在竞争越来激烈的各行业内，本地生活服务市场正经历着前所未有的变革。随着消费者需求的日益多元化与个性化，以及互联网技术的飞速发展，如何精准触达目标用户群体，构建深度品牌连接，成为了本地生活商家亟待解决的核心问题。腾讯广告，作为国内领先的数字营销平台，凭借其庞大的用户基础、丰富的数据资源及创新的营销工具，不断探索并实践着本地生活行业IP营销的新玩法，为商家开辟了一条通往市场成功的新路径。今天小编带大家一起了解下本地生活行业如何做利用腾讯IP营销做出新玩法。
一、本地生活行业的现状与机遇
1.行业现状概览
本地生活服务涵盖了餐饮、旅游、娱乐、教育、等多个细分领域，是广大居民日常生活不可或缺的一部分。近年来，随着移动互联网的普及和消费者对生活品质要求的提升，本地生活服务市场迎来了爆发式增长。
然而，市场的繁荣也带来了激烈的竞争，商家如何在众多竞争者中脱颖而出，成为行业关注的焦点。并且新生代年轻群体成了主流消费力，其中在日常生活用品、美食到店、茶饮等饮品几个重点类目是线下三大消费场景，以18-30年轻用户为例，消费占比较高的是茶饮、咖啡等饮品类目，占比在80%以上，其次是酒店民宿类目的占比在60%以上，在各个年龄层级对IP的关注度也是不一样的，年轻群体更多的是在本地购物时更加注重IP联名，以及IP的联名是那些品牌与活动。
在新时代的购物消费者的心态已经从开始的产品服务价值延伸到了情绪价值这个问题上。谁可以更大程度上满足用户需求，帮助消费者引领潮流或者生活方式这样就可以成功营销下去，比如时尚潮流的网红打卡地，在本地生活中随处可见的漫画游戏联名，吸引消费者去线下门店打卡，并且成功成为朋友圈或者社会媒体的宣传资料。比如在前一段时间的某咖啡品牌和某知名高端白酒的联系款，一经上市就引爆线下门店，成为了大家争先去购买品尝。
2.全域经营转型的必然趋势
面对市场的快速变化，数字化转型成为了本地生活商家的必然选择。通过数字化手段优化服务流程、提升顾客体验、精准营销获客，已成为商家提升竞争力的关键。通过线上营销从而带来线下流量，把用户线上线下相结合，形成完整的线上线下全域经营，在本地生意如果合理的运用好IP营销其实是双赢的局面。
首先是增加的品牌的影响力，扩大了人群的社交分享以及品牌热度，其次是用户购买后增加的用户情绪价值，提升品牌好感，使本地营销更加轻松便捷，从而提升了我们整体的营销额。那么数字化转型那个平台好呢,首当其冲的当然是腾讯广告，其凭借其强大的技术实力和丰富的场景覆盖，为商家提供了从品牌建设到销售转化的全链路营销解决方案。
二、腾讯广告本地生活行业IP营销的价值
1.什么是IP营销
腾讯广告本地生活行业IP营销，是指利用腾讯平台上的优质内容资源、用户数据及多样化的营销工具，结合本地生活商家的特色与需求，共同打造具有地域特色、文化内涵及商业价值的IP融入本地营销生活场景。通过内容营销、场景营销、社群营销等多种方式，实现品牌与消费者的深度互动，促进销售转化与品牌忠诚度提升。
2.IP营销价值体现
增强品牌识别度
通过打造独特的IP形象，使品牌在众多竞争者中脱颖而出，形成强烈的品牌记忆点。
提升用户粘性
优质的内容与创新的互动方式能够吸引并留住用户，增强用户对品牌的情感认同和依赖。
促进销售转化
精准的目标受众定位与高效的营销触达，能够直接将品牌信息传递给潜在客户，提升转化率。
构建品牌生态
围绕IP构建线上线下联动的品牌生态，形成品牌与消费者之间的良性互动循环。
三、腾讯广告本地生活行业IP营销的新玩法
1.内容共创，打造地域文化IP
腾讯广告携手本地生活商家，深入挖掘地域文化特色，共同创作具有地方特色的内容IP。例如，可以结合当地的历史故事、民俗风情、美食文化等元素，打造一系列短视频、图文、直播等内容形式，通过腾讯新闻、微信视频号、QQ看点等平台广泛传播。这种内容共创的方式，不仅能够展现地方文化的魅力，还能有效提升品牌的文化内涵与差异化竞争力。
2.场景营销，构建沉浸式体验
利用腾讯地图、小程序等场景化工具，为本地生活商家打造沉浸式营销体验。比如，在腾讯地图上设置商家专属AR导航、虚拟店铺展示等功能，让消费者在寻找商家位置的同时，就能感受到品牌的独特魅力。同时，结合线下实体店面的场景布置与线上活动的联动，为消费者提供线上线下无缝衔接的购物体验，进一步提升消费者的参与感与满意度。
3.社群运营，深化用户关系
腾讯拥有丰富的社交资源，包括微信、QQ等社交平台，为商家提供了强大的社群运营能力。商家可以通过建立品牌社群，邀请忠实用户加入，定期举办线上活动、分享优惠信息、收集用户反馈等，增强用户与品牌之间的互动与联系。此外，商家还可以利用腾讯广告的社交广告功能，精准定位目标用户群体，通过朋友圈广告、公众号文章等方式，将品牌信息传递给更多潜在用户，进一步扩大品牌影响力。
4.数据驱动，实现精准营销
腾讯广告拥有庞大的用户数据资源，包括用户的基本信息、行为偏好、消费习惯等。通过大数据分析与人工智能技术，商家可以精准描绘用户画像，了解用户需求与痛点，从而制定更加精准的营销策略。例如，商家可以根据用户的地理位置信息推送周边优惠活动；根据用户的浏览记录推荐个性化商品；甚至通过AI客服系统实现一对一的智能服务，提升用户体验与满意度。
5.KOL&网红合作，引爆话题热度
在社交媒体时代，KOL（关键意见领袖）与网红的影响力不容小觑。腾讯广告积极整合平台内外的KOL资源，为本地生活商家提供与KOL合作的机会。商家可以邀请与品牌调性相符的KOL或网红进行产品体验、直播带货、内容共创等活动，借助其庞大的粉丝基础与强大的传播能力，快速提升品牌知名度与话题热度。同时，商家还可以利用腾讯广告的数据分析工具，对合作效果进行实时监测与评估，不断优化合作策略与投入产出比。
四、案例分享
某餐饮品牌利用利用低价爆品策略，多链路去触达用户，形成门店周边的客户群体的高效触达，提高交易频次和渗透率。在自有的会员体系内进行用户分发提高老客频率，并且超低的手续费，使品牌曝光更高。
图片来源：广告
拿我们常见的餐饮行业为例子，我们想要去做IP联名的话，首先是线上匹配适合本行业的IP资源，第二阶段就是筛选和权益的沟通，其中包含了（时间，产品数量，授权内容，周边数量使用范围几个类目），然后再到下一个阶段上就是IP+产品促成联名款产品，在我们线上线下均开启售卖，在IP粉丝开始激活，在人群测可以实现精准触达，在内容上靠近定向，在后链路实现打通转化。经过测试目前这样的逻辑去投放，我们可以实现流量+订单金额的双向提升。
图片来源：自制
某咖啡品牌和玫瑰的故事IP,成功引爆社交讨论，仅销售三天，并且有的跑了好几家门店才买到一杯，通过剧内剧外的延展结合腾讯多链路的精准用户触达，在视频号的直播首日单量峰值在两万单+。
在日益艰难的互联网营销方法需要变革，谁能抓用用户的需求谁就能起量，谁可以满足用户的需求那么销售额就不是问题，现阶段的年轻消费群体更加注重新鲜，代入感强的营销场景，所以商家们需要有更多的跨界玩法才可以大卖特卖，以上就是本期给大家分享的腾讯IP营销，希望可以帮助广大本地商家营销新思路我们下期见。
