虽然中国有一些大型的贸易公司，但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右，甚至只有几个人，这是为什么呢？为什么贸易公司的规模一般都做不大呢？

为什么贸易公司一般都做不大个人创造价值很大

这里的规模更多指的是人数，因为外贸是一个单位个人可以创造极大价值的职业，一个人一年下来可能就能做到几百万元到上千万元的营业额，甚至有人可以做到上亿元的营业额。这是贸易公司做不大的第一个原因，因为没必要做大，几个人就可以赚到足够多的钱，要那么多人干吗呢？

员工数量增多管理成本增加有人会讲了，既然单位个人创造价值那么高，多招几个人不就赚得更多了？要知道，有些时候1+1并不等于2，人少了靠关系，人多了就要靠管理。如果老板不足以掌控全局，人多还不如人少。

市场分配问题

还有，如果公司的产品是单品，人太多还要涉及市场分配的问题，不然业务员之间就会产生客户冲突，这是所有老板最头痛的问题。

员工离职创业带走客户资源

其实，以上都不是主要原因，主要原因是贸易公司裂变太容易。贸易公司一边谈客户，一边联络供应商，而执行这些操作的是一个又一个业务员，当他们逐渐对行业熟悉，跟供应商熟悉，又有了几个客户，并发现公司实际上通过自己赚了很多钱，而自己只拿了那么一点提成的时候，就会慢慢地萌生自立门户的想法。

想想看，大部分的贸易公司都是这样产生的，业务员从原老板那里裂变出来变成了小老板，小老板的业务员沉淀一段时间之后又继续裂变上小老板...

现在的年轻人崇尚自由、自主，更喜欢自己当家。但是说句实话，外贸的低成本时代已经结束，再走那条裂变，SOHO，创办公司的路子比以前困难了很多，但是，这种情形永远不可能结束。

裂变出来的小老板们害怕自己的员工也学会自立门户，往往会采取各种方式保护自己。例如不轻易分享技术经验，尽量隔断供应商信息，隐藏成本和利润等等。可是，信息这么透明的今天，如何能瞒得住呢？这样做反而更加让员工不满，加速离职。

员工创业带走客户怎么办？

的确，对员工出去自己创业，外贸老板似乎都无能为力，大家都会退而求其次。转而稳定自己的客户，员工出去可以，从事这个行业老板也没办法，不要带走客户就好，但是要如何做呢？

说白了，客户会选择对自己有利的一方，当客户认为在整个交易中，这个业务员是最重要的环节中，交易的价格、付款方式、货期等优惠条件都是业务员是争取来的，而且该业务员沟通基本无障碍，流程无过错，那么这个客户被业务员带走的可能性极大。当你让客户感觉到，他能享受这么好的价格、付款条件、货期、服务，都是公司平台好，而这个业务员只是传递信息，换做其他的业务员也可以做到如此的时候，客户大部分会选择留下，毕竟更换供应商，谁都不敢保证产品质量一定会稳定。

最传统的宣传只是在宣传产品，难逃第一种情形。所以，营销很重要，公司品牌，公司形象，公司服务体系，例如采购体系，质量管控体系都要大力宣传， 售后服务体系也要大力宣传，让客户真正认可企业，明确地知道虽然也是某个人在直接对接客户，但是所有的流程必须依托于公司这个平台，真正服务他的是一个团队时，客户就会相对稳定很多。