营销技巧：阻碍你业绩提升的几个障碍，突破了你就能业绩倍增

很多销售员都想让自己像那些绩优高手那样，不断有新的业绩，可事实上，每个团队，每个组织中，业绩好的，都是寥寥无几，大多数销售员都是业绩平平，不知道该怎样才能实现业绩的突破。

今天不谈怎样才能实现业绩突破，我们运用逆向思维来思考，到底是什么阻碍着自己业绩的突破，搞清楚了这个问题，自然也就找到了能让业绩翻番的方法。

玻璃心，情绪不稳定。这是很多销售员的通病，见客户前，信心满满，可是，剧本根本就不按自己原本设想的那样走下去，客户不按套路出牌，总是跟自己对着干，自己说的，对方不信，搬出专家来验证，对方说现在的专家都是“砖家”，处处碰壁，这种被拒绝的感受，根本受不了。如此几次下来，信心皆无，怀疑人生。

现在所有遇到的挫折，都是成功前最美妙的音乐，都是对未来惊喜的铺垫。

缺乏耐心。这也是普通销售员常有的心态之一，一开始，信心十足，按照老师教授的内容，去拜访客户，即便是被客户拒绝了，也是能够正确面对，带着微笑去拜访下一个客户，可是随着被客户拒绝的次数逐渐多了起来，就开始不淡定了，开始怀疑人生了，开始质疑自己的能力了，自己是不是不适合做销售，是不是该换个职业了。

自我设限。这一点是很多业绩平平的销售员的通病，他们不够自信，在听营销高手们分享经验时，会这样对自己说，我又没有人家那么专业，更没有人家那么好的人脉关系，言外之意就是在为自己找借口，自己不如别人，所以业绩不好，也是情有可原的，即便是遇到高价值客户，自己也是觉得，没有那个能耐搞定对方，人家也是看不上自己，自己都没有信心，怎么能让客户对你放心呢。

缺乏自律，目标感不强。很多销售员没有养成自律的好习惯，刚开始，给自己制定了良好的计划，可坚持几天，就不断为自己找借口，难以继续坚持下去，虽然月初给自己制定了目标，可一连几次碰壁，被客户拒绝，就把目标忘在脑后了，到了月底一看，离目标还有一大截，没有办法，就期待着下个月继续，就这样周而复始，不断轮回。

不会总结复盘。有句话说得好，当你不知道怎样成功的，就只能成功一次，当你不知道是怎样失败的，那你就会继续失败下去，这就得要有总结复盘的能力，如果不懂得总结，不懂得坚持复盘，走到哪算哪，怎么可能会有进步。

阻碍业绩提升还会有很多障碍，比方说，精神状态不好，太过情绪化，不讲诚信，言过其实，没有激情，缺乏沟通技巧，不懂得塑造产品价值，不知道该如何处理客户的反对问题等等，这些都有待于销售员在实践工作中去不断总结，不断学习，找到适合自己的解决之道。

当销售业绩不理想，束手无策，不知道该如何面对、如何解决时，不妨学会运用逆向思维，先找出影响业绩提升的障碍有哪些，知道了问题所在，才懂得该怎样去规避这些障碍，搬走这些障碍，障碍消除了，业绩不就自然提升了嘛。

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