请大家阅读时保持理智，不要上头。

一、大部分的店播不配上真人主播。

今年618不知道大家感觉抖音直播的流量怎么样。

别问，问都说流量下滑，ROI和GMV不能兼得。

也就是说当你想放量的时候，你就保不住利润，你想要冲业绩的时候，你就别想挣钱。

关于这个事我是这么看的——

没有任何差异化优势的直播间从今以后很难再挣到钱了。

特别是很多店播马上都会被淘汰。

他们很难能拿到流量，或者只能拿到很少的流量，最后一算账，卖的钱还不够团队成本的。

大家听我一句断言：

大部分的店播直播间根本不配用真人主播。

这些直播间具备以下特点：

全天拉时长，投全域推广，低在线，每天卖几千到几万，基本不赚钱。

这种直播间怎么挣钱？

要么用录播，卸下所有人力成本，赚点拉时长的钱。

要么换直播方式，用达人能力的主播拉转化，改变直播间的流量模型。

录播怎么才能不被封？

不要问我，我知道我也不能在这里教学，但是有越来越多的团队在通过录播赚人力差价。

经常有人给我展示他们录播的直播间，并且告诉我，只要不被同行举报，一天卖个几万不是问题。

我问他们，被举报了怎么办？他们说换个号再来。

我再问他们，录播和真人直播转化率差多少？他们说录播更好。

有个搞录播的小老板，曾经言之凿凿的跟我说：

“真人模型已经跑通，还有什么必要再用真人！”。

这虽然看似是旁门左道，但是总比第二个问题更好解决。

我不上清华是因为我不喜欢清华吗？我不用好主播是因为我不想吗！

抛开产品层面，想要逃离直播间流量内卷真的只有这两种方法，要么让电力替代人力，要么主播够牛逼。

二、别骂价格力了，中间商不配赚差价。

关于价格力的事儿，很多人提醒我不要写，因为怎么说都有人骂。

但是我觉得这件事的逻辑很清晰，就是抖音在去中间商化。

2022年做货架场挣钱的逻辑是人无我有，2023年是人有我货全，2024年是我有、我货全、我还价优。

因为现在抖音不缺货了，但是缺好货，好货的标签只有两个：同款低价和全网低价。

毕竟用户都知道，大部分品牌都是全网铺货，哪里便宜去哪买是决策过程中的常态。

在小红书刷到一条种草，从抖音比价到天猫，再打开京东和拼多多也是常态。

为啥各个平台都在拼价格，还不是因为只有跟消费者的利益站在一起，才有平台的未来。

拼多多全网低价的心智是怎么来的，很难说不是被那些网传的各种“仅退款”的段子加强的。

更可怕的是，这些段子没有在下沉城市的街头巷尾中传播。

而是在各一二线城市的精致妈妈、资深中产和新锐白领的群聊天中传播。

现在全世界都知道拼多多的打法只有一个：全网低价且仅退款。

所以再回过头来看，所有平台都在给拼多多引流。

管你是通过抖音兴趣电商种的草，还是在小红书博主的帖子下蹲到的链接，最终都流向了拼多多的搜索比价。

所以拼多多上没有中间商，要么是工厂或者品牌源头。

要么是超级中间商：有绝对控价权，敢于开启自动跟价的商家。

而那些仅仅靠做个主图和详情页，开个店铺铺货就想拿到流量的中间商统统都被干死了。

在抖音上也是一样的。

所以怎么解？

要么你内容场牛逼，内容场的变量多，门槛高，做好内容就能对抗低价。

要么你是真源头，不就是以价换量吗，辛苦点自己下场干就是了，总归还是能赚点钱的。

品牌方也可以分渠道布局货盘，给不同渠道不同的主推品，以前那种一款爆品全网吃流量的红利不存在了。

总之生意越来越难做是真的，但是只要还有一些积累的优势，并且不怕弄脏手肯下场干，总是有机会的。

喊得最响的就是那些之前靠红利赚钱，现在赚不到了骂骂咧咧不思进取也不肯退场的人。

三、全域推广下都是困兽。

最后再说今年巨量千川重点推出的“全域推广”。

这是个啥工具？这是个傻瓜投放工具，只需要开关计划，填ROI和改预算，其它的你通通控制不了。

如果是没有任何差异化的人货场投全域怎么办？

结果就是上面说的那样：货卖掉了，但是基本不赚钱。

想要赚钱你必须要有两把刷子：人、货、场、内容你看看你哪个能打。

为什么会出现这个情况，就不得不说抖音流量分配的三个发展阶段——

第一个阶段是把各种自然流分配给你，各直播间自己去洗，谁能转化就是谁的。

第二个阶段是把你的5A人群放到自然流里给你，这时候很多白牌就没有流量了，因为都没种草，哪来的5A。

所以这些白牌开始用付费的手段拿流量，相当于另外一种“作弊”——

我货不行我主播一般我场景很普我没有内容，但是我用付费干预了流量分发。

第三个阶段就是全域推广，全域推广相当于大家又把所有流量分配的权力全部交还给了系统，从免费到付费的。

这样的结果就是平台开启真正的上帝视角，所有直播间都是困在算法里的斗兽。

它会让有能力的人赚到钱，但是不可能再赚到远超同行的钱了。

它会让没有能力的人一分钱都赚不到，你一边被卡脖子一边舍不得退场。

如果说有什么方式破局，就一句话——做新产品，生产新内容，触达新人群。

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作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。