在网上看到很多人吐槽银行代理卖保险，各有各的吐槽，自然是在什么位置上都有苦衷：

客户1：很多次了，到了银行都会遇到大力推销保险的，以前不规范的时候，有的银行直接把客户存定期的资金买成保险；现在好一些了，强力的推销，介绍中各种的好处，大打亲情牌，看着不买都不好意思！

客户2：多次银行被推销了保险，银行人这么热情推销保险，是不是提成很高呀！

客户3：多年前到银行被推销的保险，等到期了领取时，与当初宣传的有很大的出入，并没有宣传的那么高！

银行人：上级又下任务了，客户都不愿意买，每天的任务完不成，不让按时下班，要求网点全员打电话联系客户，两天不出单，让网点负责人与理财经理去上级行接受学习一次；一周完不成任务，让网点全员集中到上级行接受保险公司的通关培训！总之，一句话，银行人不卖保险是不行！

保险公司：我们需要集中费用资源，用于与银行搞好关系；没有银行的支持，我们的业绩靠客户经理的单打独斗是根本不可能的！

现在银行的保险为什么这么难卖呢？

其一，保险收益真的不太高。近期网上有个类似段子的东西，一个银行网点的小屏幕上写着保险推介：60岁起，每年缴5万元，连缴3年；次年开始，每年领取5000元，可以领取至终身。保险还真类似这介绍的。试想一下，这个产品缴纳3年合计为15万元，不考虑利息部分，仅仅本金想领取够本就需要30年，这时候领取人已经93岁了。关键是大多数人能够活到93岁了么？

看看现在市场上的保险产品，从2023年7月3.5%收益的产品一律下架后，现在市面上吸收的产品收益一律在3%左右。

好像说，3%的收益已经不低了，但是，这个3%不是实际的3%呀！投入一份1万元的保险，以3年为例，连续缴纳3年共缴纳3万元，前五年是没有利息的，很多产品到了第五年也仅仅够本。也就是从第六年起，每年的收益在3%左右。

说到这就明白了吧，前五年没有利息的情况下，第六年收益为3%；十年之前每年在3%至5%之间，折合前五年一起算，10年头上收益也不过3%。

看看同期的三年大额存单，大银行的利率为2.35%，小银行的利率算下来可以达到2.8%。这情况下，你还会存10年仅仅为了多获得0.2%的收益吗？

其二，保险前五年没有收益，期间退保会损失不少本金。瞬息万变，明天与意外、你不知道哪个先到来。

今天你用资金购买了保险，意味着你至少五年不能用这个钱。如果你遇到意外必须用这笔钱，对不起，提前退保有不少损失。以百年人寿的一款产品为例，五年期缴的保险第一年的现金价值仅有不足25%，意思是你缴纳一年后就提前退保，损失将超过75%。

而且，而且：你缴纳第一期后，如果你没有钱缴纳第二期，即使你多放两年，你的现金价值依然不变，还是第一年的现金价值不再增长。

其三，其他的各类保障，基本不用看，用处不大。

其四，各家保险公司的客户经理以前的各类忽悠，使消费者不是已经受骗就是听说周围有人受骗，这样口碑的保险公司，谁去招惹他干什么呢！银行人在推销保险的时候，听到最多的一句话就是：你不要给我提保险！

本来就是稻草，非得让银行人给他说成是金条，你说银行的员工难不难？