有一种死法叫做见光死，也就是收到客户询盘之后，我们的第一封邮件回复大部分石沉大海，如何解决呢？很多年了，一直有一个想法，
现在关于大客户的文章和课程都很多，包括利贸咨询所用的一些模型也是基于大客户的实际状况，但是，网络生意订单越来越零散化却是
很多人喜欢把这个叫做展后客户跟踪，可是我不喜欢，跟踪，太被动，推进，才是主动进击。首先要强调一下，我说的展后，绝对不是展
2024年8月15日-17日，JAC老师主讲的第八期《大客户高利润高转化率销售训练私董会》线下课在深圳圆满结束。大客户给
无论你是老板还是业务人员，都应该重视销售漏斗模型。但是销售漏斗模型的作用却不仅仅在于此，它的威力之强大绝对是你想象不到的
大多数时候，我会给客户报一个价格，客户会说价格差距太大了，不考虑，或者客户给了一个目标价，跟我们的相差十万八千里，怎么会
现在，不少品牌或企业都会选择“出海”这条路径。文字稿：展会现场签新客户并不难，充分邀约，对邀约成功的客户做周全准备即可。
不知道从什么时候开始，也不知道为什么，极其需要主动性和侵略性的外贸销售工作变成了现如今的样子。用两个字可以概括现在绝大多
很多人觉得好像出国拜访客户是一家多么高大上的事情，其实这种方法真的不是什么新鲜的方法，我们的前辈们从有外贸这个行业之初就
新工作逐步上轨了，这几天在思考，结合自身特点和公司环境，自己已有或者未来需要养成一个怎样的习惯。梳理之后，分为以下几点：
要剖析外贸销售可以从众多的方面，但基于更容易理解、更容易接受和更方便复制的初衷，就要从底层逻辑入手。如果问一个问题，什么
其实，获取订单是最好的结果！我们也的确是有很大一部分当场签约的客户，其实只要准备好足够的材料，准备好客户要的产品，准备好
有一个极其奇怪的现象，现在凡是老外贸这个词出现，大部分时候后面都会跟一件不怎么好的事。例如，六年外贸，扛不住客户忽悠;1
业务员是个悲催的角色，没有决策权，被呼来喝去，随便一个问题都要请示，等待通知，造成了很多的不便甚至麻烦。当然也正是这个特
这一篇文章算是一个对已经服务过的项目中管理机制模块的成功经验总结，当然，也会搬运一些利贸咨询服务企业中比较好的经验过来。
外贸，终极目的就是订单，所有的宣传，积累都是为了最后的订单，成单不易，丢单却很容易。价格高，付款方式不合适，货期不合适，
我一直在说一个概念：产品本身是不会说话的，而业务员是产品的嘴巴。嘴巴要会说话，才能把产品推销出去！这里的说话，就是表达。
在利贸咨询白皮书里，我们陆续的更新了大量的业务，管理模型，这些模型已经在利贸咨询的服务中被不断的证实，简单易懂，上手迅速
这一篇，我们将进行逻辑化，确保大家能够理解，并且可以简单套用。还是拿出装三维模型的瓶子：如果你足够细心，就会发现，上一篇
做采购有一段时间了，为不同的客户做过国际采购，几乎接触了所有的产品，钱没赚到几个，行业倒是都稍微有了点了解，更主要的是，
签名：诊断式外贸咨询服务创始者。
