最近有很多粉丝朋友和我说,加盟店数量增加后,问题特别多,都不知道该如何开展工作了。
其实这个问题我之前也遇到过,大概复制30家左右店面的时候,就爆出了很多问题,基本就以下几点:
1、加盟标准不严格,导致各店面参差不齐、
2、培训与支持不足,导致加盟商经营过程中问题不断。
3、监督机制不完善,导致加盟商违规经营。
4、利益驱动,让很多加盟商降低品质。
5、其他品牌卷价格,导致加盟商无法应对。
6、沟通不及时,导致加盟商的问题,没有第一时间解决。
围绕以上的问题,给大家做出解答!
一、严格把控加盟人员,以及加盟要求!
很多公司的加盟,都是由业务员来招募,或者是外包公司。这些人为了赚提成,很多时候对项目进行了美化和忽悠,让能力参差不齐的人进行了合作。
做加盟不要有割韭菜心态,品牌要长期发展,一定要对加盟商进行严格的筛选。比如具备什么条件才可以合作。
针对销售人员,要制定一系列的奖罚措施,精准的加盟商有多少佣金, 后期能持续得到收益。如果靠忽悠来的客户,后期会面临什么处罚!
二、培训和支持不足
有很多品牌招加盟,只考虑收加盟费,还有加盟数量,以为只要是个人,做了他们项目,就一定能赚钱。
一个项目能不能赚钱,由多方面因素决定,比如经营、管理、产品搭配、运营模式、价格等等。
品牌方需要建立强大售后团队,新店开业时候,要进行落地服务,直到加盟商可以独立经营,后期加盟商有任何问题,也需要第一时间给出解决方案!
三、加强监管
这是很多品牌方遇到的问题,加盟商为了利润,私自降低品质,从其他地方采购原料。有些加盟店出了问题,甚至对整个品牌都造成了影响!
所以签订合同时候,要加上一条,私自更改配方,不按要求经营,总部有权解除合约,并追究一切责任。
也要收一定保证金,出了问题,扣除保证金。
公司安排神访,定期去各个加盟店,评估他们的产品和经营,对于不按要求经营的,相应做出处罚!
四、多了解市场走向
如今各行各业都特别卷,很多时候,也不怪加盟店卖不过同行。
品牌方要及时了解同行的动向,比如有什么产品,卖什么价格,采取什么样的经营模式。
针对同行的策略,及时做出调整,让加盟商可以应对这些问题。
作者介绍:
招商小话匣,全网同名ip名字。
某品牌创始人,全国100多家门店,擅长自媒体招商。