文 | 张佳儒
“飞天茅台多少钱一瓶?”“2200元”“便宜点,给个成本价呗”“好的,2650元”,这是近日网上的一个段子,也是飞天茅台流通价下行的缩影。受此影响,贵州茅台股价跌破1600元。
与此同时,有着“药中茅台”之称的东阿阿胶,是另一种风景。东阿阿胶5月份创下股价历史新高,目前股价处在高位。6月18日收盘,东阿阿胶股价报68.74元,总市值442.7亿元。
东阿阿胶炸裂的股价表现,与业绩“回血”有关。
2019年,由于频繁提价导致的渠道库存问题爆发,东阿阿胶业绩暴雷,营收骤降59%,归母净利润巨亏4.55亿元。此后,公司放弃提价策略,控制发货并稳定终端价格,清理渠道库存,为业绩复苏打下基础。
2020年至2023年,东阿阿胶营收、归母净利润实现4连涨。2023年,东阿阿胶实现营业收入47.15亿元,同比增长16.66%,归母净利润11.51亿元,同比增长47.55%。
东阿阿胶在二级市场表现炸裂,业绩会重回巅峰,再度封神吗?对比暴雷前2018年的业绩,东阿阿胶2023年的业绩规模还有很大差距。2018年,东阿阿胶营收73.38亿元,归母净利润20.85亿元。
值得注意的是,近几年,东阿阿胶核心产品阿胶块增长乏力,公司未来靠什么?
保健品到药品东阿阿胶,A股主板唯一阿胶品类上市公司。在2019年业绩暴雷前,东阿阿胶重保健品而轻药品。比如在2018年年报中,东阿阿胶称,公司所处的是医药保健行业,医疗保健行业的需求将不断增长。
在阐述主要产品时,东阿阿胶强调的是“补”的概念。比如公司的阿胶(阿胶块)列滋补养生第一品牌;复方阿胶浆,在气血双补市场上遥遥领先。
2009年至2017年,东阿阿胶业绩与股价齐飞,被公募基金等机构重仓持有,是白马股的代表之一,被称为“药中茅台”。
2018年,东阿阿胶遭遇“水煮驴皮”风波,元气大伤。2019年,权健事件爆发后,保健品行业遭到高强度监管。与此同时,“买保健品是在交智商税”的讨论多了起来。东阿阿胶受到波及,经销商囤货积极性下降,公司业绩暴雷,走下神坛。
业绩暴雷后,东阿阿胶做出了一系列调整,比如清理渠道库存,逐步退出低毛利的毛驴交易业务、产品战略调整等。奠定东阿阿胶业绩增长最重要的动作,是药品+健康消费品的“双轮驱动”战略。
东阿阿胶的“双轮驱动”战略与管理层的变更有关。
2022年起,东阿阿胶大股东华润系全面掌控公司经营管理,现任管理层董事长白晓松、总裁程杰均来自华润系,具备丰富的OTC产品开发及营销经验。
相比2018年报,在2023年报中,东阿阿胶阐述行业情况不再提及医疗保健行业,取而代之的是中医药和滋补健康的表述,比如“公司是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。”
介绍产品时,东阿阿胶新增了产品的药品属性,比如阿胶(阿胶块)连续九年获得“中国药品品牌榜·价值排行榜”榜首;复方阿胶浆,中药独家品种。
在东阿阿胶的“双轮驱动”战略中,复方阿胶浆是绝对的主角,该产品也是东阿阿胶近两年业绩增长的功臣,以及未来业绩增长的最大动力,管理层对其寄予厚望。
2022年,东阿阿胶组建医疗事业部,下半年,公司启动了复方阿胶浆大品种战略。在东阿阿胶的产品体系中,复方阿胶浆属于中药产品,而且还是双跨药品,既是OTC又是处方药。
特殊的药品属性,让复方阿胶浆获得了东阿阿胶的资源倾斜。
一方面,东阿阿胶拓展复方阿胶浆新适应症,验证复方阿胶浆在改善癌因性疲乏、改善睡眠、治疗卵巢综合症及孕期贫血、等方面的作用。另一方面,公司对复方阿胶浆大手笔营销,比如广告投放、IP打造,包装更新等方式,促进销量增长。
与此同时,复方阿胶浆也收获了政策红利。2023年,复方阿胶浆的医保支付范围取消“限有重度贫血检验证据”限制。
补女性到补男性在东阿阿胶资源加持和政策东风下,复方阿胶浆业绩表现如何?在历年年报中,东阿阿胶并未披露复方阿胶浆等产品的详细业绩信息,从管理层的表态中,可见复方阿胶浆的高增长。
4月9日,东阿阿胶总裁程杰表示,复方阿胶浆近两年增速较高,2022及2023年销售额分别超过9亿元和15亿元。
2023年,东阿阿胶营收47.15亿元,可见,复方阿胶浆收入占比近三分之一。这一年,东阿阿胶营收增长了6.73亿元,而复方阿胶浆单品销售额增长了6亿元。
程杰还称,复方阿胶浆今年一季度保持快速增长,公司计划该产品全年营收目标超过25亿元,增长超过10亿元。
可见,复方阿胶浆不仅是近两年拯救公司业绩的功臣,也是未来几年增长的动力源。在复方阿胶浆快速增长的同时,东阿阿胶第一大单品阿胶块陷入了增长瓶颈。
2023年第三季度业绩说明会上,东阿阿胶曾介绍旗下产品的营收占比,阿胶块约占近 50%;复方阿胶浆约占近30%。增长情况来看,阿胶块基本持平,复方阿胶浆增长近40%。
作为营收占比50%的大单品,阿胶块增长乏力,“提价”逻辑也已经被证伪,这意味着,东阿阿胶想要业绩重回2018年,不能将希望寄托在阿胶块的增长上。
对于阿胶块,东阿阿胶的增长目标是什么?东阿阿胶相对从容与“佛系”。
2023年2月,东阿阿胶表示,未来阿胶块对公司增长的贡献比例,将进一步下降,公司不再过分依赖阿胶块的增长。基于此,驴皮供应将不会是决定公司发展的关键问题。
那么,除了复方阿胶浆,东阿阿胶还有什么牌?
根据公开信息,东阿阿胶将“桃花姬”阿胶糕作为未来业绩的第二大增长点,计划把“桃花姬”从区域性品牌打造成全国性养颜零食领导品牌。2024 年一季度,桃花姬阿胶糕较同期增长40%以上。
过往,阿胶由于补血的功效,被认为是老年人的专属。随着80、90后成为消费主力军,东阿阿胶宣传养颜功效,是品牌年轻化的尝试。2023年上半年,公司还推出阿胶速溶粉。
除了为女性消费者提供滋补产品,东阿阿胶还盯上了男性消费。
2023年6月,东阿阿胶举行“皇家围场1619”品牌发布会,旗下品种包含健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液等产品。后续,公司将构建健脑、补肾+温补肾阳+温肾益精为护翼的产品组合矩阵。
从保健品到药品,从补女性到补男性,东阿阿胶近几年业绩增长并非重复过去的提价策略,提价策略的暴雷隐患也随之消失,这或许是公司股价创历史新高的原因。
值得注意的是,目前,东阿阿胶的业绩体量与巅峰时期还有较大差距,在阿胶块增长乏力的情况下,想要维持高增长与高市值,东阿阿胶还需要打造出更多的复方阿胶浆这类大单品。
从业绩占比来看,阿胶块和复方阿胶浆占据80%的营收,其他产品占比还较小。东阿阿胶能否重回巅峰,值得关注。