侯银涛是我的一个会员，之前在一家公司做网络运营工作，有了孩子后，干脆辞职回家做了全职奶爸。

那是2014年微商大势，他借势代理了一款水果，随便在朋友圈卖卖就能够有收入。

于是他一边居家，一边在朋友圈做水果生意，朋友圈200人起步，他赚到了人生第一桶金。

但是好景不长，2020年后团购风刮起，让他的生意一落千丈，客户流失太多，而且行业竞争也越来越大。

后来跟我学习后，知道了做商业的底层逻辑，知道了如何通过免费的互联网平台吸引精准客户，如何提升转化率，以及如何提高客单价等等。

学到一点就去实战一点，2021年疫情情况下他的业绩不降反增，从年入100-200万，变成了年入600万，业绩增长了3倍。

侯银涛的原生态有机水果属于大健康赛道，公域引流私域转化是他一个非常大的突破。

在公域引流方面，他做对了什么？我来分解：

一、知道自己的梦想用户是谁，他们有怎样的痛点和需求，我应该如何满足他们的痛点和需求。

简单一句话，其实就是给用户注入心锚。

侯银涛的梦想用户是谁？有宝妈资源的代理和渠道资源。

他们有怎样的痛点和需求？他们缺流程，缺商业思维，他们需要系统学习和赋能。

侯银涛如何满足她们？

他是把自己如何跑通商业闭环的整个商业运作方法教给他们，比如说朋友圈如何发、每个人的长处和优势如何去放大、如何梳理客户的资源、如何做客户分层、如何打标签、如何链接等。

这里有一个需要注意的点，那就是侯银涛在跟客户聊这些内容的时候，用的是场景的方式，案例的方式以及讲故事的方式。

比如他跟农场果园的故事，他跟代理商的故事，他处理售后的故事等等。

这样做的好处是什么？那就是能够把“做原生态水果生意，找侯银涛”这个概念，深深得植入进用户的心智里。

当哪一天，用户需要的时候，他们会第一时间想到侯银涛。

二、让用户找到你。

当用户想起他的时候，用户如何才能找到他呢？我们看第二步：如何让用户找到你。

我看到非常多的学员，他们的内容拍的非常好，客户也非常精准，但是忽略了一项，那就是别人想找他的时候，找不到。

侯银涛最开始也同样的问题，但是通过跟我们的两次赚富操盘手线下学习，挖掘用户的痛点后，他把用户痛点前置。

什么意思？就是把梦想用户的痛点，写在文章标题里，写在短视频标题里等等。

内容方面，他加上用户故事和案例反馈，结尾放他的个人微信二维码。

比如说，他写了一篇公众号文章，标题为《目前最靠谱的“长生不老术”：沙棘清断食，探索如何延长身体使用寿命》，其中“延长身体使用寿命”就是他的梦想用户的痛点和需求点。

这篇文章主要就是讲沙棘清断食以及如何延长身体使用寿命的原理，后来，一个水果客户看后，非常认可他的理念，前后20分钟，这个客户给他打款6888元，成为了他的经销商。

这样一个简单的方法，每天都有2-3个公域来的精准用户加他。

类似的案例有很多，所以，同样的事情，侯银涛不断重复去做就行。

同样的方式下，他又可以把文章内容又拍成短视频，做成直播，在各个媒体平台去发布，每天也会有3-5个精准用户关注。

你不要小看这每天3-5人的关注，每天3-5人，一个月下来就是1000多个精准梦想用户，一年就是12000多个精准梦想用户。

侯银涛跟我们学习后，仅用一年的时间，在大健康这个赛道，有机水果业绩从200万提升到了600万。