近年来，经济持续增长和技术快速革新推动了商务服务业的蓬勃发展。企业对专业服务的需求不断上升，催生了许多新的服务领域。随着商务服务行业的客户广告需求增大，了解广告审核的基本规则和要点有利于帮助客户提升广告通过率，提高ROI。
一、一些审核规则
在商务服务行业的审核过程中，落地页和创意的审核规则非常严格，特别是在涉及人物肖像和负面社会舆论的内容时。以下是您需要特别注意的几点：
1.人物肖像及律师相关信息
授权证明：如果落地页涉及人物肖像，必须提供对应个人的授权证明，并上传至投放管理平台的账户授权。
律所信息：投放律所的落地页必须包含律师事务所名称和执业许可证号。
个人律师信息：如果落地页涉及个人律师，还需要在账户资质中补充律师的执业资质和律师肖像授权。
使用真人头像：个人律师形象支持准入，允许使用真人头像，但头像必须与推广内容相关联。如果使用真人头像和全名，必须提供肖像授权。
2.负面社会舆论内容
禁止宣传的业务内容：例如“代理拆迁赔偿维权，债务逾期咨询，诈骗维权和金融维权”等内容不允许宣传。
对抗性信息：禁止使用煽动性词语，如“强拆、在行动、进行时、集结号、补偿款拿到了、补偿低、补偿不合理”等词汇。
导向性描述和配图：禁止出现导向性描述和配图，如拉横幅、现场图、拆迁、庭审、法律援助等现场图片。
暗示、诱导、鼓动：禁止出现暗示、诱导或鼓动拒绝签订协议等描述，避免造成对政府的不信任或妨碍社会安定。例如：“政府强制拆迁损害利益、亏、被忽悠、低赔偿、逆袭赔偿”等词汇。
3.视频号中的特殊情况
箭头和手指：在视频中，不支持使用箭头或手指指向方向以诱导点击。
字幕和手势：支持使用字幕、播报或手势正确指向组件的描述。
二、行业数据参考
商务服务的大盘数据按照城市类型分类的流量情况分布如下，
图片来源：自制 数据来源：腾讯营销学堂
按照业务类型推荐版位如下，
图片来源：自制 数据来源：腾讯营销学堂
根据大盘数据可以看出，相对于PCAD流量来说，微信流量的ctr更低，有效率更高，在版位选择的时候可以着重考虑微信版位；推广地区全面铺开，重点推广二三线城市及其他城市。
版位方面，客户可以根据自身的业务选择合适的推广版位，可以重点考虑朋友圈、公众号。
三、推广链路分析
1.收集信息，促进留资
1）表单快捷留资
快速填写手机号码，提升留资效率（适用于所有流量，朋友圈广告落地页必选顶部组件） 是否需要加白：使用原生推广页不需加白，使用官方落地页需加白 常用推广目标组合：收集销售线索X表单预约
图片来源：微信朋友圈截图
2）一键填写号码的表单：通过一键输入手机号码来提升留资效率（适用于所有流量，朋友圈广告位的落地页建议优先选择顶部组件） 是否需要加白: 使用原生推广页无需加白，使用官方落地页需要加白，并且一键取号功能也需要开白 推荐推广目标组合: 收集销售线索X表单预约。
图片来源：微信朋友圈截图
3）咨询组件引导留资：适用于所有流量（投放朋友圈版位的落地页必须选择顶部组件） 是否需要加白：原生推广页/蹊径无需加白，官方落地页需加白 常见推广目标组合：收集销售线索X在线咨询；收集销售线索X表单预约（注意设置欢迎语，引导用户留联系方式）
图片来源：微信朋友圈截图
4）微信客服:落地页引导用户咨询，微信客服引导用户留下联系方式(适用于所有流量，建议优先选择微信流量，投放朋友圈版位的落地页必选顶部组件) 是否需要加白:使用原生推广页/蹊径无需加白，使用官方落地页需要加白(只加白落地页，微信客服组件默认存在) 常用推广目标组合:收集销售线索X在线咨询;收集销售线索X加企业微信客服。
图片来源：微信朋友圈截图
2.引导加好友，沉淀私域
1)添加企业微信:在落地页上添加企业微信好友，引导用户主动联系或留下信息（建议优先选择微信流量，投放朋友圈版位的落地页应选择顶部组件） 是否需要加白:使用原生推广页或蹊径无需加白，使用官方落地页需要加白 常用推广目标组合:收集销售线索X添加企业微信客服
2)添加企业微信:直接跳转到企业微信好友添加页面，引导用户主动联系或留下信息（建议优先选择微信流量） 是否需要加白:朋友圈直跳企业微信需要加白，其他版位不需要 常用推广目标组合:收集销售线索X添加企业微信客服
3)在线咨询→加企微:通过微信客服筛选意向用户，引导添加企业微信好友（建议优先选择微信流量） 是否需要加白:已全量，朋友圈仅限行动式卡片广告投放 常用推广目标组合:收集销售线索X在线咨询;收集销售线索X添加企业微信客服
4)在线咨询→加企微:在落地页引导在线咨询，通过微信客服筛选意向用户，引导添加企业微信好友（建议优先选择微信流量） 是否需要加白:使用原生推广页或蹊径无需加白，使用官方落地页需要加白（仅加白落地页，微信客服组件默认存在） 常用推广目标组合:收集销售线索X在线咨询;收集销售线索X添加企业微信客服
四、丰富创意和落地页
1.创意涉及封面、附加组件、文案、布局等方面
封面设计明确业务类型和地区信息；视频制作：全程展示专业性，反复强调业务类型以增强用户记忆。横版视频：明确投放位置后再进行制作，朋友圈和公众号投放的视频类型有明显的区分。朋友圈版位的文案部分增加特殊符号和表情包的使用，视频素材突出业务类型。公众号的文案可能会有遮挡或显示不全的情况：素材制作偏向于政策大字形式。
2.落地页
落地页形式主要包括互动落地页和原生落地页，原生推广页作为一种高效、定制化的营销手段，其核心优势在于能够深度融合到用户的浏览环境中，以非干扰性的方式呈现信息，从而提高广告的接受度和转化率。其提供的丰富模板选项，为商家提供了极大的灵活性和创意空间。
五、小结
针对法律服务行业的广告优化概括来说，首先要做到准备充分，了解行业审核规则和要点；其次熟悉推广链路，并且能够根据推广业务选择合适的版位和链路；最后就是做好账户基础搭建，利用丰富的形式为客户获取最优的效果。有了以上策略，在法律服务行业账户优化过程中一定可以事半功倍。
