之前有一次，在朋友圈发了一个求购，是同事给我的，她的客户要求她帮忙设计，打样，并且采购。

用专业术语称呼，应该是RFQ吧。

那么回应我的应该就是报RFQ的人了。

非常感谢愿意帮忙的人，但是不得不说，在这个过程中，我还是发现了很多问题。

这是当时发的图，我发现大部分人都问我一个问题，请问数量是多少？

奇怪了，大家都是做外贸的，英语应该不成问题，上面不是写了MOQ each color？

那你来找我的时候不是应该直接告诉我：你的MOQ是多少吗？

有种感觉很讨厌

问：你要多少？

我说：要100。

他说：抱歉，太少。

我说：200。

他说：抱歉，还是太少。

那你倒是说啊，最低多少？

这种沟通效率真的是低的可怕。

不喜欢。

我们拿到这个采购需求的时候看到了这个图片上的要求，绝对不会去问数量。

所以，你问我数量，不好意思，我也回答不了你。

我们先来看一个专业的offer：

村长，看到你朋友圈的那幅图了，这款产品我们做过的，给您看看我们当时的照片：1234，模具都是有的，所以MOQ可以在200左右。如果按照200个的数量制作的话，价格是**，500个，价格是**，含税，到上海港。当然，壁厚可选，细节我们可以再行探讨。

这个回复对于我这个被多少量的问题包围的头大的人来说，简直是菩萨下凡，爽的一个激灵。

你觉得，有了这样的offer，我还会找其他人？

他给我提供了我想要的信息，针对于MOQ的报价，还非常确定有理有据的告诉我他们做过，有模具，这种优势几乎是压倒性的。

我们看一下这幅图：

能看得到其中要点吗？

顺序是：

1.背景调查

2.传递价值

3.精准需求

可惜，大部分人都搞反了，上来就想获取精准需求，凭什么呢？

如果只有你自己供应，我可能还理一下，耐心的跟你聊一下，问一下。

可惜啊，供应商真的多的不得了，采购者哪有可能每个都理呢？肯定是要有选择的，如何选择？

如果是你，你会怎么选择？

这个似乎不需要用所谓的外贸经验来判断，生活经验就够用了吧。

当我面对这些问题的时候，我会不自觉的怀疑以下几点：

⑴ 你并不想为我服务，不然我都写了请报MOQ each color，你怎么就是不报呢？（直接淘汰）

⑵ 有可能你做过类似产品，但是这个产品没做过，需要我的量来确定值不值得做。（暂且留着，万一找不到更好的，再联系）

⑶ 做事无效率，沟通成本高（直接淘汰）

⑷ 或者是新手，或者是不专业（我的钱不是大风刮来的，我不会让你拿我当小白鼠，淘汰）

每一点都足以致命，如果不致命，也会让你变成劣等选择，也就是实在是没有选择了才会找你，你愿意这样吗？

“不愿意！”

可是你做的事，显示了你愿意。

所以，那句话是对的：

想到和得到之间还有一个做到，可是你做到了吗？

这种现象绝对不是个例，利贸咨询在辅导的过程中深刻的体会到了这是通病，顽疾，在买方市场的现状下，拿着卖方市场的思维做事，病入膏肓啊。

当然，如果你的产品或者企业真的就是垄断或者牛逼的不得了，那么，请便。