知道原因只有，下一步骤就是解决客户对于价格的问题（真问题或者是假问题），根据客户的需求以及问题的真假，去尝试用正确的方式说服客户，让他接受价格或者调整你的方案，最终达成成交。
谈判的场景往往是客户压价，我们不同意。 或是找其他方面去替代客户对于价格的心理预期，或是通过谈判达成一个双方认同的最后标准。 那么，知道客户去压价的意图就非常重要，这是你后面谈判策略展开的重要的决定因素。
价格谈判是很多环节都会遇到的：新客户的签单、老客户的续签，可以说是外贸人员的必备能力了！
之前推送的视频里，利贸咨询金牌项目经理Rachel讲到了员工离职带走客户怎么办。有人留言：各凭本事带走。确实，在外贸行业
你以为只有你累吗？不，客户跟你沟通也很累！客户在亚马逊上看到你的信息，然后看到你也是专业服务亚马逊的，产品也比较匹配，就
你可以实事求是地说没出口过，也可以为了博得客户好感信任，说出口过；无论你是真正的出口过这个国家，还是一个说辞，客户有时候
服务型老板的转化，不仅仅是对员工更好的结果，也是对公司的可持续发展的最好的结果。
外贸行业中的老板，分为几类，比较多的都是业务型老板，因为大部分都是业务老板的转型。 但是大多数业务更喜欢的是服务型老板
如何更好的提高自己的客户的忠诚度呢？这样你能够成功避免的不仅仅是员工带走客户，也是跟提高自身竞争力的一个很重要的方向。
员工创业一直是外贸行业的敏感话题，我们怕的不是员工发财致富，而是拿着我们的资源，拿着我们的客户发财致富...
精细化管理对于企业是非常重要的，他会在很多重要的问题上发挥作用。但是精细化管理并不只是多少钱入，多少钱出...
你用什么方法去激励业务人员？大多的企业老板都是提成和金钱。那效果好吗？《怪诞行为学》作者：丹·艾瑞里的书中的观点是：金钱
每个人都有自己能力天花板，企业亦是如此。那么导致天花板的原因是什么呢？又该如何突破呢？
人们通常喜欢做外归因，这样个人的心理压力和负担会小很多。 不是我的错，是直接的错。 但是如果一直持续这种归因方式，如何发现个人不足？如何进步呢？
客户调查都需要了解什么？利贸CCSA背调模型告诉你：Client、Competitor、Solution、Approve。没有听过的快去补课！
方法不对，努力白费，但是这不是你不努力的理由。
昨天详细拆解了发现需求的部分，没有看到的可以点击下方图片复习。今天我们来拆解外贸的第二个方向：解决需求。解决需求看似很简
外贸复杂吗？当然复杂，JAC老师用了几年时间更新博客，写了上千篇文章，几个亿的累计阅读次数。我们讲客户发掘，讲平台与渠道
有些人很努力，但是没结果，这个算是天分不够吗？天分不够方法凑！
签名：诊断式外贸咨询服务创始者。
