2024年8月15日-17日，JAC老师主讲的第八期《大客户高利润高转化率销售训练私董会》线下课在深圳圆满结束。

大客户给公司带来的利益和价值是远超一般客户的。与大客户合作时，我们需要面对更了解行业和市场的专业买手，更多参与决策的客户内部人员，更复杂的决策流程，更激烈的竞争。要在保证合理利润的前提下拿下大客户，我们需要更有针对性的策略和技巧。

课程现场

课上，JAC老师不仅传授了大客户销售的逻辑和策略，还引入了利贸咨询独创的模型和工具，现场带领学员使用这些工具做销售训练。比如使用三大图谱破解大客户推进重大失误循环难题：人物关系图谱分析客户内部人物关系，层级，清晰锁定核心人；流程节点图谱，掌握客户推进节奏，合适的节点做合适的事，甚至做超客户预期的事；参与者图谱，挖掘参与订单的众多参与者，实现更加准确地报价，更加准确地选择竞争策略。使用一套终极沟通模式，让学员在与大客户沟通过程中读得懂，讲得清，问得准。还有其他模型和工具针对性地解决实际业务工作中的难题。

参加过去年《大客户高利润高转化率销售训练私董会》课程的学员表示，今年的课程根据最新的外贸局势做了迭代升级，适应客户的变化而变化。对初次参加课程，特别是之前的工作里主要接触中小客户的学员，JAC老师的课程提供了大客户销售明确的方向，思路和操作方法，可以帮助学员尽快适应并熟悉大客户销售，对未来的工作有很强的指导意义。课上大量的实战案例，现场的模拟训练，JAC老师风趣幽默的语言，轻松活跃的课堂氛围，也得到了学员的高度评价。