有着近乎偏执的追求，这种强势的管理风格，虽然也引发了一些争议，但不可否认的是，它确实推动了格力的快速发展。

数据显示，在2005年，格力空调的销量就突破了1000万台，这在当时是一个非常令人印象深刻的数字，同时格力也开始积极拓展海外市场，在多个国家建立了生产工厂，实现了全球化布局。

格力的困境

但是格力的成功之路上也面临着很多的困境，而产品创新就是其中之一。

近年来在产品创新方面却显得力不从心，在智能化和多功能上面有着明显的不足，缺乏创新，且曾经格力引以为傲的线下渠道，现如今已经成为了销售方面的“拖油瓶”。

随着时代的发展，电商已经彻底融入到了生活之中，消费者的购物习惯也发生了改变，线上渠道的重要性也逐渐显现出来，但是格力在电商平台上的销量表现，都落后于其他竞争对手，导致丢失了很大的国内市场。

产品线单一也是格力的一大软肋，过度依赖空调业务，让格力像一个“偏科生”，一旦空调市场出现波动，整个公司的业绩就会受到严重影响。

近年来，格力众多高层，涵盖核心技术及销售人才接连离职，这不仅扰乱公司日常运作，还或致核心技术和商业机密外泄，暴露出其在人才管理与企业文化构建方面的短板。

但是格力并不是完全没有翻盘的机会，要知道格力拥有着强大的技术实力和深厚的品牌积淀，在市场上还是有着一定的份额的，最主要的还是格力究竟能否抓住机会，把握好优势，这样才能在激烈的市场中站稳脚跟。

跨界业务要谨慎，之前的失败教训值得反思，不能盲目跟风，要选择适合自己的领域，并做好充分的市场调研和风险评估，要集中资源，重点突破，避免分散精力，浪费资源。

美的的成功

美的呢，曾经在国内市场可以说是默默无闻，如今却已经成为了空调行业的霸主，甚至超过了老牌企业格力，这其中究竟发生了什么？

就单从销售额来看，美的的2923.8亿销售额与格力的1558亿，两者相差了将近一半的销售额，而不仅仅是数字上的差距，更是代表着两个企业在市场逻辑和战略部署上有着天差地别。

事实上，早在2019年，美的净利润已超格力，却未大肆宣扬，从那以后两家企业的差距愈发显著。

再加上20年疫情的原因，美的展现出了自己强韧的复苏能力，而格力却要缓慢一些，且根据2023年前三季度的数据看，格力的营收总量基本和2019年没什么太大的变化，且净利润还出现了下滑。

但是呢，美的的成功并不是突然性的，多元化产品其实就是关键因素之一，而格力就是太过于以来空调业务了，相反美的在家电产品上布局相对较广，不仅仅只有空调，就连平常使用的做饭家电也是有着很多。

这种“多点开花”的策略，不仅分散了风险，同时也让美的的产品走向了更多的领域之中，从销售额上看，要比单押在空调上的格力更胜一筹。

但是格力近些年也不是没有改变，在销售费用和管理费用上都有着一定的下减趋势，进一步的加大了净利润的额度。

之前的格力专注于空调业务使得格力在其他领域的投入相对不足，难以形成规模效应，从而导致成本上升。

而美的的多元化布局使其在成本控制方面更具优势，能够将资源更有效地分配到各个产品线，实现效益最大化。

结语

格力作为曾经的行业领头羊，创造了诸多辉煌，但如今面临着来自美的等竞争对手的严峻挑战，如何调整经营策略，提升市场竞争力，是格力还需解决的问题。

董明珠作为格力的掌舵人，其能力和魄力毋庸置疑，但她需要带领格力找到新的突破口，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

信息来源：

信息来源：从领先到被超越，老牌家电一哥格力电器何去何从？ 来源：2024-02-27 14:51·新浪财经

信息来源：80亿补贴助力！美的家用中央空调卫冕全网销冠，人本科技傲视群雄 来源：中国经济新闻网 2024-06-18 11:24:16

信息来源：销量持续领先！美的空调是如何“打动”市场的？ 来源：中国经济新闻网 2024-03-05 16:20:00