苹果的赚钱能力有目共睹。每年可以实现超过3000亿美元的收入，相当于年收入超过2万亿元。放眼全球，除了苹果，似乎没有其他公司能达到这个水平。

这也吸引了众多供应商与苹果合作，包括京东方等国内屏幕巨头。但是如果你失去了苹果的订单，会有什么影响呢？与苹果合作时应该注意什么？

苹果产业链的魅力

又是一年一度的iPhone热销季。和往年一样，苹果发布的iPhone14系列带来了不小的流量和销量。iPhone14开售时，苹果官网拥挤不堪，线下实体店也是抢购新机的消费者。

不过，从iPhone14的火爆中受益的不仅是苹果，背后还有多家供应链厂商。以富士康为例，自从它成为苹果的代工以来，它的收入基本上每年每季度都在保持增长。

去年，富士康集团营收高达1.35万亿元，今年上半年也录得6656亿元的营收业绩。

另外，立讯精密去年加入了iPhone13生产线，今年还瓜分了iPhone14的订单，成为苹果产业链的受益者之一。

今年上半年，立讯精密实现营收819亿元，同比增长70.23%。

这些只是苹果供应商受益的冰山一角。作为全球市值最大的公司，再加上苹果出了名的高利润，可以说苹果的产业链非常有吸引力。

估计在不少供应商看来，只要能进入果品链，基本可以保证收入和利润的持续增长。但真的是这样吗？欧菲光亲身经历证明，事实并非如此。

欧菲光原本是苹果镜头模组的供应商，供应一度占据苹果产业链的最大份额。但当苹果终止与欧菲光的合作后，该公司去年亏损了27亿元人民币的净利润。

幸运的是，欧菲光及时清理了腾出的苹果生产设备，进行了改造业务，逐渐走出了苹果订单流失的阴霾。即便如此，欧菲光的业务水平并没有回到巅峰水平。

此事发生后，央视还劝告企业进行多元化布局，言下之意就是不要把希望寄托在苹果身上。然而，唯利是图的苹果产业链的“遮羞布”却被撕开，无视央视的警告。有外媒称，京东方仍在“下水”。

因为欧菲光事件并没有让国内厂商与苹果保持距离，所以合作还是会合作的。

京东方已成为苹果iPhone屏幕的三大供应商之一。从iPhone13开始，京东方已经成为苹果屏幕的主要供应商。在iPhone14方面，京东方也获得了苹果的OLED面板认证，并继续维持新一代iPhone14系列的屏幕供应。

如果失去苹果订单，会有什么影响？

苹果的心思难以预料，随时都有可能更换供应商。如果你失去苹果订单，会有什么影响？这取决于对苹果订单的押注。

如果大部分生产订单都是从苹果那里拿到的，没有核心技术加持，苹果很容易找到其他供应商来替代。

在这种情况下，要想摆脱掉订单的影响，除非找到和苹果一样规模的客户合作，否则短时间内可能无法调整状态，继续往前走。

相反，如果能做到多元化布局，把苹果的订单放在次要位置，即使丢掉苹果的订单，也不会有太大的影响。而且多元化布局还有很多优势，不仅可以降低单一客户的风险，还可以增加议价能力，提高企业的利润等等。

事实上，苹果与供应商的合作就是采用这些策略。

除了基带和芯片代工厂找不到替代品外，苹果的大部分产品都是由几家公司供应的。

与苹果合作时应该注意什么？

估计很多人不明白苹果为什么要这么做。与众多同类供应商合作，产业链管理难度很大，产品质量存在差异，容易引起消费市场的不满。供应商保证的订单交货时间可能无法达到一致的水平。

如果处理不当，可能会对产品线造成巨大影响。但苹果冒了风险，选择了这个策略，也做到了一流的管理水平。

主要原因是苹果强大的产业链影响力。基本上，供应商为了拿到苹果的订单，都会做出一定的让步，在关键时刻优先供应苹果的订单。毕竟，产值千亿的水果连锁店也不容小觑。.正是因为这种强大的产业链影响力，才造就了一个水果连锁巨头。

苹果产业链虽然不错，但留下来也不是那么容易。如果没有硬实力，估计苹果迟早会终止合作。那么我们在与苹果合作时应该注意什么？

显然，要注重核心技术的把控，要在产业链上拥有独特的竞争优势，才能让苹果对其产品做出必要的选择。

就像台积电掌握全球领先的芯片代工技术一样，基本上不担心失去苹果的订单。

总结

苹果能够实现全球最大市值，季度营收超过1000亿美元，是有原因的。因为苹果产业链中的供应商基本上都是名列前茅，苹果可以随时改变供应商合作，而供应商失去苹果订单之后，如果没有退路，结果可想而知。所以与苹果合作可以，但得有足够的底气才行。

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