外贸的三大体系：供应体系，营销体系，客户体系，缺一不可！作为贸易公司，营销需要工厂配合，需要工厂提供一些必要的资料，谈客
外贸做的要精细化一些，不能闷着头收询盘，闷着头报价，闷着头跟进，闷着头谈判，要经常抬头看看前面的路，看看走过的路。发现了
成本是企业换取利润的代价，降低成本就是减少这种代价。一个企业要运转有太多成本，比如房租，水电，工资，通讯费，营销费用等等
随着B2B平台的发展，在线沟通工具的普及，即时沟通因为具备了快速、高效的特点，受到了客户以及我们业务人员的青睐。但是，并
前两篇都是在探讨业务人员心态，业务人员管理问题，这一篇会转向老板端。当然，老板端就没有接触接近2万个了，加上我们开办的专
“客诉”是外贸业务人员比较头疼的话题，我们在日常工作中或多或少会遇到客户投诉。在我们深入企业内部做培训的时候往往会发现，
前几天推送的一个学员的日记中，讲到了从外贸行业转行的内容，推送后收到了一位读者的留言。为防止图片不方便阅读我把内容摘录出
工厂外贸大概分为两种，第一种：一直做工厂，内销很强，有一部分外贸公司客户，基于某些特定的想法，开始切入外贸，这种我们会在
很多人有这种困惑，有个客户我联系了好久了，聊的也不错，但是就是不给我订单，怎么回事呢？今天我们稍微简略的分析一下这些原因
面试的时候，很多人非常喜欢标榜自己有多少年的外贸经验，以换取更好的薪资待遇，无可厚非。可是，聊下来才发现，这个所谓的很多
请看清楚标题啊，不赚钱，但是不赔钱。还有，每个人都在尽最大努力保证利润的前提下拿到订单，但是很多时候结果并不如人愿。谈了
这个主题是微博上的朋友提供的，实际上这个内容我已经写过了，而且给出了我自己用的自制客户管理excel表格，既然还有人有疑
在我们日常工作中，经常会遇到客户聊着聊着就消失的现象：简单跟客户沟通过产品，客户没有回应；给客户发了报价，客户没有回应；
敢写这个话题，绝对不是指我要比其他的外贸老板们牛，只是因为利贸咨询在为企业服务的过程中，发现了老板身上存在一些问题，而这
2024年9月19日，Irene老师主讲的《优质客户开发攻略：如何精准定位和开发高价值客户》线下课在深圳圆满结束。学员合
虽然中国有一些大型的贸易公司，但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右，甚至只有几个人，这是为什么呢？为什么贸易公司的规模
询盘回复是业务人员工作过程中常见的情景，但是我们利贸咨询深入企业做培训的时候，发现很多业务人员对于询盘回复并没有清晰的思
之前有一次，在朋友圈发了一个求购，是同事给我的，她的客户要求她帮忙设计，打样，并且采购。用专业术语称呼，应该是RFQ吧。
其实我们的每一个人每天都享受着低价的福利，例如滴滴和快滴之争，疯狂补贴；例如共享单车之争；再例如外贸里面某些外综平台关于
01如同标题所言，我是来找骂的。写过很多文章，被很多人视为祸害，因为他们发现我总是在谈论价格问题，总是在引导供应商做价格
签名：诊断式外贸咨询服务创始者。
