虽然中国有一些大型的贸易公司，但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右，甚至只有几个人，这是为什么呢？为什么贸易公司的规模
询盘回复是业务人员工作过程中常见的情景，但是我们利贸咨询深入企业做培训的时候，发现很多业务人员对于询盘回复并没有清晰的思
之前有一次，在朋友圈发了一个求购，是同事给我的，她的客户要求她帮忙设计，打样，并且采购。用专业术语称呼，应该是RFQ吧。
其实我们的每一个人每天都享受着低价的福利，例如滴滴和快滴之争，疯狂补贴；例如共享单车之争；再例如外贸里面某些外综平台关于
01如同标题所言，我是来找骂的。写过很多文章，被很多人视为祸害，因为他们发现我总是在谈论价格问题，总是在引导供应商做价格
价格谈判是B2B里面永远避免不了的问题，尤其是同质化竞争如此激烈的时代，太容易进行比较了。但是一线业务人员是如何看待价格
应该说，现在的外贸人很幸福，随便搜一下就可以看到很多有价值可落地的分享，但是，网上的信息分散，不系统，也造成了外贸人在学
俗话说得好，男怕入错行。对于一线的普通外贸业务人员来说，选一个欣欣向荣的行业和产品自然是极好的。如果运气好眼光佳选了时下
都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业
我今天可能会得罪某些人，但是得罪就得罪了，无所谓！朋友公司招了个外贸经理，四个月了一个单子没出，十几天前上午找我聊天，让
你有没有遇到过这种状况，无论你是去拜访客户，还是客户来访，还是展会见面，可能有的客户上来就明确的告诉你，我大约几点几点有
01司马光在资治通鉴里把君主分为五类：开国之君守成之君陵夷之君中兴之君乱亡之君开国之君是创业者，一般出身于乱世，智勇冠一
在讲到企业转型的时候，管理模式的转变不能不提，也就是绝大部分企业要从关系化管理模式转变为机制化管理模式，这里面有一个非常
在谈判里面有一种局面叫做僵局，这个僵局的存在是因为双方互不让步而造成的短暂对峙。听起来进入僵局似乎不是什么好事情，但是绝
展前准备篇基础装修就算了，时间太短，或许会比较寒碜；宣传册，大量；宣传单大量；文化衫；无线网卡，无线路由器（事实证明，很
我们所处的时代不好，客户已经被瓜分殆尽，就如同一个瓶子，如果是空的，你可以轻而易举的倒水进去；如果是满的，如果想倒水进去
细节决定成败，做好细节能让你省掉很多时间。1随手记录，我的桌子上本子很多，大的小的，大的是留在办公室的，小的是随身带着的
昨天跟朋友聊天，发现了很多问题，大家普遍对于外贸的很多问题存在误解，既然是误解，就不是错误，是太过于肯定或者否定某种东西
是的，我又把这张图拿出来了，如果说这几年，我做了一点什么的话，就是搞明白了供应链的变化，并且画出了这幅图，搞清楚了这幅图
客户为什么不理你，因为个中原因太多了，今天我列一下，大家自己对照，可能是因为哪一点客户不理你？这个实际上就是分析客户的过
签名：诊断式外贸咨询服务创始者。
