一个80后小伙，在合肥开了一家面馆。

受到瓶盖中奖“再来一瓶”的启发，定制了一批奇葩的碗。

他做梦都不敢想，就因为这些奇葩碗的奇葩玩法，让他连开140家面馆，干掉了周边同行，成了当地面馆大王。

他的面碗碗底印有各种各样的文字：

比如“此碗免费”，对于客户来说，这一单就等于免了。

比如“立减5元”，这比打折更吸引人。

因为这5块钱是客户凭自己的实力吃出来的，大大增加了客户内心的满足感。

有的印着“加5元，再来一碗”，对于饭量大的男生来说，瞬间感觉吃回本了。

有的碗底印着“送三张3元优惠券”，每次来用一张，直接锁住顾客的三次消费。

还有的碗底印着送“鸡腿一个”，等下次吃面再核销，目的是让顾客二次消费。

更牛X的是直接印上“9.9元，办理会员卡”，成为会员后能送30瓶饮料，消费一次送一瓶。

这个做法，赚了9.9的会员费不说，重要的是直接锁定了顾客的30次回头。

有的客户不只是一个人来，大多数都会带朋友来，来的时候还会点些小吃，无形中又拉高了客单价。

这种开盲盒式的新奇玩法，顾客觉得很有意思，都忍不住拍照，分享到朋友圈、抖音等，变相的给老板引流。

想要看碗底到底写什么，必须得吃完面、喝完汤。

让顾客节约了粮食，还能让他们养成开盲盒上瘾的习惯。

据说每10碗就有1碗免单，为了开出不同的奖励，进店消费几率都能翻三番。

很多人认为老板是不是疯了，他这样不亏吗？

根本不会亏。

他是先通过成交，把社交平台的客户吸引到他的店里，然后再通过“吃面，碗底揭秘”这种新奇的玩法，让新一波用户自动成交。

成交后，这些新用户觉得有意思，有一种占了便宜的感觉，又会拍照发在社交平台，又会吸引来更多新客户。

一个卤蛋的成本才8毛，一瓶汽水的成本也就1块多，他换来的却是客户的几十次回头。

这种让客户主动参与裂变，又通过裂变带来引来更多新客户的玩法，他根本不缺客户。

其实关于裂变，有各种各样的玩法，大致分为三种：

1、初级裂变。

2、中级裂变。

3、高级裂变。

初级裂变：你可以先从低价成交开始，客户体验之后再成交高价。

中级裂变：就是让客户给你介绍新的客户。

高级裂变：这是比较厉害的一招，这个80后面馆老板，也是用的这一招。

那就是把精准客户，吸引到线下（或者你的企业微信、个人微信），让他一次、二次、三次，甚至更多次的消费。

长期锁定，变成你的终身资产。

我妹在广西河池开了家减肥店，就是因为我跟她讲过裂变，还没开业，她的客户已经约满了，本钱已经赚回来了。

她的动作十分简单，就是把已经成交了的客户拉到一个群里，每个月至少拿出3000到5000，给这些用户送东西，跟用户相处的跟朋友似的。

她的用户甚至把她的店当成自己的店。

她是怎么裂变的呢？我妹跟这些老用户说，我的第二家店马上要开了，你们帮我转发朋友圈。

连续转发7天，每天转发两条，早上8点一条，晚上8点一条。到时候，你们凭转发截图，我送你们一箱苹果，一箱牛奶。

文案和图片，我已经准备好了，你们只要复制粘贴到朋友圈就可以了。

如果成交了 ，我会给你送大红包，而且是因为你介绍来的客户，还会对你的客户便宜优惠。

这一波操作下来，我妹说她午饭都来不及吃，因为裂变的太快了，很多人直接交钱。